Steam打开订阅制

文|游戏观察

订阅制正成为一种潮流。

在离开Steam 8年之久后，EA终于宣布了回归。近日，EA正式宣布与V社达成合作，EA旗下的游戏将登陆Steam平台，首款合作的游戏将是《星球大战绝地：陨落的武士团》。

此后EA将陆续在Steam上提供《Apex英雄》、《FIFA20》、《战地风云5》等多款多人游戏，而EA旗下的Origin平台也将和Steam打通账号体系。

在这一系列的合作当中，最为引人注意的是，EA将自己的Access订阅服务带到了Steam上，这是Steam上首个游戏订阅服务，每月收费4.99美元或者每年收费29.99美元，即可体验多款EA游戏。

Steam用这样的方式，风淡云轻的开启了订阅制。

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在目前的游戏行业，订阅制正在成为越来越多厂商或者平台的选择。

厂商方面，在今年E3期间，育碧宣布推出订阅服务Uplay+，每月付费14.99美元，用户就可以畅玩超过100款游戏，包括开发者的最新版本。

最新的《看门狗：军团》和《幽灵行动：断点》都已被确认为加入该服务，玩家可以通过Uplay+进行游戏。

而EA更是这方面的先行者，早在2014年左右EA就推出了EA Access，基于Xbox平台的会员体系，并在此后几年一直升级这一服务，2016年推出Origin Access，2018年推出Origin Access Premier，2019年在PS上上线Access订阅服务。

到目前登陆Steam，EA的Access体系已经登陆了四大平台，可以看到对于订阅制EA是深度的认可的。

再说动视暴雪，今年10月初，在微软任职20年，负责xboxlive和订阅服务的前xbox副总裁Mike ybarra加盟了动视暴雪任执行副总裁，动视暴雪的订阅制或许也不远了。

在平台方面，微软旗下有Xbox Game Pass玩家只需要支付9.99美元/月就能够在Xbox One上畅玩超过100款的Xbox One游戏和兼容列表中的Xbox 360游戏。

在2018年微软更是宣布，“今后发售的所有第一方独占游戏在首发当天加入XGP。”

与微软一直唱着对台戏的索尼自然也有自己的订阅制，据资料显示，2018年在欧美地区收入最高的订阅服务是索尼PS主机平台上的PlayStation Now，每月收费为20美元。

另外，苹果在今年的春季发布会上宣布推出了Apple Arcade，一项游戏订阅服务，购买了该服务之后，用户可以畅玩Arcade类目下的所有游戏。

最后，谷歌即将上线的云游戏Stadia平台也将以订阅制的形式面向玩家，每月收费9.99美元。

从平台到厂商，都在订阅制下越走越远，这显然是一个潮流的趋势。

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至于为什么会成为趋势?Gamewower可以问大多数人一个问题，有多少人既购买了爱奇艺的会员，又购买了腾讯视频、优酷的会员。  

很多人只会购买一个平台的会员，在这个过程当中，游戏厂商会得到想要的用户粘性，之前的游戏行业无论育碧、暴雪、EA多么出色，他们每出一个产品，都意味着是一次重新的开始，所有工作重新再来，品牌的背书存在，但影响力并不大。  

而在订阅制下，你所获得的用户，意味着很大的可能会成为你的忠实粉丝，不是为某一个产品的忠诚，而是一个品牌的忠诚。  

另外，如EA高级副总裁Mike Blank在2019年E3展期间曾说“通过订阅模式，我们发现各种类型的玩家都会更频繁地玩游戏。我们还可以观察玩家的游玩习惯，倾听反馈，尝试创作更让他们感兴趣的游戏体验。”  

订阅制下，用户玩游戏的时间更长了，并且会接触一些此前根本没有可能购买的游戏，这无意中给厂商增加了更多产品曝光的机会，这显然是厂商梦寐以求的，因为这意味着有更多创造收入的空间。

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与这股潮流相对的是，Steam在这方面没有任何的消息传出。

实际上，Steam之所以没有动作，是因为Steam如果要做订阅制，会涉及到很多复杂的问题。

微软、索尼、苹果这样的平台，有着不可替代的独特性存在，所以这些平台可以去做订阅制，可以十分容易的协调厂商与订阅收费间的利益分配问题。

但Steam不同，Steam的平台不存在不可替代的独特性，Epic今年以来对Steam的冲击已经可以看到其中的利害关系。

在这个大背景下，Steam如果想要做这样一个服务，需要协调大量的厂商，在利益分配上也需要重新制定，这当中牵涉到很多复杂且繁琐的工作。

而且需要注意的是，Steam的确是一个综合性的平台，但其中头部的流量依旧是3A大作，这些分属于各大厂商的3A大作，如何进行打包，如何在这些大厂之间进行收益的分配，是一个很大的问题。

正是因为如此，Steam如果想要做订阅制，并不是不可以，而是会复杂很多，时间成本、人力成本都是惊人的。

但现在的情况在于，如果越来越多的大厂商开始推出订阅制，那么势必会使得Steam平台的竞争力降低，这个竞争力的降低并不是与Epic这样的平台之间竞争那样，而是另外一种维度的打击。

因此，为了保证竞争力Steam也需要有相应的措施，这个措施就是逐步在平台当中内置各大游戏厂商的订阅服务。

目前去看，Steam平台的EA Access的收费标准是29.99美元/年，这个价格与EA的自己的PC平台会员服务Origin Access价格一致。

对于游戏厂商而言，Steam这样远比自身平台体量大许多的平台愿意上线类似专区的会员服务自然是乐意的，这意味着这种服务会被更多的购买，同时也没有降低自己的品牌属性。

在EA之后育碧会不会在Steam上上线Uplay+值得我们去期待，或许育碧会选择Epic也说不定，毕竟现在育碧和Epic走的更近。

而再往后走一步，在专门为这些大厂推出的订阅服务外，Steam或许可能还会对一些小厂商进行打包整合，推出真正属于自己平台的订阅服务。

毕竟，在与这些小厂商的谈判当中，以及利益分配上，少了那些大厂之后，会顺利很多。

总结去看，以EA Access 为起点，Steam正在逐渐打开订阅制的大门。

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