小游戏商业化：混合变现成关键驱动力

来源：好游戏攻略时间：2024-11-27 08:12

当前，游戏行业对增量的需求极为迫切。据《2023 年中国游戏产业报告》，中国游戏玩家规模达 6.68 亿人，相比两年前的 6.66

小程序游戏市场表现

亿增长有限，游戏行业也面临类似互联网流量触顶的“人口危机”。

报告指出，2023 年国内小程序游戏市场实际收入为 200 亿元，同比增长 300%。2023 年上半年微信小游戏用户总量已突破 10 亿，月活用户达 4
亿。

短短三年多，小游戏能取得如此佳绩，除契合当代人情绪，商业模式变革是关键。

为何游戏“大佬”纷纷入局?

年就布局小游戏，三七互娱的《寻道大千》自 2023 年中在微信小游戏畅销榜冠军位置霸榜半年。

成熟游戏厂商如巨人网络和三七互娱，虽入局游戏不同，但都看重小游戏背后商业模式带来的增量。

先来了解下，小游戏有三种商业模式，即 IAA(广告变现)、IAP(充值增收)以及二者结合的混合变现模式(IAA + IAP)。腾讯广告数据显示，2023
年混合变现小游戏产品数和广告消耗增速均超 100%，商业渗透率更高，对比 IAP 综合变现率高出近 3 倍，是 2023
年平台买量趋势中增速最快的赛道。上述两款游戏均为混合变现游戏。

混合变现模式优势何在?

首先，门槛更低，留存更高。

IAP 游戏通过让玩家付费获取更爽体验，但初期易阻挡玩家。混合变现模式则让用户通过观看广告获得更好体验，利于判断是否心仪，也有助于留存。

3K游戏《巨兽战场》项目负责人崔磊称：“混合变现是降低门槛和留住用户的策略。常规游戏可能一开始就需花钱，现在通过混合变现能获得更优质的体验，有助于增加留存、提升付费。”

为清晰了解其对用户付费和留存的影响，腾讯广告联合香港大学和 3K 游戏开展对照实验，结果显示：接入混合变现模式的《巨兽战场》小游戏 30 日人均 LTV
增加 20%，30 日付费留存提升 2 个百分点，付费率和付费 ARPU 未受影响。

其次，一鱼多吃，性价比超高。

小游戏面向增量市场，付费用户与手游市场重合度仅
35%。对于游戏厂商，将已有游戏转化为小游戏性价比高，能省去部分流程，买量逻辑相近，投放学习成本不高，还能借助社交属性和混合变现模式为 APP
游戏引流。

此外，广告收益让零氪用户创造价值。

多数游戏中人民币玩家仅占 10%，零氪用户可通过广告变现增收，且在小游戏生态中用户更习惯广告。

混合变现模式并非完美。

其难点在于设置广告点位，以及在保证游戏体验基础上实现氪金和广告收益最大化。

但这些问题并非无法解决。