游戏周边，在中国怎样淘金？

来源：好游戏攻略时间：2024-11-26 06:10

游戏周边要实现长红，最需要达成的就是游戏自身的长红与迭代。

文|张书乐

游戏周边，你会买吗？

买了，为情怀，还是增值？

中国音数协游戏博物馆落户上海，并将于7月下旬，开馆试运营，将成为国内首家专业电子游戏博物馆。

游戏博物馆占地2000平方米，常设展览面积约1000平方米，分为“早期电子游戏”“主机大战”“电脑游戏的发展”“中国游戏”四大展区，将展出超过1000件核心展品。

在常设展览之外，中国音数协博物馆收藏了超过5000件游戏藏品。

其中，包括游戏史上不同时期的游戏机产品300余种，盒装游戏1000余款（其中国产游戏600余款）；游戏杂志、游戏音乐CD与黑胶唱片、美术画集、海报等周边3000余种，主题实体周边1000余件。

而在4月，《恋与深空》首批周边2小时内销售额破4000万，《光与夜之恋》与喜茶的联动周边成为玩家间的新“社交货币”。

15款周边产品2小时内销售额破4000万，截至首批周边下架，销量最高的“祁煜生日马口铁徽章”销量超70万，以18元的单价计算，仅是这一款周边销售额便达到1260万。

此外，首批周边中生日纪念胶片、生日灯光画、生日合影挂件等商品销量都是10万起步。

以《崩坏：星穹铁道》为例，畅销周边马口铁徽章、立牌、仿胶片卡等，销量普遍在10万到20万区间，商品定价则在15元至18元左右，单款畅销周边销售额多在百万量级。

此外，《原神》的「凝光·掩月天权」静态手办、蒙德战场英姿系列盲盒、可莉蹦蹦炸弹马克杯在2022年年底便破了千万销售额，除了盲盒，其余两款产品如今还在持续贡献销售额。

近年来，越来越多的游戏公司在游戏周边上发力，玩偶、文具、服装、徽章、贴纸、立牌等形式的周边产品吸引了不少消费者购买，一些限定、首发周边的价格在二手交易平台甚至开出10倍以上。

游戏周边为何会吸引消费者购买甚至哄抢？

游戏周边依附着游戏IP快速发展，如何才能实现长红？

游戏周边成为游戏标配是否是个好生意，对行业发展有何意义？

对此，消费日报闫利和书乐进行了一番交流，本猴以为：

目前国内，游戏周边被抢购的情况还是比较少见的，主要是一些联名款。

最新的期待爆款《黑神话：悟空》的实体版销售热潮，只是一个特例，即：

对IP的强烈期待下、该周边未来潜在具有增值能力。

但在全球市场上看，游戏周边往往是动漫、游戏联动，进而进入衍生品市场，通过强大的情怀吸引消费。

最典型的案例是精灵梦可宝，由于强大的IP影响力，让其一些特色周边具有了收藏价值，而这种增值能力，才是在哄抢背后的最大驱动力。

游戏周边要实现长红，最需要达成的就是游戏自身的长红与迭代。

具体来说，则是通过二次元衍生出动漫、影视、歌曲乃至主题公园等周边形态，而不是仅仅围绕手办、绒毛玩具等简单周边进行孵化。

同时还需要注意游戏IP的年龄覆盖，和粉丝的年龄增长一起增长。

典型如高达，其伴随动漫成长40年，动漫越发精细的同时，其周边由粗线条玩具到细分不同年龄层的各种高达产品，形成强大周边矩阵。

早在20年前，国内游戏厂商就认识到游戏周边的价值，按照国外动漫产业和动漫周边3:7的市场分割比，其本身的价值极大。

但国内由于偏科网游且营收能力极强，加上大多数游戏的生命周期难超过3年，使得游戏周边市场难以爆发。

目前，国内游戏产业开始走向精品游戏阶段，长生命周期的游戏IP越来越多，也让游戏周边这个新的增长极具有了成长可能。