游戏小课堂（8）：直播游戏推广应该怎么做？

在抖音、快手这样的短视频平台，现在有很多做直播推广游戏的主播， 就是那些同时在线只有十几或几十个人，一天转化二、三十个玩家下载游戏的直播间，你知道他们一个月能赚多少钱吗？

按每天转化20个玩家计算，一个月就是600个玩家，这个玩家数量在一个牛X团长的手里，一个月至少可以产出10W+的流水，除去人工、办公和厂家分润，保守估计净利润至少在3~5个W；

另外，随着玩家不断地积累，团长或公会手里就会聚集大量的RMB玩家，这样在人员结构不做调整的情况下，团队的整体收益会越来越高；

我们平台之前有位伙伴在虎牙上直播《斗罗大陆》这个游戏，3个人1个半月做了近50W的流水，1个主播，2个群管，这么简单的一个团队架构，就可以做出这样的业绩，大家可以想象一下那些大公会能做多少流水了！

当然，这么讲并不是说做直播就一定100%赚钱，跟洗量、电销等模式一样，少数赚大钱，大部分小赚或者不赚钱，说这些的目的只是表明这种模式在逻辑上是完全行得通的，就看大家具体怎么操作了；

下面来详细讲一下游戏直播应该怎么做？

对一个直播新人来讲，如果从零开始学习做直播，一般有三个步骤：

1、要做直播，首先要有相应的设备，所以第一个步骤就是直播间硬件设备的采购；

做游戏直播需要的设备，大体上包括：一台配置还不错的电脑，一张声卡，一个麦克风，再加上一个摄像头，这都是一些做直播最基本的配置；

其中，游戏直播对电脑的要求相对要高一些，特别是直播一些比较大的游戏，比如原神、梦幻等，这些游戏对电脑配置的要求一般都是比较高的；

2、有了设备，下一步就是直播间的搭建；

搭建直播间主要指规划直播间将来要展示的内容，设置吸睛点，这些内容你在直播间可以拿来着重讲，或者你即使不讲，但观众必须直观地能看到才行；

对游戏直播来说，最吸睛的内容无非就是一些福利、礼包或者充值折扣，当然，如果是美女主播，那主播本人就是吸睛点之一，所以一定要做好真人出镜的设置；

3、完成了前面的准备，第三步就是话术脚本的编写了；

对于新人来讲，编写脚本这是非常重要，也是非常有必要的一步！

因为直播不像大家写文章或者做视频，如果中间一旦冷场，或者讲的内容非常混乱、没有逻辑，那直播的效果肯定会大大折扣，甚至会被平台评判为低质直播间，从而减少推流；

对游戏直播来说，需要梳理编写的话术脚本主要包括暖场、游戏介绍、福利介绍，以及最后引导转化的环节，这些内容最好都做成文本，可以是手写，也可以是电子文档，然后在直播的时候作为给自己的提示来用；

下面来详细说一下游戏直播的脚本怎么写，也就是游戏主播在直播间应该讲些什么？

（1）暖场

基本所有的直播间，尤其是带货类的直播间，一开始都会有暖场这个环节，做游戏直播实际上也是一种带货直播，只不过带的这个“货”是游戏而已，所以游戏直播一开始必须也要有暖场的环节；

暖场的话术主要是介绍一下自己是一个什么直播间，跟观众打一下招呼，做一些互动，然后还可以发几个福袋留留人；

有人可能会问是不是每次直播都要做暖场，答案是肯定的，因为每次直播都会有一些新人进来，如果跳过这个环节，那新观众就会有被冷落的感觉，或者不知道你是做什么的，自然就会降低最后的转化了；

（2）产品介绍

这里的产品指的自然是游戏，现在的游戏普遍存在同质化的情况，那么怎么把一个没有特色的产品介绍出特色来，那就是一个技术活了！

这时候可以利用一下主播的肢体语言或者其它的语言技巧，比如激情演讲式、幽默调侃式、机关枪播报广告式等等，总之在产品介绍这个环节要让观众能有记忆点才行，否则同样会影响后面的留存和转化；

这个环节一般需要持续3~5分钟，主要介绍自己产品的卖点，比如游戏的画面、叙事、升级方式等，当然，如果主播足够给力的话，这个环节实际上也可以说是“卖人”的环节；

（3）福利介绍

这个环节是要让玩家知道，只要他们从你这里下载游戏去玩，就能拿到哪些福利，介绍福利的时候不用太过夸张，尽量保持一个平缓的语气即可，否则会给观众一种过度营销的感觉；

另外，对推广游戏来说，行内人都知道这些所谓的福利实际上是没有什么差异化的，所以，福利介绍这个环节虽然是必要的，但绝不能出现类似什么独家福利、业内最*等这样的宣传话术；

（4）转化下载

到了这个环节主要就是告诉玩家应该去哪里下载游戏，或者怎么下载游戏，是通过直播间的扩展链接，还是先加群或者QQ、微信，下载完游戏应该进哪个服，进服之后怎么领福利，还有是不是要加公会，加哪个公会等等；

引导玩家下载游戏是直播游戏最主要的目的，但又不能总是一遍一遍地喊着让玩家去下载游戏，所以这个时候跟玩家的互通就很重要了；

尤其是那些喜欢留言的活跃玩家，一定要留出时间多与这些玩家互动，这样不仅能调节直播间的气氛，而且在互动的过程中，那些没有发言的人很有可能默默地就把游戏下载了；

另外，除了这几个环节的具体话术，一些衔接的话术也要提前编写好，这样在几个环节不断的循环中就不会显得太突兀了；

还有一点就是，新人做直播，一定要努力克服一些心理上的障碍，万事开头难，把准备工作做得尽量充分一些，只要经过几次尝试，很多东西开始熟能生巧之后，直播的效果自然就会越来越好了！

以上就是游戏直播需要做的一些具体工作，大体流程基本就是这样，对直播感兴趣，或者想利用直播引流的朋友可以大胆尝试一下。

来自：【我是少主子】

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