2021电竞营销如何突围？我们发现了这三大策略！

回望过去一年，电竞展现出了极强的抗风险能力，成为各路品牌眼中的香饽饽。那么，展现新的一年，电竞产业中还存在哪些营销机会呢？

文 / 派酱

2021年2月24日，KPL官方宣布，嘉实多「极护」正式成为KPL官方行业合作伙伴。

对于这样的一则消息，KPL粉丝的反应大多数是疑惑。在官宣微博的留言中，「你们做饮料的吗？Logo看着像做饮料的」「你们是做啥..」回复获得了高赞，体现出了KPL粉丝对这次合作的第一印象。

不过KPL粉丝会有这样的反应，也再正常不过。首先，虽然嘉实多等润滑油品牌是体育赞助里的常客，但在电竞领域，这样的合作还是首例。其次，从品牌本身看，「电竞与机车润滑油」也一般很难让人联想到一起。

但从另一方面来说，这样的一次异业合作，也从侧面说明了电竞产业的影响力在不断扩大，对于新老玩家来说，还有许多的机会去发掘和参与。那么，在2021年，对于想要布局电竞的品牌来说，这个市场还有哪些机会？

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头部赛事，仍是最好的赞助标的

LPL、KPL和PEL，作为腾讯电竞的三驾马车，仍然具有极大的号召力。对于各大品牌主来说，他们仍是2021年最好的电竞赞助标的。

2020年，这职业三个联赛都交出了非常喜人的成绩。据官方数据显示，LPL直播观赛人次超过218亿，赛事内容观看量超过1000亿。KPL的观赛数据也比去年增长50%。而PEL作为新兴赛事，也在过去一年交出赛事内容观赛总量超过141亿的成绩单。

本赛季，LPL的官方合作伙伴数量增加到了15家，涵盖3C、招聘平台、餐饮快消等诸多品类，相比2018年的七家有大幅增长。而KPL此前先后与彪马、嘉实多等传统豪强品牌达成合作，商业价值一览无遗。

翻看赞助商列表，我们能发现一个明显的关键词是「异业合作」。近年来，在电竞产业背后巨大的年轻人和流量的加持下，越来越多非电竞品牌开始拥抱电竞，试图收割年轻人的流量。显然，这种趋势也将2021年将持续下去。而嘉实多与KPL的合作，像冲锋兵一样为市场开了个好头。

在微博等社交媒体上，我们可以看到，粉丝在对这次合作表达疑惑之余，已经纷纷开始了自己的拿手好戏——「造梗」。在短短的几小时内，例如「选手使用后，操作丝滑」、「好机油，好基友」，使这个消息得到了广泛的二次传播，电竞「梗文化」优势体现的淋漓尽致。后续KPL和嘉实多是否会从官方层面进行玩梗，值得期待。

而据ECO电竞派获得消息，另一家知名润滑油品牌也在运作与头部电竞赛事的合作。可以预见的是，类似的合作只会越来越多。这样的趋势和机会，也为电竞产业的商业化提供了更广阔的想象空间。在经过一年疫情的洗礼之后，抗风险能力极强的电竞已经成为各大品牌眼中的「香饽饽」，电竞营销已经来到了迈向新阶段的重要关口。

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LOLM、CODM诞生，移动电竞市场迎来新鲜血液

中国作为全球最大的移动游戏市场，移动电竞一直是各大品牌主心仪的战场。据《2020年中国游戏产业报告》显示，中国移动游戏用户规模达到了6.54亿。

2月9日，一则「英雄联盟国服过审」的消息，则宣告了2021年电竞市场最大机会的来临。

作为英雄联盟玩家最期待的一款衍生产品，《英雄联盟手游》在各地区展现出了惊人的热度。据SensorTower的数据显示，2020年Q4韩国市场游戏下载量中，《英雄联盟手游》排在第二。

在国内，玩家已经在英雄联盟官网、TapTap等开放预约的平台展现出了惊人的热情。截止到发稿，预约人数已经超过407万。除此之外，像若风、微笑、wAwa等电竞KOL也开始为英雄联盟手游电竞导流，其中，若风和微笑更是早已建立了自己的英雄联盟手游俱乐部。在接受媒体采访时，若风表示自己非常看好这款游戏的未来，包括游戏品质和它的电竞赛事。据他透露，全国目前已经有近300家英雄联盟手游俱乐部。

目前，不管是从玩家端还是赛事端来看，英雄联盟都展现出了极大的潜力。而它这种的潜力来源于英雄联盟IP在全球范围内的巨大影响力、是英雄联盟电竞赛事在全球电竞赛事中的标杆和引领地位，也来源于背后拳头游戏、腾讯等公司建立的一套完整电竞方法论和生态。

从行业上来看，大家对《英雄联盟手游》的讨论不是「它能不能成功」，而是「它的天花板有多高」。因此在移动电竞高速上升的背景下，英雄联盟手游电竞必将为这个市场增添一番别样色彩。

进一步说，英雄联盟手游和端游电竞在内容、赛制、转播等方面几乎完全一样，这也意味着现有端游电竞上成功的营销模式都可以照搬到手游上，让赞助商能无缝插入战场，快速占领一片价值洼地。

因此，虽然离游戏上线还有一段时间，但英雄联盟手游的抢滩登陆战已经开启，品牌需要提前做好准备和策划，更好的抢占属于自己的一片天地。

而除了英雄联盟手游之外，另一款近期上线的手游——《使命召唤手游》也值得关注。1月23日，在游戏上线一个月后，《使命召唤手游》正式公布了2021年的电竞战略。据负责人介绍，据姚远介绍，使命手游电竞将以「探索全球FPS移动电竞新热潮」为主题，寻求使命召唤手游的发展。据悉，使命召唤手游电竞将主要分为三部分：国际世界赛（由动视暴雪举办）、国内大师赛、TGA和三方赛事。

从以世界赛为终点的赛事规划中，我们也能看到使命召唤手游的一大特点——全球性。从品牌营销的角度来看，使命召唤电竞「全球化」的特性，将为品牌创造出海的机会，提升品牌在国际上的影响力。而在游戏本身品质的加持下，移动电竞浪潮之中搏得属于自己的一片天地，在国内掀起新一轮FPS游戏热。品牌如果能积极拥抱这个浪潮，将有机会狂飙突进的产业建立属于自己的一片天地，打开与年轻人交流的大门。

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「电竞+」的可能性，还需进一步挖掘

在追求个性化的Z世代中，熟人带来的影响力开始有所下降，「熟不熟」已经不再那么重要，相比之下，拥有共同的兴趣爱好更能让年轻人快速抱团，聚集在一起。同时，他们更具有参与感，在社交舆论上更加活跃。而对于电竞用户来说，与电竞的强相关性，便是吸引他们的法宝。因此，品牌如果能够摸清他们的兴趣爱好进行针对性营销，能够迅速提升品牌的认知度。

正是在这样的背景下，2020年电竞产业展现出了一个明显的趋势——「电竞+」概念被进一步强化。一些提供社交服务的品牌开始抓住这一需求，通过构建第三空间，激发用户的多维度消费欲望。

而在这背后，也离不开厂商的大力推动。去年，像腾讯电竞联合Tims咖啡打造的国内首家电竞主题店、香格里拉电竞主题酒店、QQ飞车电竞与贵州的合作等「电竞+」案例，都给人留下了深刻的印象。

在2021年，这种趋势也将持续下去。进入新的一年，「电竞+」尝试和发展有望进一步扩大和发展，「电竞+」模式也将超越简单的流量导流、刺激消费或「贴牌」式的合作，而是通过深度的融合和进化促进产业本身向前。

一个可以借鉴的例子就是NBA和NIKE这一对「好兄弟」。在长久的合作过程中，双方早已将彼此的精神理念融入到产品、服务、文化等层面，在满足商业效益的同时，相互助力携手成长。在这个过程中，电竞产业的上中下游将产生大量的机会，便于品牌入局和深耕。

如果过去说参与电竞是押注下一个风口，那么如今已然成为了时代的浪潮。电竞入亚、S11决赛落地深圳……一系列电竞大事件的发生，证明着电竞这片热土所迸发的营销活力。在2021年，电竞产业仍有大量的机会等待品牌去挖掘。发力电竞就是在投资未来，这绝不是一句空话。

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