基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析.doc

基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析 文档信息 主题： 关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文。 属性： Doc-01T0J1，doc格式，正文5829字。质优实惠，欢迎下载！ 说明： 作为政治资料的写作参考资料，提供解决怎么写及格式等相关问题。 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 目录 TOC o 1-9 h z u 目录 1 正文 2 文1：基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析 2 一、腾讯手机游戏发展现状 2 二、“4P营销理论”的研究状况 2 三、以“4P理论”分析腾讯手机游戏的营销策略 3 （一）产品策略 3 1.腾讯手机游戏的精品战略 3 2.以消费者的需求为基础 4 （二）价格策略 4 1.多方合作降低消费门槛 4 2.综合应用多种定价策略 4 （三）渠道策略 5 1.腾讯社交平台的强大优势 5 2.腾讯应用平台的建设 5 （四）促销策略 5 1.广告策略 5 2.公共关系策略 6 四、总结 6 文2：基于4P营销理论的蒙牛市场营销策略分析 6 一、蒙牛的4P策略 7 1.产品策略 7 2.价格策略 7 3.渠道策略 8 4.促销策略 8 二、蒙牛市场营销策略的完善 9 1.用产品优势打造价格优势 9 2.制作标新立异的促销广告 9 3.丰富产品系列 9 4.进一步完善销售渠道 10 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 11 正文 基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析 文1：基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析 一、腾讯手机游戏发展现状 腾讯作为中国最大的互联网综合服务提供商，在手机游戏的发展方面也处于领先地位。腾讯手机游戏以其总公司强大的资本为支撑，开发、代理手机游戏，旗下拥有众多大品牌手机游戏产品，与网易手游一起瓜分了国内手机游戏的半壁江山。手机游戏已经成为腾讯公司收入的重要增长点，腾讯手游也成为中国手游行业中的一颗耀眼的“明星” 二、“4P营销理论”的研究状况 1953年，尼尔·博登（Neil Borden）提出了“市场营销组合（Marketing mix）”这一观点，认为企业在生产经营活动中为了扩大市场规模，需要对营销中的各种要素进行有效的组合来满足消费者的需求，获得更多的利润。 随着市场营销学的不断发展，4P 理论也得到了不断的完善，1986年，菲利普·科特勒认为市场营销活动还受到“政治力量（Political Power）”和“公共关系（Public Relatio）”的影响，在“4P理论”的基础上提出了“6P理论”的观点。20世纪80年代后，企业经营者开始重视顾客忠诚度的影响力，更注重维护客户关系、培养老顾客、打造良好的口碑，注重提高客户的满意度和忠诚度。在这种情况下，研究学者提出了“3+4Ps” 更为全面的营销理论，在“4P”的基础上增加了“3R策略”，即顾客保留（ Retention）、相关销售（Related Sales）和顾客推荐（Referrals）。随着市场的变化，消费者的需求差异越来越大，营销中的影响因素也更加多样化，对此，劳特朗在1990年提出了新的观点——“4C 营销理论”，即消费者的需要与欲望（Customer’s needs and wants）、消费者获取满足的成本（Cost and Value to satisfy coumer’s needs and wants）、用户购买的方便性（Convenience to buy）、与用户沟通（Communication with coumer），更加全面细致地总结了市场营销策略。 虽然“4P营销理论”有了很多的延伸和发展，但是仍然能在企业的营销活动中起到很重要的指导作用。 三、以“4P理论”分析腾讯手机游戏的营销策略 （一）产品策略 产品是指用于交换的、能够满足消费者的产品或服务。产品策略注重产品的开发功能，要求产品具有独特的卖点，最重要的是产品的功能诉求。 1.腾讯手机游戏的精品战略 2013年，腾讯手机游戏提出了“精品产业链战略”，提出全产业链的精品化目标;2015年6月，腾讯手机游戏提出了更为全面的“精品战略”，提出手机游戏产品设计需要打法更长线、品类更聚焦;2016年3月，提出了“精品战略”，要求聚焦核心品类生产精品手游。为此，腾讯手机游戏越来越多地与外部手机游戏开发商展开战略合作，采取各种举措吸纳专业的手机游戏技术人员，不断拓展自己的研发团队和后备力量，共同开发创作精品手游。 2.以消费者的需求为基础

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