国内手游市场竞争格局分析：上万公司竞争300亿市场

摘要:如今手游已经成为国内规模最大的游戏市场。从相关数据分析来看，手游市场收入规模可达到300亿元，而市场上拥有手游业务的公司将达上万家，这加剧了手游行业的竞争格局。

　　游戏观察消息，如今手游已经成为国内规模最大的游戏市场。从相关数据分析来看，手游市场收入规模可达到300亿元，而市场上拥有手游业务的公司将达上万家，这加剧了手游行业的竞争格局。

　　除去腾讯、网易，手游余下30%左右的市场份额，将由5-10家的公司分割。而第11家公司则面临两个选择，一个是倒闭，一个是更加细分的市场。在2017年3月的中国国际互动娱乐大会上，37手游的负责人徐志高这样表示。

　　事实上，手游市场正在面临增速放缓，头部游戏集中度高，腾讯网易两家企业占据半数以上市场份额的状况。但是，手游又是中国游戏产业销售收入最高、增速最快的细分市场，其增长速度与竞争格局的变化，将最大程度地影响未来中国游戏产业的走势与格局。

　　中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG中新游戏研究)、国际数据公司(IDC)发布的《2016中国游戏产业报告》显示，按细分市场划分，2016年移动游戏(本文简称手游)市场销售收入为819.2亿元，占比首次超过客户端游戏市场，达到49.5%，成为份额最大、增速最快的细分市场。

　　(手游市场实际销售收入于2016年首超客户端游戏)

　　市场竞争格局：收入继续向头部集中，但未必是网易腾讯

　　伽马数据(CNG)预计游戏行业向龙头集中的趋势将继续保持，但可能不再是向腾讯网易集中，而是向更多已经取得一定优势的企业集中，最终形成“2+X”的多巨头格局。

　　从增长因素分析：“端改手”(客户端游戏改编同名手游)是2016年手游市场收入增长的重要来源，2016年“端改手游戏”收入345.2亿元，占移动游戏市场总收入42.1%，出现这样的状况，伽马数据首席分析师、《中国游戏产业报告》副主编王旭认为，一方面是智能手机与3G/4G网络快速普及带来的基础设施红利，另一方面，随着用户年龄的增长，在客户端等PC端游戏上投入的时间精力和费用出现下滑。这两点造成了越来越多的PC端游戏用户进入手游的现象。

　　数据显示，在开发手游版本前，有70%的CF(穿越火线)玩家已经在接触手游了，因此，手游CF第一批目标客户是玩过《穿越火线》的人，这些人有枪战的梦想，还有热情和激情在，但是客观条件无法让他像当年那么投入。另外一批人大多是00后出生的新增用户，他们第一次接触的游戏平台一般都是手机或者是平板，反而不习惯用鼠标、键盘去操作。

　　与“端改手”相比，另一个增长因素“页转手”同样不容忽视。以《永恒纪元》为例，这款由极光网络自主研发、37手游独家发行的产品自2016年7月上线后，最高日流水达到了5500万元;开服3小时流水破百万元，13天流水破3000万元，首月流水9000万元，58天突破2亿元流水。

　　实际上，页游和端游的用户相比，页游的游戏程度较轻，比如可以打开页面自动挂机，也更方便更换电脑设备进入游戏，其用户群体特定，占页游用户相当一部分比例。随着页游玩家慢慢转向手游，页转手(页游改编手游)满足了其轻度碎片化需求。

　　另一方面，手游在玩法与收费模式上与页游有相近之处，甚至很多玩法都是从页游转变而来的，吸引留存的方式与页游近似，比如画面和新手引导等。但手游有下载成本，用户轻易不会在几分钟内删掉手机上几十、上百MB容量的游戏，因此留存率更易高于页游。

　　30%市场份额，超过300亿元收入规模，上万公司竞争

　　徐志高的另一个观点是手游产业接下来会有更多的抱团案例，不再以取暖为目的，而是控盘。今年用户流向的控制，会发生在大渠道、大发行、大研发上面，这样的结果可能会导致新一轮中小渠道、发行、研发的倒闭。

　　伽马数据认为，这是手游从增量转向存量市场阶段的重要特征之一，从手游用户数量的增长状况来看，已经开始出现增速下滑的趋势。

　　假设2017年手游市场上，腾讯网易占据70%的市场份额，按2016年手游市场收入推算，相当于245.8亿元，如果按照市场增速30%-50%推算，最低可增长至约319.6亿元。目前有数据显示，拥有手游业务的公司可达上万家，将会在这一市场中展开激烈竞争。

　　在市场规模限定，用户数量增速有限的状况下，流量经营将成为保证产品收入的重要手段。作为较早提出这一概念，并将之付诸于实践，在《永恒纪元》上获得高额收入的游戏公司，37手游徐志高的判断是，在市场头部效应明显、众多厂商的生存空间备受挤压的当下，只有坚持以产品品质为基础，流量运营等精细化运营为手段，秉承市场与业务良好的判断等诸多条件，才可以在当今的手游市场中立于不败，最终脱颖而出。

　　在中国国际互动娱乐大会上，徐志高进一步分析了流量经营的理念，产品品质和流量两者同样重要。部分CP认为获取不了流量，产品是不安全的，但相比之下，产品始终是基础。没有产品做支撑，买量是没有效果的，广告投放或渠道导量皆如此。

　　因此，流量经营的基础是获取足够优秀的产品，这个产品要符合基本的流量变现要求。比如37手游很有可能不会去做轻量游戏，因为不符合流量变现的要素。

　　其次，流量不代表广告采买。以2016年下半年，广州出现的一批5000万月流水游戏为例，普遍套路采用了广告模式。但如果产品有问题，在广告采买上花费大额成本，风险较高，从单个用户的贡献观察，未必能收回成本。

　　与广告采买量巨大，但推行产品为王策略的网易相比，37手游对流量经营的特点是更重视产品、更重视产品到后端流量的整体经营的过程，从产品端，产品适配等，曝光到点击、点击到下载，贯穿整个过程的转化和流失。体现在收入层面，网易iOS占比远超过安卓，而《永恒纪元》安卓收入占比平均在70%左右。

　　伽马数据预测，手游基础设施红利与“端改手”的IP红利将进入尾声，未来产品研发将向更细的细分市场下沉，提升产品质量，发行将向更直达用户的方式寻找机会，买量将进入更精准的时代，市场将进入更激烈的竞争阶段。

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