手游研发公司成长之路：从自研到代理发行

发布日期：10-23 作者：饕餮

一家成功的公司，一定是在不断成长中的。对于手游业而言，开发商、发行商、渠道三者中，开发商往往是最具有成长空间的。因为开发团队可能规模不大，但最有可能借助一款产品的爆红就此杀出重围。

那么当手游开发团队取得初步成功之后，接下来的路应该怎么走?触控在《捕鱼达人》大热的同时，成功把自己打造成了代理发行商;乐动卓越在坐拥《我叫MT》的同时，没有忘记向代理发行方面伸出一只手;艾格拉斯和巴别时代也在《英雄战魂》、《放开那三国》成功的背后计划着代理发行的事情。是的，成功者们已经给出了答案：进军代理发行。

从自研到代理发行，这是国内手游研发公司成长的必经之路。为什么这么说?原因有三：

手游生命周期短

在当前快节奏的快餐时代，一款手游产品的生命周期是非常短的。尤其是国内的手机网游环境，新游戏层出不穷但同质化严重，游戏更多的着眼点在于盈利而不是取悦更多玩家。这种环境下，即便是高质量的产品，在无数相似新游戏的冲击下也难以保持很长的生命周期。《超级MT》能经久不衰几乎已经是业内的奇迹。

因此即便开发团队的某一款产品取得了成功，也只能带来一时的风光。而作为一家公司，如果想持续发展成长，仅仅依赖一款成功的手游产品注定是不够的。

优秀产品不常有

一款产品不够，那么继续研发更多新产品呢?不把所有的鸡蛋放在一个篮子里的思路是正确的，但仅仅依赖自研依然难以走的更远。就算是号称“暴雪出品，必属精品”的Blizzard，也无法保证推出的每一款产品都能在市场上取得足够的成功，更何况国内的手游圈没有一家“暴雪”。

依然来看乐动卓越，《超级MT》之后卓越花了很大的功夫来做《佣兵天下》的手游版，但结果呢?即便拥有最纯粹的版权，甚至反复回炉重制，“说不得大师”也没能把这款产品带到MT的高度。

事实上虽然当前手游圈制作一款产品的周期虽然可能短到只有三个月，但想打磨出一款精品，却要再花费一到两倍的时间。即便不经打磨，三个月的时间真的很短吗?在开发团队遍地都是的情况下，每天都有无数新游戏推出。那么与其把所有精力都投入在研发上，不如在条件允许的时候把一只脚迈进代理发行。在自家产品成功研发运营的经验之上，更容易挑选出优质的产品，更容易获得发行的成功。发行的游戏多了，自然有更大的几率再次营造出一款热门产品。

用户是最有价值的资源

“有用户就等于有了一切”这是互联网时代的真理。腾讯把这点发挥到了极致，而渠道能在手游圈取得如今的话语权也是因为他们拥有足够的用户。

作为一家已经取得初步成功的手游研发公司，实际上已经完成了用户的初步积累，那么自然应该把这份宝贵的资源利用起来。以口碑聚拢用户，然后将用户分流进多款产品，风险被分散，成功的爆发点更多，这才是长期稳定发展的不二选择。要做到这点，代理发行比持续依赖自研来的更为方便。

事实上自2013年起，手游业开始爆发，然而在开发商、发行商、渠道这三个手游业组成部分中，开发商越来越沦于弱势地位。即便如今开发团队的数量依然有增无减，但其间那些多不胜数的解散、重组、并购，清晰的展示出了众多开发商的尴尬处境。因此如果有幸打造了一款热门游戏，又不想步入为他人做嫁衣的结局，那么不妨找机会尝试代理发行。唯有这样，才能在一定程度规避手游产品寿命短、新产品不确定性大、进入门槛相对较低等问题。比之单纯的开发商，发行虽然少了凭借一款热门游戏鸡犬升天的爆发力，但是稳定性明显更好。