用户红利见顶、总量调控，游戏行业如何穿越下行周期

　　如果说2018年是中国游戏公司绝地求生的一年，2019年则是触底反弹的年份。

　　截至目前，创梦天地，腾讯、三七互娱等公司财报显示，游戏业务普遍增长迅猛。考虑到2018年3月底至12月末游戏版号停止发放、游戏行业彻底入冬，游戏公司今年以来的业务增长是触底反弹。

　　但也有公司倒在了版号黎明到来以前的冬夜。在多数从业者看来，游戏行业仍处于下行周期。用户红利见顶、总量调控，一个问题值得所有从业者思考：什么样的公司能够穿越周期？特别是当这家公司并不是腾讯或网易、不具备龙头优势时，如何穿越周期？找到自己擅长的领域，巩固细分赛道影响力是重要举措。

　　一部分游戏公司通过广告找未来。以创梦天地为例，该公司发布的2019年半年报显示，该公司2019年上半年收入达14.3亿元，同比增长33.3%；利润为2.10亿元，同比增长112.1%；经调整净利润3.1亿元，同比增长106.7%。

　　创梦天地主营休闲类轻量游戏，以广告收入为主力。从付费用户角度看，2019年上半年，创梦天地平均月付费用户为580万，比之上年同期少了90万；月付费用户平均收入则由23.8元增长至31.7元。    付费用户同比下降背后，是公司更多采用了广告方式，此前游戏中使用道具或复活要付费，但现在商业化模式更多在向广告上迁移。“中国游戏市场付费率是5到7个点，也就是说93%到95%的人是不会付费的。这些不付费的人怎么办，可以看广告。我们让这些人看广告，15秒到30秒不等，通过这种方式变现。”

　　版号停发意味着游戏无法设置内购来变现，依靠广告变现的游戏避开了版号更容易上线。在版号停止发放的日子里，广告业务是游戏公司增长的主要动力，也是相关公司穿越寒冬的重要因素。

　　在所有依赖广告变现的游戏中，小游戏是个亮点。2019年上半年超休闲游戏、小游戏是整个行业的亮点。RPG、MMO品类用户人群在固化，二次元品类也没有亮点，但ios榜单显示超休闲游戏下载量在急剧增高。创梦天地也曾试点小游戏，有专门做抖音、微信小游戏的团队。

　　但目前，没有人判断小游戏是否会成为未来游戏行业的主流和标配。“超休闲游戏越来越中重度化，社交元素越来越多，这是全球的趋势，但未来是不是这样的方向我们也不知道。长远来看，(小游戏项目)第一是积累能力，发现创新玩法融合到重度游戏里去，第二是提供用户复用率，第三是提升商业化。”

　　也有公司选择持续产出精品游戏，并且随时捕捉用户需求。以版号为例，当版号停止发放，仍有公司保持增长。这是因为渠道也需要好的游戏，在没有新供给情况下，渠道会推荐评分好的游戏，精品游戏此时获得溢价，能获得比先前更多的推荐位，也因此获得更高收入。

　　在陈湘宇看来，游戏行业最大的变化是用户的成熟，渠道的优势正逐步淡化。原来在供不应求的时候，用户是被渠道(应用商店)绑架的，渠道说展示谁就展示谁，可现在是当供大于求，用户能玩的东西太多了，“当用户玩过三款游戏的时候，对自己喜好已经有认知了，他不想再尝试新的东西。”

　　这很容易使人想到腾讯挑起的变革，即要求渠道分成比例由五五改三七(渠道拿三成，开发商拿七成)。

　　在游戏行业人士看来，渠道的变革是必然的。在整个游戏行业，渠道并没有产生正向价值，只不过掌握了流量、起到了流量池的作用，而优质内容是会击穿分成比例的，“一定是真正产生价值的人得到更多分成比例，行业才能持续发展。”

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