《王者荣耀》营销策略揭秘：跨界合作、网络营销、互动营销、口碑营销

来源：好游戏攻略时间：2024-11-25 02:18

2.3.1跨界合作

跨界合作是现代热门的一种营销方式，很多游戏都会与其他公司进行合作宣传，《王者荣耀》的跨界合作足迹涉及各行各业。比如之前和宝马合作推出赵云的引擎之心皮肤；跨界彩妆与MAC魅可口红达成合作，推出了一套王者荣耀联名款唇膏；与圣斗士星矢联动推出张良的黄金白羊座皮肤；与可口可乐公司推出的不同英雄角色瓶身的饮料等。跨界合作让原本不相干的元素组成了新的产品组合，在新的产品组合中获得美感和新的刺激点，使消费者广泛接受这种组合，获得成功。

2.3.2网络营销

《王者荣耀》的网络营销通过多种方式进行。首先是通过《王者荣耀》的官方自媒体，即官方主页、官方微博、官方微信公众号进行营销。其次还通过游戏自媒体平台进行宣传。虎牙、玩加电竞、抖音等平台是其宣传的主战场，游戏直播的宣传影响力是不容小觑的。《王者荣耀》的游戏直播除了腾讯自己打造的电竞职业比赛外，还有各大直播平台上游戏主播的贡献。游戏主播的精彩操作深深吸引了玩家的注意力，让玩家对游戏玩法有更多的认识，产生在游戏中挑战自我超越他人的想法，成功吸引了玩家的注意力。直播带动了《王者荣耀》的热度，也带火了游戏主播，这让《王者荣耀》成为了直播平台的人气产品，带来了大量的玩家。

2.3.3互动营销

《王者荣耀》的互动营销做的十分全面，线上通过QQ和微信邀请玩家参与活动，领取奖励；在微博与玩家进行交流互动，借助明星大 V 等粉丝较多的热门微博来进行转发等[11]。线下《王者荣耀》与许多企业合作举办活动，如与必胜客携手打造主题餐厅和定制套餐，玩家消费一定金额即可获赠游戏角色皮肤，把必胜客餐厅变成了《王者荣耀》的集结点；还在大学校园举办“高校联赛”；还有在KPL（王者荣耀职业联赛）总决赛前用明星邀请赛来热场，这些互动营销都很好地加强了玩家和游戏的情感联系。

此外，《王者荣耀》还在微博上建立了微博超话，发布游戏话题引发大家参与讨论，这里面有玩家的日常分享和吐槽，吸引了大量粉丝，提高游戏热度。在微博里《王者荣耀》的超话阅读量达到了350多亿。《王者荣耀》的微博营销做的非常成功，每次《王者荣耀》一推出新英雄、新皮肤、新主题曲时都会引发激烈讨论，迅速登上微博热搜榜。

2.3.4口碑营销

在这个信息爆炸、媒体泛滥的时代里，消费者对于广告、甚至新闻，都产生了极强的免疫能力。这个时候只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。《王者荣耀》和《英雄联盟》有着一定的相似性，所以《王者荣耀》在刚刚推出的那段时间里，被许多网友的指责说其抄袭英雄联盟。但是这些看似负面的议论并没有使《王者荣耀》进入低谷，相反有许多人为了比较两者的优缺点而去游戏。

口碑传播还有一个重要的特点就是可信度高。很多时候面对一个新事物，纯粹的广告、促销等等活动都没法引起我们的兴趣，但是如果身边的朋友、同学推荐说好玩有趣，那这个事物的可信度要更高。《王者荣耀》火起来以后，成为了大家茶余饭后的讨论热点，大家都在朋友圈晒战绩，在群里讨论游戏。有很多玩家是因为朋友推荐才去尝试玩的这款游戏。