参赛必看!史上最全ERP沙盘模拟攻略!
每年竞赛刚刚启动的时候,总是有很多小伙伴纠结于参加哪个竞赛。在众多选择之中,以大学生企业沙盘模拟大赛较为特殊。
它强调的是通过采取一种体验式的互动方式,让参赛同学在参赛过程中体验ERP的管理理念。同时,也因为该项赛事所需的互动与合作,参加ERP沙盘模拟的小伙伴们都能获得超强体验感呢~
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俗话说:“凡事预则立,不预则废。”“未曾画竹,而已成竹在胸!”。当然,在ERP沙盘模拟前,也要有一整套策略成型于心。才能保证自己的团队临危不乱,镇定自若,在变幻莫测的比赛中笑到最后。
那么就让吃货酱给各位小伙伴们讲一讲ERP沙盘模拟整体策略!
力压群雄——霸王策略
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策略介绍
在开赛初,筹到大量资金用于扩大产能,保证产能第一,以高广告策略(后面有详细介绍)夺取本地市场老大,并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2,P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大,保持权益最高,使对手望尘莫及,难以超越,最终直捣黄龙,夺得头筹。
运作要点
运作好此策略关键有两点。a、资本运作,使自己有充足的资金用于产能扩大,并能抵御强大的还款压力,使资金运转正常,所以此策略对财务总监要求很高。b、精确的产能测算与生产成本预算,如何安排自己的产能扩大节奏?如何实现零库存?如何进行产品组合与市场开发?这些将决定着最终的成败!
评述:采取霸王策略的团队要有相当的魄力,真得像当年霸王项羽那样,敢于破釜沉舟,谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误,则会是自己限于十分艰难的处境,过大的还款压力,可能将自己压至破产,像霸王那样自刎乌江,所以此策略风险很高。
忍辱负重——越王策略
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策略介绍
采取次策略者通常是有很大的产能潜力,但由于期初广告运作失误,导致权益过低,处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠P1维持生计,延缓产品开发计划,或进行P2产品开发,积攒力量,度过危险期。在第四年时,突然推出P3或P4产品,配以精确广告策略,出其不意地攻占对手们的薄弱市场!在对手忙于应对时,自己早已把P3,P4的最高价市场把持在手,并抓住不放,不给对手机会,最终称霸中原。
运作要点
此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上,因为要采取精确广告策略,所以一定要仔细分析对手情况,找到他在市场中的薄弱环节,以最小的代价夺得市场,减少成本。其次,现金测算,因为要出奇兵(P3或P4),但这些产品对现金要求很高,所以现金测算必须准确,因为到时现金断流倒在其次,关键是完不成订单,遭罚,那将前功尽弃,功亏一篑。
评述:越王策略,不是一种主动的策略,多半是在不利的情况下采取的,所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力,不要为眼前一时的困境所压倒,并学会“好钢用在刀刃上”,节约开支,降低成本,先图生存,再想夺占!
见风使舵——渔翁策略
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策略介绍
当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时,渔翁策略就派上用场了,首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏,同时内部努力降低成本,在每次新市场开辟时均采用低广告策略,规避风险,稳健经营,在双方两败俱伤时立即占领市场。
运作要点
此策略的关键第一,在于一个稳字,即经营过程中一切按部就班,广告投入,产能扩大都是循序渐进,逐步实现,稳扎稳打。第二,要利用好时机,因为时机是稍纵即逝的,对对手一定要仔细分析。
评述:渔翁策略在比赛中是常见的,但要成功一定要做好充分准备,只有这样才能在机会来临时,一下抓住,从而使对手无法超越。
总的来说,参与者应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营,要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策,然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。
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