为什么会有那么多垃圾游戏广告吗？一文告诉你游戏发行的秘密

来源：好游戏攻略时间：2024-11-24 23:08

游戏行业分类

游戏行业可以简单分为游戏研发和游戏发行两大类。

游戏研发（Content producer，简称CP）负责游戏的整体设计，包括但不限于玩法设计、游戏美术等；游戏发行负责游戏面向市场的全流程，包括但不限于版号申请、推广买量、游戏运营、客服等。

游戏发行简述

当前很多知名企业都是采用研运一体的方针（自研自发，例如腾讯、网易等），但是由于很多小的游戏研发企业不具备发行所需的巨额资金，故会转而寻求发行商帮助宣发游戏，从而提高游戏的存活率。——国内游戏市场竞争极其激烈，新游不进行宣发很有可能会夭折。

下图为2020年上半年中国游戏发行的竞争格局（数据来源：易观分析），腾讯网易占据7成份额，牢牢占据垄断地位，从而造成很多小的游戏研发商只能面临两个选择：（1）寻求大厂发行，如果质量不够出众，大厂很快就会放弃，此时游戏就废了；（2）寻求小厂发行或者自发，风险极大，小厂的资源渠道有限，自发就需要面临巨额亏损的风险（买量宣发需要资金）。

游戏发行的各个环节

当前的国内游戏行业已是红海，传统的游戏研发商对市场并不敏感，往往依赖发行商给出的建议去优化游戏，这就容易造成内容生产者（CP）和内容消费者（用户）之间存在隔离，为了解决这一问题，游戏厂商们自研自发成为一种趋势。

由于大厂发行的游戏众多，为了提高游戏的发行效率，通常会单独建立发行部门来承担发行的工作。游戏发行可分为渠道发行（后续有机会会单独写一篇文章）和自营发行的两大板块，由于两个板块的相似度超过80%，所以都可以分为以下几个环节：游戏引入、SDK对接、市场推广、游戏运营、客服。

（1）游戏引入：肩负着寻找好游戏的使命，通常是引入商务人员去各个游戏研发企业洽谈，在竞争激烈的当下，基本都是看到初期的Demo就签订合同代理发行；

（2）SDK对接：以账号体系、支付体系的打通为主——大量的中小厂都会通过悬浮球来“骚扰”用户，从而开展平台的营销活动；

（3）市场推广：游戏发行的核心，目的是为了获量（吸引更多用户进入游戏），主要方式是通过对游戏进行包装（平面素材，各种吸人眼球的图片），然后将游戏相关的素材投向市场，大家在刷小视频时看到的“我系渣渣辉”、“真山海经”这种都是游戏发行商为了将用户“骗”进游戏的惯用套路，存在很多虚假宣传的现象；

（4）游戏运营：目的是提高用户的付费率，引导用户氪金，常见的形式就是开展各式各样的运营活动让玩家充钱，鹅厂已经玩得如火纯青了；

（5）客服：解答玩家的各种疑问，向玩家输出平台政策。

结语

由于篇幅限制，本文只是简述一下游戏发行的基本体系，后续会逐步补充相关内容。

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