AI赋能游戏工业化，三七互娱流量运营提效显著

当游戏行业仍聚焦产品层面探讨如何让“AI+”落地时，有家公司已抢先交出一份更全面的答卷。

2月11日，上市公司三七互娱举办投资者交流会，就2020年新品储备、自研项目情况、海外业务进展等内容与投资者进行交流。从研发、运营业务线负责人反复提及的多元化、SLG、出海等关键词中，不难看出这家公司对市场增量仍保持着勃勃野心。

支撑这一野心的，是贯穿会议始终的两个技术关键词——AI(人工智能)、工业化。

流量运营AI提效显著，手游市占率有望再突破

当全互联网都在为流量红利枯竭而焦虑时，为何流量运营“行家”三七互娱反而保持着对增量的“贪婪”？

这个问题要分两方面分析：一是公司流量运营业务ROI得到提升；二是外部流量运营市场潜伏着巨大的机会。

一方面，流量运营是件烧钱又烧人力的事，而三七互娱内部名为“量子-天机”的AI系统，正是应对这些挑战而自研的流量运营提效利器。

其中，“量子”系统快速提升广告投放速度，并且实现了投放业务“7×24小时”的批量化与自动化。

而“天机”系统则可以仅凭早期的运营数据就能够准确预估产品LTV模型，并将投放控制数据反馈至“量子”系统，帮助发行团队迅速判断一款新游戏是否适合当前的投放模式。

“量子-天机”两大系统通过将人工经验转化为机器代码，不仅全面提升了发行和运营的效率，更强化了这两大业务线之间的联动。

除了以工业化流程降低流量经营成本之外，AI的另一大优势是促进流量运营业务ROI大幅提升。据三七互娱透露，经过AI智能投放策略接管后，实测单品单渠道的投放效果得到了大幅的显著提升。

流量运营对从业者而言，从来都是既充满不确定性又繁琐的“累活儿”。而AI非但不会喊累，在数据分析领域还具备人类难以企及的机器学习优势，能够大幅提升流量运营的精确度，节省试错成本。

选品、选渠道、选人群、选素材、选竞价模式，所有凭人脑难以量化把握的决策，都可以借助AI的智能模型自动得出最优解，从而使投放效果得到不断优化。

另一方面，手游流量运营的市场环境仍然相对公平。腾讯系与头条系目前占据着国内手游广告消耗的80%，在这两大流量平台投放广告，恰好分别避开了与网易、腾讯产品的正面交锋。

此外，两大流量运营平台上手游广告支出的客户多为单一发行商。这些厂商通过流量运营获取的收入只有发行商角色带来的分成，无法通过自研自发实现收益最大化，所以在流量运营的后劲上，他们难以与三七互娱这样具备自研优势的玩家相抗衡。

据方正证券近期对三七互娱的一份研报预计，2019年全年三七互娱流量运营支出只占整体市场手游广告消耗的10%，换句话说，摆在三七互娱面前的是手游流量运营市场剩余90%的巨大空间，而且竞争环境优良。

值得注意的是，目前AI智能仅接管了三七互娱的部分投放，当占比提升至50%、100%时能够释放怎样的商业潜能，目前还难以预估。

但可以确定的是，一旦2020年的新品储备打入市场，三七互娱必然会以“左手自研、右手AI“的姿态，对剩余90%的手游流量运营市场发起猛烈进击。届时，其国内手游业务超10%的市占率或将打开新的上行空间。

工业化推动自研品类扩容，增强财务稳定性

从2018年的几百人到2019年的超过千人，三七互娱在研发上的投入立竿见影；10%的手游市占率也足以让许多优质CP将三七互娱列入代理合作白名单。但在这些因素奏效的同时，各游戏核心业务线的高度工业化也是功不可没。

交流会上，随着新品逐一曝光，一些以往只出现在传统制造业的词汇被三七互娱频繁提及：标准化、工具化、批量化、自动化，这些内容超出了多数人对当今游戏工业化程度的认知。

下图演示了目前三七互娱在部分RPG优势品类的工业化研发过程：通过内部高度成熟的开发工具，开发者能够一键获取海量成套的场景角色素材，以及对应的动作特效，并用它们迅速“组装”出一款世界观和功能相对完整的游戏雏形。

说白了，无论项目需求是打造一款东方武侠玄幻传奇，还是西方科幻神话史诗，项目组都能在高度工具化和资源批量化的开发环境中，高效地找到适配的“零件”和“组装”方案。

所以游戏开发之于三七互娱这样的研发大厂，远没有我们想象中“设计师和程序员一起抓耳挠腮”那么复杂，反而像车间工人在生产线上用零件组装出产品那样行云流水、省时省力。

也正是高度成熟的工业化操作，让公司里更多的高级人才得以从重复类的工作中解放出来，将精力充分投入到多元化新品的探索上。

据长城证券研报显示，三七互娱2019年已新增几百名研发人员，专门负责3D卡牌、二次元类游戏的研发工作，期望在2020-2021年提高非传统RPG品类比重至50%。

而梳理投资者交流会上曝光的2020年新品，除RPG以外占比最高的当属SLG、卡牌等策略游戏。不难发现，作为掘金大户的SLG品类明显得到了重点关注。

三七互娱想通过多元品类谋划什么？

据游戏工委与IDC联合发布的《2019年中国游戏产业报告》显示，2019年国内收入TOP 100的手游里面，SLG（即策略类）游戏收入占比为13.6%，卡牌类占比3.9%，合计共占17.5%，仅次于RPG角色扮演类。

而针对三七互娱最为看重的SLG品类来说，它相比RPG而言拥有更长的生命周期和更持续稳定的流水，这正是SLG的商业魅力所在。

2012年面世的《部落冲突》就是SLG“老而弥坚”的经典案例，经历了运营第4年的18亿美元峰值之后，《部落冲突》在2019年又迎来近4年的首次逆袭增长，年度收入依然高达7.22亿美元。

《部落冲突》2014年至2019年全球年度收入走势（中国区第三方安卓渠道除外）

《部落冲突》并不是个案，《列王的纷争》《阿瓦隆之王》等为玩家所熟知的大部分SLG产品都是如此，它们的生命周期长到需要以年为单位去衡量。

而且通常一款SLG新品只要在上线初期成功获取足够多的核心玩家，即使后续减少投放，长线流水规模依然相当可观。

所以对三七互娱这种既追求收入规模又重视财务数据的上市公司来说，SLG、卡牌等多元品类无疑是RPG之外以多元化收入结构分散风险的首选品类。

更何况SLG品类还与三七互娱另一个企业战略密切相关——全球化。

以SLG+SRPG为船，将核心优势复制出海

2019年国产游戏在海外市场赚了115.9亿美元，且从2017年到2019年间，这一收入规模每年的增幅也在提升，这是加速增长的利好迹象。

而且基于海外玩家的偏好差异，SLG、SRPG等策略类的收入比重甚至超越了MOBA，达到了23.2%，也就是26.89亿美元，约合人民币187.6亿。

海外SLG市场的确大有可为，但要大有作为，还需要结合三七互娱对SLG品类的驾驭能力——产品研发、发行运营，每个环节都要有过人的本事。

首先在研发方面，SLG与RPG都是轻操作、重数值设计的品类，玩家在乎的是角色养成是否丰富、策略难度是否合理等数值类体验，而三七互娱旗下研发子企业——三七游戏，正是公认玩转数值设计的行家里手。

其次在发行方面，SLG与RPG同样需要地区差异化营销和本地化精细运营的打法，三七互娱海外游戏品牌37GAMES作为这两项业务的个中翘楚，也已为此储备了《Wild Frontier》《Final Order》《三消SLG》等多款SLG新品。

其中《Wild Frontier》是由曾打造出《阿瓦隆之王》《火枪纪元》等出海SLG爆款的制作人刘宇宁主导开发，西部题材的选取与SLG玩家在年龄、性别等画像特征上高度重合，且独具美女、枪械、开放世界等吸引男性玩家的元素，其在欧美市场的表现值得期待。

事实上，无论是国内市场还是海外，从RPG延伸出以SLG等多元品类，对三七互娱而言跨度并不大。RPG游戏本来就分为操作型与策略型两种，三七互娱一直在深耕策略型RPG，SLG、卡牌依然在其核心优势的射程范围内。

而游戏工业化作为生产力层面的核心竞争力，也有望以SLG等产品为船，进军市场空间相对广阔的海外地区。

历史的车轮滚滚向前，如何用AI、大数据等新技术为游戏产业赋能这个问题，谈最优解还为时尚早。

但从三七互娱以工具化、批量化、自动化为游戏这门生意降本提效的初步实践成果来看，游戏的工业化生产或许是现阶段一个可行的答案。

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