游戏IP的生意经：从线上走向线下

来源：好游戏攻略时间：2024-11-25 04:36

本报记者李哲北京报道

“五一”假期，米哈游、世纪华通（002602.SZ）、汤姆猫（300459.SZ）等公司的一些经典游戏IP纷纷从线上走向线下，令玩家粉丝趋之若鹜。

汤姆猫方面在接受《中国经营报》记者采访时表示，当消费者面临的产品选择更加丰富多元的时候，市场竞争机制将充分发挥优胜劣汰的功能，只有高品质的内容才能赢得消费者的青睐。而精品内容成为经典IP，还必须经得起时间的检验。

当前，国内游戏公司围绕IP的衍生发展，已经逐渐建立起自身生态体系。但与国外一些经典成熟的产品相比，仍需要时间积淀。某券商分析师向记者表示，国内游戏IP一方面影响力还有待提升，另一方面游戏与影视方面的IP渗透率存在差异。

从线上到线下

赶在“五一”假期前夕，汤姆猫亲子乐园珠海南屏华发店于2024年4月30日正式开业。记者了解到，“五一”期间，汤姆猫旗下的亲子乐园南昌店、宜春店、珠海南屏华发店单店接待总人流量均突破6000人次。

将汤姆猫IP从线上搬到线下，让小朋友有了更多与汤姆猫互动的场景。这个“五一”假期期间，让游戏IP走向线下的不止汤姆猫一家。在上海，完美世界（002624.SZ）包下百联ZX一楼大厅办起了《女神异闻录：夜幕魅影》展览；游戏公司鹰角则在会展中心举办《明日方舟》嘉年华；米哈游也在同期举办《崩坏:星穹铁道》嘉年华。

游戏IP从线上走向线下，在增进与玩家距离的同时，围绕其衍生的系列产业链，俨然已成为一门好生意。

第三方机构伽马数据发布的《2023年度移动游戏产业IP发展报告》（以下简称《报告》）显示，截至2023年9月，移动游戏市场中近八成收入来自原创IP、授权IP与跨领域IP构成的移动游戏IP市场。其中，中国原创游戏IP收入占移动游戏市场42.69%，引进授权游戏IP收入占比28.18%。

游戏IP 的跨界联动潜力同样不容小觑。《报告》显示，2023年1—9月，跨领域IP改编移动游戏市场实际销售收入116.27亿元，占中国移动游戏IP市场的6.83%，相比往年收入规模有所降低。值得注意的是，2019—2021年期间，跨领域IP改编市场收入增幅超75%。

事实上，游戏产品的多元化，源自激烈的市场竞争。而在竞争过程中，游戏IP则成为各家游戏公司吸引玩家的主要抓手之一。

“当消费者面临的产品选择更加丰富多元的时候，市场竞争机制将充分发挥优胜劣汰的功能，只有高品质的内容才能赢得消费者的青睐。在此环境下，各大游戏研发商将更加注重精品化产品的开发。”汤姆猫方面在接受记者采访时表示，“汤姆猫家族IP已成功拓展了动漫影视领域、衍生品、跨界品牌联动以及线下亲子主题乐园等线上线下业态，初步形成了全栖IP产业生态布局。从海外知名IP的发展路径及公司自身的发展经验中，经典IP在非游戏领域的带动效应，在品牌赋能、跨界融合、文化传播、商业模式创新等方面同样也是显著的。”

焕新生命力

游戏IP的生命力是各家游戏公司赖以生存的关键。为了焕新经典游戏IP，各家公司可谓使出了浑身解数。

世纪华通方面表示，目前，其旗下盛趣游戏包括《传奇》《龙之谷》《彩虹岛》《饥荒》等IP产品都开始接入AI工具，降本效果显著。

汤姆猫方面则对记者表示，基于汤姆猫家族这一IP的全球影响力与可延展性，其一方面加大研发力度，为全球用户输出更多精品游戏产品；另一方面，在游戏业务之外，其已逐步构建了线上线下协同发展的全栖IP产业生态，从广度与深度上延展IP的文化内涵与产业价值。

“只要保持现有的游戏玩家持续在游戏之中，游戏IP的生命力就可以延续下去。”上述券商分析师对记者表示，对于游戏公司而言，一些经典的IP产品只要保持住游戏的后台流水，就可以保持稳定的现金流，这是游戏公司看中的基本盘，而对于新增用户群体，往往通过新发行游戏去获得。

精品内容成为经典IP，还必须经得起时间的检验。汤姆猫方面向记者表示，截至目前，其汤姆猫家族IP系列产品累计下载量已经超过230亿人次。第三方数据平台data.ai发布的数据显示，2013—2022年期间，汤姆猫家族IP系列游戏产品连续十年稳居全球游戏IP下载榜榜首，并有7款游戏产品跻身全球游戏MAU（月活跃用户数）百强榜单。

另外，经历市场大浪淘沙，一些游戏IP的生命力会日渐凋零。

一位业内人士向记者表示，其所在公司内部的资源是有限的，公司会权衡新游戏方面的投入和老IP的持续更新带来的投入产出比。为了对新游戏IP有更好的传播效果，公司会选择停掉一些后继乏力的老游戏IP。

上述券商分析师认为，对于游戏公司而言，如果一款游戏的投入产出不成正比，那么这个IP就有可能会被选择停掉。

擦亮金字招牌

而一些经典IP，则始终是游戏公司的金字招牌。

“十多年前曾经玩过一款超级马里奥游戏，当时对这款游戏印象颇深。后面玩过很多经典的游戏产品，但超级马里奥系列的游戏产品都会尝试一下。”一位任天堂游戏玩家说道。

事实上，无论是《王者荣耀》庞大的IP矩阵，抑或是《原神》IP在海外市场的风生水起，国内的游戏IP也在崛起。目前，一些游戏公司更是将打造超级IP作为发展目标。完美世界在2023年财报中提到，公司立足长线思维，通过版本更新、IP联动、多元营销等方式，不断提升游戏产品力，深耕精细化用户生态，实现游戏产品的长线运营。

世纪华通方面则表示，其拥有丰富的自主IP储备，以IP为核心，从构建、发展、成熟再到创新，围绕IP深耕，持续推出优质游戏产品，产品的生命周期长、用户黏性高，可持续稳定为公司贡献收入。其中《传奇》作为市场上的品类级IP，凭借超过20年的运营积累了广大的用户基础与良好的口碑，具备较强的可持续发展能力。

当前，在游戏精品化的趋势下，精品游戏离不开经典IP。在过去几年里，IP产业市场规模持续扩大。

记者了解到，中国移动游戏IP产业链雏形基本形成，现阶段主要由IP供给方、IP运营方、IP衍生品出品方、衍生品生产方与渠道方五大主体构成。从收入分布来看，IP改编仍是移动游戏IP市场主要收入来源，占比近七成，移动游戏IP产业自身IP孵化能力有待提升。

从目前国内游戏公司的发展趋势来看，在IP的变现方式以及变现渠道方面，国内公司与任天堂、索尼等国外游戏巨头之间仍然存在一定的差距。《报告》中提到，2023年1—9月，国产IP产品流水占比由上年同期的54.14%升至60%，相比海外游戏IP大国，中国原创IP仍有较大增长空间。

“国内游戏公司在做IP联动方面主要还是围绕联名合作的方式，比如此前奥飞和腾讯之间的联动，《王者荣耀》的线下嘉年华。主要还是聚焦在这样小型范围内。而对于大乐园来说，则需要一些超长生命周期的游戏IP才能积累足够的拥趸来支撑。而国内游戏IP一方面的影响力还有待提升，另外游戏与影视方面的IP渗透率存在差异。”上述券商分析师说道。