K公司手机游戏的营销策略研究

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目录

1．1研究背景

1．1．1国内游戏行业规模不断增长，手机游戏占比增大

1．1．2国内手机游戏市场增长放缓导致竞争加剧

1．1．3K公司现行营销策略难以为继，亟待调整

1．2研究的意义与方法

1．2．1研究的意义

1．2．2研究的方法

1．3研究内容与技术思路

1．3．1研究的主要内容

1．3．2研究的技术路线

第2章相关营销理论与分析工具

2．1营销组合理论

2．2目标市场战略理论

2．3新媒体营销理论

2．3．1新媒体及其特点

2．3．2新媒体营销及其主要类型

2．3．3新媒体营销与传统媒体营销的区别

2．4五力模型

第3章K公司手机游戏业务营销策略现状与问题诊断

3．1K公司概况

3．2K公司手机游戏业务营销策略现状

3．2．1主打游戏产品及优势

3．2．2基于竞争导向的定价策略

3．2．3主要营销渠道

3．2．4基于新媒体的市场传播与效果

3．3面临的挑战

3．3．1政策收紧导致行业低迷

3．3．2存量市场减少导致获取用户难度提升

3．3．3行业集中化加剧，进入双寡头时代

3．4针对K公司手机游戏用户消费体验的营销调研

3．4．1调研设计

3．4．2调研实施情况过程

3．4．3调研结果统计分析与主要发现

3．5K公司手机游戏业务营销存在的问题

3．5．1K公司产品策略方面的问题

3．5．2K公司价格策略方面问题

3．5．3K公司渠道营销方面的问题

3．5．4K公司新媒体营销方面的问题

3．5．5K公司大数据营销方面的问题

3．6本章小结

第4章国内手机游戏的市场概况与竞争分析

4．1手机游戏相关概念与游戏市场概况

4．1．1手机游戏的定义和分类

4．1．2游戏的市场构成

4．1．3国内手机游戏市场发展现状

4．2基于五力模型的手机游戏行业竞争分析

4．2．1行业竞争现状

4．2．2潜在进入者的威胁

4．2．3替代品的威胁

4．2．4供应商的讨价还价能力

4．2．5购买者讨价还价能力

4．3主要竞争对手的能力与优势分析

4．3．1竞争对手的识别

4．3．2竞争对手的能力与优势分析

4．4本章小结

第5章K公司手机游戏业务营销策略完善建议

5．1产品策略完善建议

5．1．1现有产品的优化升级

5．1．2加强产品的储备及创新

5．1．3优化用户产品与售后服务体验

5．2价格策略完善建议

5．2．1实施灵动富有奖励机制的价格策略

5．2．2善于把握关键节点的价格促销

5．3渠道策略完善建议

5．3．1现有渠道的优化改进

5．3．2大力拓展新的渠道，开启异业联动营销

5．3．3强化渠道整合，实现线上线下渠道协同效应

5．4基于新媒体营销策略完善建议

5．4．1现有新媒体传播的优化

5．4．2增加新媒体的传播媒介

5．4．3强化新媒体整合传播效应

5．5实现基于大数据的精准传播

5．5．1通过平台进行用户数据收集

5．5．2精准分析与定位现有用户玩家的个人偏好

5．5．3精准投放目标用户并涉及潜在用户

5．6本章小结

结论

参考文献

致谢

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