对话UC九游畅谈中国手游发展趋势及海外发行策略

来源：好游戏攻略时间：2024-11-28 01:54

2014-05-16

UC九游作为目前中国最大的安卓手游渠道之一，具有强大的手游垂直门户优势以及领先分发能力。除外UC浏览器在海外也拥有大量的用户，据悉今年UC已经在海外小范围尝试手游发行，未来会有相关合作方案公布。作为一个国际化支付服务的专业公司Xsolla对话UC相关负责人，畅谈中国目前手游趋势及手游CP海外发行策略，Xsolla与UC的海外支付合作也是本次专访的亮点，希望本文对手游CP有所帮助。

走进UC

Xsolla:请简要介绍UC在中国的发展情况及业务内容，特别是针对手游CP们的渠道合作政策？

UC吕龙涛:UC九游是UC优视旗下游戏平台，主要负责UC的游戏业务。UC九游从09年就开始着手UC游戏业务的准备，目前已经有超过6000万的月活跃用户，除了借助UC浏览器超过4亿用户的巨大流量外，UC九游旗下还拥有专业手机游戏门户九游9game.cn、九游游戏中心客户端等多个入口。另外UC九游在游戏推广方面还可以借助UC强大的U盟体系，整体的推广实力还是相当雄厚的。我们会根据不同的产品特性选择最为合适的推广渠道。
2012年UC九游给合作伙伴分成超过1个亿，2013是3个亿。不论是页游还是端游，渠道广告费用都占了很大一部分比重，高昂的推广成本会是很多中小公司所望尘莫及的。手游市场刚刚起步，UC九游觉得还是处于鼓励大规模创新的阶段，所以为了一定程度上降低竞争门槛，UC九游决定，2013年在UC九游平台把推广资源免费开放给开发者，只要经过评测你的游戏做的足够好，UC九游愿意倾尽资源帮你推广。而CP不必自己花广告费，不用拿大笔的钱来买位置，来买用户。
目前UC九游和开发者基本上是五五分成。要知道，这个分成纯粹的收入分成，你不需要再从中拿出大笔钱再做广告费的。UC九游看到其他也有的平台开始做到五五分成，但是那个分成是不包括广告的，尤其越大的平台往往你要额外付出的广告费还越多。

中国手游渠道现状原因及国内渠道的海外探索

Xsolla:在UC看来，为什么游戏开发商在不断寻找新的渠道？究竟是什么原因使得App Store和Google Play在中国的市场占有率不如海外？中国的手游发行渠道相比于App Store和Google Play有哪些优势？

UC吕龙涛:首先，在中国，渠道几乎就意味着用户与发行,也就是说付费与收入。每一个渠道都有极其丰富的手段去帮助CP获得成功，单兵作战成功的例子在中国太少，依靠渠道的帮助才能获取成功。
对比Google Play在国内超低的占有率。以美国的Google Play为例子。因为 Android 的开放，搭建一个应用市场还是很简单的，但由于 GMS 在美国的统治地位，Google 各种服务的整合以及开发者没有那么多精力维护那么多应用市场的更新，所以其他的应用市场对于多数消费者没有存在的必要。
中国为什么需要那么多应用市场？
没有官方市场手机预装，小白用户只会用这个行内巨头要打造自家的生态系统，强力推广用户要装盗版 app审查原因，很多GP应用无法下载对比美国：
官方市场强势手机预装官方市场三星或者其他的厂商、公司也搭建了自家的应用市场，但是因为官方市场的强势，存在感很低
哪里的用户都有盗版需求，但是国外公司不敢公然做这个。

Xsolla:UC作为中国最大的安卓手游发行渠道，您是如何看待中国手游市场？2014年中国许多手游公司选择出海， UC在全球拥有5亿用户，那么UC是否在也做手游海外发行业务，目前已经覆盖到那些国家，具体市场情况怎么样？

UC吕龙涛:2014年中国游戏市场规模会增长至1300亿-1500亿，其中手游规模将上升至230亿-250亿，到2016年手游市场相对成熟。也就是说，未来3年内，中国市场将是最炙手可热的游戏市场。目前UC九游已经开始出海，在印度越南市场都取得了不错的成绩。目前UC浏览器全球用户量已经超过5亿，国外用户也超过了1亿。在印度我们UC浏览器的市场份额已经超过了30%，第一名。我们发现印度市场的用户群体对游戏的需求度远远大于中国市场，但不足的是，他们产业链的成熟比中国市场要差，包括它的开发者、收费环节等，产业链的成熟还需要时间。所以我们的策略是先做好发行，服务好用户，只要用户不断的玩，我们再联合本地各个环节的厂商来共同研讨如何把产业链打通，让大家最终获得收益。

Xsolla国际支付解决手游CP海外发行难题

Xsolla:UC如何看待海外市场？对于一些想要出海的中国游戏商（尤其是手机游戏）有哪些建议？

UC吕龙涛: 2014年海外手游的增长速度将超过国内的增速，海外市场将是一片蓝海。移动互联网时代竞争节奏急剧加快，只是短短几年时间，国内手游市场竞争进入白热化阶段：用户可选择的范围越来越广，但黏性却一直不高;国内同质性游戏偏多，而手机游戏平台又大多被巨头垄断。且中国手机用户大多还未养成付费下载的习惯，80%手机游戏开发商连游戏成本都收不回来，能赚钱的最多只有10%，生存情况并不乐观。相对国内的竞争，海外市场环境相对宽松。
对于出海的CP这里有几点建议：
1、合适的题材，比如三国类游戏在东南亚很受欢迎但是到欧洲就会水土不服。
2、选择正确的运营伙伴。打通支付也好，宣传获取用户也好，需要选对正确的伙伴。
除此之外：首先，需具备强大的运营体系。具体来说就是拥有产品筛选、数据挖掘、产品修改、精细化运营、72小时客服和强大的GS等具体而又实际的能力。其次，具备立体化营销能力。不管2B、2C、线上还是线下，跨界营销、娱乐化营销等立体化营销能力，会是未来优秀发行商的必备能力之一。第三，分销能力，也就是可以进行强大的区域分销或者全球化分销。最重要的是，国内手游发行商还要有眼光识别好游戏。

Xsolla:UC选择和Xsolla合作的原因是什么？你们认为会带来哪些收益？

UC吕龙涛:现阶段我们期待选用Xsolla全球的支付方案来打通我们当地的支付，未来我们希望能跟Xsolla深度合作，一起出海。Xsolla目前在国内也还需要更深入的运作，除UC外,很多本地的CP一直在烦恼寻求国际的支付解决方案，我们在开始给这些CP们推荐。

Xsolla:从UC角度看来，在中国市场如何才能做出一款成功的手游？

UC吕龙涛:在2013，四条大经验：强IP游戏先发优势明显;成功的游戏都是运营出来的;卡牌和RPG仍是绝对主流;内测是迈向成功的第一步。
在2014年，一款好游戏应具备这些要素：
1、机遇因素(题材取巧、创新有效、市场空白、档期合适)
2、实力因素(创新的能力、前后端的综合实力、扎实的运营能力、专业的营销)
在UC眼里，2014年移动游戏产值将达200亿；2014也将ARPG游戏年，手游也将进入品牌化阶段，而越来越多的产品做端游化营销获得品牌的同时靠渠道拿量。
UC认为，ARPG在2013年已经呈现出逐渐增长的态势，产品数量增长的同时，收入从去年Q4占总收入11.41%上涨到Q3的41.22%。另一方面，用户也已经获得一定时间的培育，相对重度一下的ARPG将会更受欢迎。

对于未来趋势的看法：免流量与可穿戴设备

Xsolla:目前中国有公司推出了“免流量下载”手游，UC如何看待手游应用分发渠道即将进入免流量时代的说法，而虚拟运营商的正式登场是也会对手游分发渠道造成冲击。

UC吕龙涛:UC认为免流量有着广阔的前景。可以参考之前的报道“尽管免流量有着巨大前景，但由于技术、制度等因素影响，处于发展初期的免流量还存在着诸多限制和不足，这一点与移动通讯运营商息息相关。谁能打通三网，并且在全国范围内率先实现全网免流量，谁就能抢占先机赢得用户青睐。现在提供免流量服务的游戏商店已如雨后春笋般崭露头角，受市场关注较多的有360手机助手、免商店（原蜗牛商店）、悟空游戏以及豌豆荚。它们各有优缺点，比如360的免流量专区覆盖范围十分有限，仅支持江苏电信、湖北联通、广东移动、浙江联通、北京联通，不支持漫游下载，并且免流量专区内的上架应用仅有十余款，与360本身海量的游戏应用数量相比实在是沧海一粟。豌豆荚则是与广东移动合作在广东全省推出“全免流量包”活动，活动只到今年6月底，获得流量包及使用步骤都较为繁琐，同是仅限广东境内（不支持漫游），并且不支持网游流量免单。还未发行就改名的免商店则依托蜗牛总部在苏州的优势与江浙闽联通合作推出免流量包，相比起360和豌豆荚，免商店的免流量是完全面向手游的，目前做到了商店内所有游戏免流量下载，不过必须注册新的手机号才能免流量。”

Xsolla:有许多公司在布局可穿戴设备与智能电视游戏，UC是否也有类似打算，UC的具体计划是怎么样的？

UC吕龙涛:UC目前实施多屏战略，已经开始布局智能电视推出了智能电视浏览器，抢占入口。UC非常重视可穿戴设备与智能电视游戏，但是具体的计划还在筹划当中。