【海外游戏买量】slots类产品买量投放与市场分析

作为专注于游戏行业内容的自媒体，罗斯基一直致力于分享更加深度专业以及实用的行业内容和信息。

为此，针对行业从业者最为关心的立项选品、产品调优、各项数据标准、案例分析等相关内容，由罗斯基牵头的多个系列内容分享栏目已陆续上线。目前罗斯基已经与业内多家专业公司达成合作，未来将定期更新分享。同时罗斯基2020年的各类新的产品、买量、城市、活动、付费社群等也已建立。

最近罗斯基进行了连续多个城市游戏公司的拜访交流，在沟通过程中，发现目前立项做Slots及休闲Slots游戏的团队非常多，作为一个可以靠单款产品吃10年的类型，不少公司进入到该赛道。同时在罗斯基的知识星球专栏中，也有朋友提问到相关问题。为此我们这专门进行一期Slots类产品买量投放的分享。

针对Slots的相关内容，罗斯基咨询到了专注海外主流广告平台优化投放公司Ads4each。如果有海外买量投放相关问题，可以联系Ads4each买量投放合作对接人微信：zn2019

Ads4each在北京和武汉均设有运营中心，团队核心成员均在移动广告行业从业多年，对于Google、Facebook、Tiktok ads、Unity等国内外主流广告平台有深刻了解，对移动应用出海推广有丰富经验。Ads4each资深的优化师和创意团队多年来一直服务国内主流的出海客户。通过对北美、东南亚、南亚、中东、非洲等地区的用户行为进行持续性的研究，已经积累了大量投放与创意经验，可基于广告主的具体产品特征制定系统化的投放策略。

更难得的是Ads4each的几个创始人均具备深厚的技术背景，一直致力于将广告投放这个业务进行系统化和智能化，其自主研发的AdsPilot系统，依托各广告平台marketing api，紧贴自有优化、设计团队的使用习惯进行研发，大幅提高了优化的效率,也做到了客户服务流程标准化。所以Ads4each的优化师更有机会从简单重复的日常工作中解放出来，安排更多时间去研究客户的产品、目标市场和人群，进而和设计团队一起碰撞出新的创意方向。

1、slots的用户群体大概有多少？

Slots涉及到的人群其实比较普遍，以美国为例在FB上用“**”兴趣定位能够覆盖1000-1500万的核心受众，更核心的玩家也是付费最高的玩家会定位到45岁以上，这部分人群600-700万，女性占60%。

选择这部分45岁以上的女性以及较有付费能力的男性，就意味着该品项的DAU用户有着极大潜力的变现能力，ECPM是众多App中的佼佼者。

基于此，产品在初期就会选择接入适合产品特点的变现集合，并会配合着产品情况筛选适合自己的变现渠道。

市场买量策略会划分成两大部分：变现回收和付费用户回收。市场预算份额的分配也会因为这两部分的回收情况而有所调整。

2、产品在不同阶段（测试期、稳定期）要求的量级会不一样，那对应的CPI大概是怎样的？

Slots的用户的付费生命周期可以达到24个月甚至更久，各家对买量的价格也会因为回收周期而有较大的差别。

通常市场投放成本定在三个月到六个月回本会比较保险。但在产品冲击更大量级的阶段，大厂通常会把市场投放成本回收周期延长，甚至放宽到十二个月。

以下给一个简单的方案:

测试期：

量级：会根据产品运营需求调整量级，基本在5000-10000的安装数，可以大致看出产品的一些运营情况。

CPI：以美国为例，IOS新品Install在$1-$2之间

稳定期：

量级基本各家需求不同，但大多公司会在这个时间点，已经比较清晰地了解产品的回收情况。

大多数产品稳定期用户量较大以后install价格2-3美金。

3、如果只看FB平台，匹配到不同国家来看，如美国、澳洲、加拿大的CPI-、AEO、VO又是咋样的？

说明：这个数值，其实波动非常大，仅给出一个参考值

市场地域：

Slots目前大多厂主要在美国地区推广，付费情况好，受众人群量极大。

Install单价

这个数值会因产品受众程度以及当时CPM价格有所波动，但普遍Install在这三个国家的安装价格都会在$1-$2左右，当然，这个安装单价会随着已安装用户的数量，有所增长。如果突破500万量级，单价有可能会飙升到$3+。

AEO和VO的单价

这个价格不好说，但因为FB的ROAS优化方式会根据采集到的用户付费数据帮助锁定人群。同时广告主会实时根据回传的ROI数据，进行策略调整。

4、素材已然在推广中的重中之重，这方面有什么可以分享的?

素材的效果一直是App推广中的核心突破点。更是影响Slots推广进度的决定性因素。无论是以Install为目标还是投放AEO、VO素材都是核心要素。

一款新品拿到广告设计师手上，通常会从产品特点，用户关注点等方面出发设计广告素材。但接下来，如何可以快速高效的找到最适合产品的素材方向，需要借助于数据的力量，第一时间找到更适合该产品的素材。

以Facebook为例，看似较为类似的素材的CTR可以从0.5%---2.5%不等的表现，借助于数据分析，我们会发现也许差别只在背景音或者突出的主色系。

以市场上某一款知名的Slots产品为例，2020年Q2-Q3的投放素材中，视频占了绝大多数。

Ads4each的Slots游戏类App投放案例：

针对某个在线时间较长的Slots游戏，推广地区以美加澳为主，但首选美国地区，推广目标上以Install，VO并存。

推广仅使用了Facebook平台，同时在素材优化和精准人群定向两个方向上努力，做到了有效降低了Install用户的安装成本，并在此基础上，启动AEO以及VO的ROI投放。

投放过程中，针对该产品的特色不断微调并组合Slots中的很多经典元素，收到不错的效果。

投放地区：US，AU，CA

OS：iOS

投放媒体：Facebook

日激活量：1500-2000

CPI: $1.5-$2.0

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