【案例分析】21 本石万里游戏发行平台巨头Steam的盈利模式

来源：好游戏攻略时间：2024-11-24 22:58

引言：

Steam是Valve公司（以下简称“V社”）推出的电子游戏数字发行平台，玩家可以在该平台购买、下载、讨论、上传和分享游戏和软件。V社于2003年首次发布时将其作为V社旗下游戏（比如CS1.4）的下载平台与更新平台，后发展成为第三方游戏发行商的发行平台，并成为全球最大的综合性数字发行平台之一。根据2020年的数据，Steam的用户数量超过1.2亿，月活跃用户数超过2.7亿，游戏数量超过3万款。

Steam的功能和特色：

作为全球最受欢迎的电子游戏发行平台之一，Steam平台的功能和特色是其他竞争家难以比拟的。除了为用户提供数千种游戏选项外，Steam还支持社交网络和交流功能，同时还为用户提供了实用的特性。例如：用户手动更新，内置游戏浏览器，云同步等。其中，云同步是Steam非常强大的一点。游戏玩家可以在不同设备上使用同一个游戏账号，并随时保存游戏进度，且只要登陆Steam账号就可随时重新开始同一游戏的进程。同时，全球各地的Steam用户可以通过平台提供的服务器来互相连接，享受完全兼容的互联网游戏体验。此外，Steam平台的界面简洁、易于浏览，便于玩家发现新游戏。用户可以通过分类或搜索页面来查找自己喜欢的游戏，而且Steam在打折促销的时候往往价格非常优惠，吸引了大量游戏买家和爱好者。

Steam的盈利模式

1、Steam的盈利手段众多，最主要的盈利方式是游戏分成。游戏厂商在Steam上进行游戏销售，其销售总额的30％属于Steam收取的“服务费”，30％是2019年之前国外大部分网络销售平台的抽成比例。但2019年Steam的竞争对手epic平台入市之后，公布自己的抽成比例为12％，假如对方使用epic公司的虚幻引擎进行游戏研发，将再减少5％引擎使用费；受到友商冲击，同年Steam更新《分销协议》：一旦某款游戏的销售额达到了1000万美元，那么Steam的销售抽成将降至25%，如果达到5000万，那么销售抽成将降至20%。

2、为玩家提供电子周边交易的平台并抽成。V社旗下知名游戏CSGO（中文名反恐精英）、DOTA2等游戏，均有饰品、皮肤等附加产品，这些附加产品可以通过Steam进行交易，抽成比例15％。Steam还在游戏社区内发布电子卡片供玩家收集，这些电子卡片同样可进行交易，Steam进行一定的抽成。与友商相比，Steam在盈利模式方面最大的特色就是这种根植于Steam庞大用户网络的交易模式。相较于优惠力度更大的epic（经常送免费游戏给用户）以及杉果平台，Steam的玩家社区建构最为完善，不仅方便玩家交流，还允许与好友（无论线上还是线下）分享游戏。在这样的用户社群基础上，Steam的玩家间交易也给Steam带来不小的利益。

3、为小微游戏工作室提供游戏制作环境以及工具。Steam平台拥有大量独立游戏开发者和作品。Steam通过Greenlight和Steam Direct低门槛地接纳更多独立开发者,降低了他们发行游戏的难度。这使更多独立开发者选取Steam作为销售平台。同时Steam上有诸多游戏开发工具，其中部分免费部分收费，也可以借此进行盈利。

4、其他盈利手段。包括但不限于售卖Steam掌机等周边。

总的来说，作为游戏销售平台，Steam的游戏销售仍旧是最主要的收益来源，其深耕的社区开发和旗下游戏相关周边也为其带来部分利益。

Steam的促销手段：

Steam的促销分三种，一种是全平台层面的大促销活动，主要是按季节进行；一种是节日特惠，主要是针对特定种类的游戏，比如万圣节恐怖游戏特惠；最后一种是每周的优惠活动，Steam每周都会有一部分游戏打折，偶尔还会有免费周末活动，即将部分付费买断游戏供玩家免费游玩一个周末的时间。三种促销活动的优惠力度不一，从过往经验来看，促销力度一般是第一种＞第二种＞第三种。

第一种促销活动，一年固定四次按春夏秋冬的时节进行，一般夏促和冬促的打折力度最大同时销量也最高。在大促期间，多数游戏会以有史以来最低价（简称史低）进行销售，部分游戏会刷新历史最低价以更好地促进销售。

Steam中国（后改名蒸汽平台）的发展

Steam上中国用户的数量不在少数，并且中国玩家的消费能力也是全球顶尖的水平，2021年日本gamelook报道称中国是Steam在全球最大的市场，规模约为13272亿日元（折合人民币约732亿元），远远超过美国的4232亿日元，领先幅度接近1万亿日元（约485亿人民币）。根据Steam官方显示，截至2022年3月，使用简体中文的用户约占全部用户数量的26.23%，这其中还不包括部分选择创建阿根廷区等区服账号的中国玩家（阿根廷、土耳其等区服的游戏价格比中国区低），由此可见中国市场对Steam的重要意义。

因此Steam2019年与国内游戏厂商完美游戏公司合作，由完美代理Steam中国区的特供版本，即蒸汽平台。该平台于2021年正式面世，引起游戏圈的广泛关注。但受限于政策以及版号问题，Steam上诸多游戏难以通过审核上架蒸汽平台，因此蒸汽平台的游戏数量与质量远远不及Steam。此外，国内使用Steam的玩家大多在已花费较多精力和金钱在账号上，放弃成本太大，加上蒸汽平台的游戏数量不多、质量不高等原因，玩家不愿意使用蒸汽平台。因此蒸汽平台发展始终不见起色。

总结

综上所述，Steam作为全球最大的游戏发布、销售平台之一，其玩家社区的构建以及对独立游戏开发者的友好都是Steam得以成为游戏平台巨头的重要原因。Steam口碑、商业价值俱佳，深耕于玩家社区的盈利模式是Steam得以在众多游戏平台中脱颖而出的重要原因。另外，虽然中国玩家的市场庞大，但Steam中国的发展并不尽如人意。后续如何调整Steam中国的发展策略也是v社和完美需要考虑的事情。