关于CPI

来源：好游戏攻略时间：2024-11-28 23:50

获客，是游戏运营最重要的工作；获客成本，是关乎游戏存亡的最重要指标之一。本期文章，让我们一起来了解一下获客成本指标“CPI”。

从游戏市场的角度理解CPI

CPI（cost per install，安装单价）是我们通常所说的游戏的“获客成本”，CPI的高低是我们衡量一款游戏能否成为爆款的一项重要参考指标。

我们可以大致按游戏机制和受众对一款游戏进行分类，不同类型的游戏有着完全不同的商业化水平——其中商业化水平最高的游戏，往往是“赌博和策略游戏”，通常，这类游戏的LTV（life time value，客户终生价值）非常高，CP们甚至愿意花费$50+来获得一个用户。如此之高的LTV，主要靠IAP（in-app purchase，内购）达成，CP们大多会依照基于IAP的商业化模型来设计游戏。这个模型专注于挖掘具备最大价值的玩家，但这意味着，商业化水平高的游戏可能不太可能适合每一个人（受众范围小）。

而受众较广的Hyper-Casual游戏，进行以数据驱动的程序化营销，通过不断优化广告创意，可以将CPI降低到令人难以置信的程度。但是，因为没有成熟的IAP系统，该类型游戏的商业化模型始终依赖于用户观看和点击广告——在最大化广告收益的同时保持非常低的获客单价，是超休闲游戏取得利润的关键。

从游戏设计者的角度理解CPI

核心观点： CPI与游戏的炫酷程度成反比，即：游戏越酷炫，CPI越低（当然是越低越好）。

当人们在Facebook的Newsfeed看到游戏视频的时候，我们需要让他们第一时间感受到“这个游戏看起来真酷！我想要玩这个游戏！”——只有传递给用户这样的感受，他们才更愿意在观看广告的时候下载游戏（CPI更低）。

之前的专题中，我们已经详细说明了游戏玩法对于超休闲游戏立项的重要性，以及system1和system2的游戏玩法对于CPI的影响。上面也提到，赌博和策略游戏”的CPI可高至$50+，而超休闲游戏因为LTV的限制，我们需要将CPI控制到尽可能低的范围(至少$0.5以下)，才有可能达到预期的ROI，而游戏玩法设计得不够符合趋势，或不够简单易懂，可能导致CPI数倍于benchmark，从而让我们失去盈利空间。