小游戏研发+发行运营（一）关于市场和渠道

从2017年微信小游戏的推出，到2018年微信小游戏的红利，再到2019全渠道开花，见到了不少游戏研发的崛起、也看到不少小游戏研发公司转型。关于研发（立项和打法）、发行（铺联运渠道+买量）有点自己的总结，写出来和大家分享交流，也希望大家指正，下面是第一篇：关于市场和渠道。虽然最近脾气爆炸，但是要感谢遇到的每一个人，促使我的成长。

第一篇关于市场和渠道

由于小游戏渠道和小游戏发行的成熟，目前大部分小型研发团队会选择找发行拿预付；有发行能力（IP吸量/买量支撑）的研发公司会选择自己对接渠道+打包apk买量。

一、国内市场

国内的小游戏联运渠道主要分为两种类型：快应用和H5渠道。“H5可以跨平台运营，而小游戏需要在特定平台运营。不仅如此，H5游戏产品相对重度，小游戏产品则较为轻度，因此H5游戏正在成为主流厂商的重要战场，而且小游戏有更多的中小团队。 ”那天看到易观2018的市场规模预测，从最近的调研中，2019年已经达到预测水平，并且远超过市场预测数据。

二、休闲产品渠道

休闲渠道值得注意的是快游戏、小程序渠道，毕竟HOV太强，腾讯和头条也太强了，流量大头，马太效应也在游戏行业中展现的明显。很多人说头条小游戏是靠算法推荐，无自然量，我这边年后上线了一款产品，自然次留在20%+，头条给量每天10万-20万+，就算是算法推荐，这么大头的流量涌入，平台怎么能没有监控？所以这个产品为王的天下，请各位研发大大好好调整产品、发行爸爸们也好好看各个渠道的对接文档，给研发最强有力的支撑，别都当甩手掌柜，毕竟赚钱一起赚。

关于休闲游戏我这边需要明确指出的是：休闲游戏不等同于超休闲游戏，休闲游戏是可以有自己的生命周期，一款优质的休闲产品生命力可以维系4-5年，甚至更长。

1、oppo：有量，可以互跳，所以可以考虑和其他友商换量测试。另外，强烈建议各位研发同学接入oppo渠道开屏广告，做过app的都知道，开屏广告点击跳过的时候是多么容易误点击，所以白嫖，研发请不用担心会影响游戏留存，oppo平台为你考虑了，不会向玩家重复性展示。

2、微信，作为最早推出的小游戏的渠道，数据后台十分完善，因此不管研发找不找发行，我也比较建议一定要接入微信，毕竟游戏性能相关的数据太仔细，且广告收益较高，内购也对广告金有高额扶持。

3、头条：头条的流量和收入主要是来自抖音。

下面不一一分析，上线与对接具体看表格：

国内较大渠道分成如下：

国内较大渠道变现支撑情况如下：

三、国内重度渠道

因为一直在做休闲产品，对重度产品的市场来自调研，如果有出入欢迎指正。

四、总结

2020年国内H5+小游戏市场将会蓬勃发展，一部分源于flash的停更（难受，我可是写过flash小游戏的），逼迫页游走向H5，因此重度H5买量将会再度兴起，H5渠道也会崛起，逼迫大厂布局；另一部分源于国内休闲小游戏渠道不断壮大成熟，在头条的扶持下部分小游戏研发摸索出自己的发展之路：联运+买量（国内、外），不再单一局限于小游戏渠道，休闲apk更加自由灵活；最后，海外优质休闲产品的进入。

我会坚持在小游戏和H5行业一直走下去。