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海外之窗
游戏类移动应用软件盈利模式
□晏梦灵邱凌云
北京大学光华管理学院,北京 100871
摘要游戏类移动应用是移动互联网时代变现能力最强的应用类别。本文调研了近五年美国移动应用市场上盈利能
力出众的游戏类应用,总结了五类盈利模式,即付费下载,免费增值,付费增值,广告和授权。同时,本文讨论各盈利模
式的适用条件,为从业者提供移动应用软件的商业化探索思路。
关键词游戏类移动应用盈利模式
中文图书分类号C936;F490 文献标志码A 文章编号1003-1154201505-0120-03
、引言二、典型盈利模式
在爆发性增长的移动应用中,游戏类应用的使盈利模式定义了公司如何获取利润 。按照移
用量在用户对所有移动应用的使用中占比近32,其动游戏应用的收入来源划分,盈利模式可分为前向
下载量占比约40,收入占比近75,成为变现能力和后向收费模式。前向收费模式是指应用开发商面
最强的应用类别 。 2014年国外移动应用调研机构向玩家收费,其细分类别包括付费下载、免费增值、
估计,全球移动游戏市场将在2016年实现市场规模付费增值三类。后向收费模式是指应用开发商面向
翻番,而以中国为主的亚洲市场将成为最大的移动其他企业商家收费,细分类别包括广告和授权两类。
游戏市场,将占据近48的市场份额 。移动游戏的以下将分别介绍这五种盈利模式。
发展前景吸引了大量创业团队和资本投入,然而,实付费下载是指玩家向应用开发商支付定费用
现盈利的企业却凤毛麟角。据美国技术创新领域领后才能下载游戏使用。这种方式是苹果应用商店初
先媒体VentureBeat估计,苹果应用商店的30多万开期的主流盈利模式,其与游戏开发商的分成比例约3:
发商中,盈利者占比不足20 ,而在中国,由199IT 7,但这种方式在GooglePlay商店中没有大量普及。使
于2014年发布的移动应用开发者调查报告显示,中用这模式的代表性应用包括苹果应用商店中的早
国开发者盈利比例仅为7.36 。因此,游戏类移动期游戏应用,包括重力方块》GravityBlocks,粘粘
应用的盈利模式及其发展前景是学术和实践领域极世界》WorldofGoo等。 2012年,这类游戏应用的
为关注的课题。相关报告指出,美国、日本、韩国处于定价分散在0.99-10美元之间,2-6美元的应用占55
移动游戏市场的价值区域,盈利模式日渐清晰,而左右,10美元以上的应用比重接近18 。尽管在免
中国、印度、巴西处于数量区域,盈利模式尚未成费增值模式出现后,使用付费下载模式的游戏大量
减少,但在移动应用分析机构AppAnnie提供的IOS游
熟 。研究国外成熟市场上游戏类移动应用的盈利
模式有助于国内从业者和投资者更好地预测市场变戏类移动应用收入Top100排行榜中,采用付费下载
动、规划开发和营销方案、选择投资项目等。为此,本模式的游戏仍占10左右。据移动游戏统计平台
文调研了从2009至2014的五年间,美国移动游戏市 ThinkGaming的IOS付费排行榜数据,付费下载类游戏
场上盈利能力出众游戏类应用,总结了这些移动应应用简单飞机》SimplePlanes在美国地区居2014
用常用的五类盈利模式及其适用条件,为国内从业年付费排行榜首位,月收入1.9万美元。AppAnnie统计
者提供实践参考。数据显示,2014年收入最高的付费下载游戏是我的
基金项目国家科技重大专项03专项移动互联网技术与产业总体研究2013ZX03002010.
管管理理现现代代化化海外之窗海外之窗
世D界OI》:10Mi.3n9e6C9rja.fitssn。.1这00类3-1游1戏54要.2求01玩5.0家5.在04使0用游戏之增值模式的补充。据预测,2015年应用内广告收入将
前付费,因此往往需要借助应用开发商在游戏玩家增加56,到2017年超过PC端广告收入 。 Venture-
中的知名度、高额的广告营销宣传等方式吸引玩家 Beat报道,移动游戏在蚕食其他类型媒体的广告收
下载。采用付费下载盈利模式的应用往往拥有经验入,移动游戏将成为世界上最大的单广告平台。
丰富、享有盛誉的开发团队,由大型游戏开发商运营 2010年10月,扔纸团》PaperToss的移动广告收入
游戏类移动应用软件盈利模式
和推广,游戏质量和趣味性出众,其开发、推广及后超过其应用内购买收入,达到50万美元;2012年4月,
期运营的投入相对较高。 水果忍者》IOS和安卓平台上的免费版本的横幅广
免费增值,又被称为应用内购买,是指下载免告收入达到40万美元;FlappyBird的开发商Dong
费,但对特定的游戏内容,如道具,卡牌,金币、高级 Nguyen向TheVerge互联网媒体公司透露,其2014
关卡、角色定制等付费。这种模式是当前游戏类移动年2月平均日广告横幅广告收入达5万美元。除传
□晏梦灵邱凌云
应用的主流模式。其优点在于,免费降低了用户接统互联网广告,如横幅、插页式及视频广告外,游戏
北京大学光华管理学院,北京 100871
触游戏的门槛,甚至发挥着市场营销的作用,利于积应用还广泛使用价值交换广告、原创广告、链接类广
累大量的用户。 2013年,苹果应用商店中90的游戏告等新颖的广告形式。价值交换广告是指游戏开发
应用采用这种模式,在谷歌应用商店中,这比例高商为玩家提供虚拟币、道具等游戏服务,作为回报,
达98 。苹果应用商店收入排行榜前三位的部落游戏玩家需要完成某项任务,如下载推荐的应用,观
摘要游戏类移动应用是移动互联网时代变现能力最强的应用类别。本文调研了近五年美国移动应用市场上盈利能
战争》,战争游戏》,糖果粉碎传奇》均采用这种方看视频广告、在社交页面分享游戏、订阅游戏更新
力出众的游戏类应用,总结了五类盈利模式,即付费下载,免费增值,付费增值,广告和授权。同时,本文讨论各盈利模
式,日收入分别为150万美元,105万美元和89.5万美等。份2014年3月的玩家调查显示,500多位游戏玩
式的适用条件,为从业者提供移动应用软件的商业化探索思路。
元。谷歌应用商店中免费增值模式创造的收入在移家中86偏好价值交换广告而不是免除广告的付费
关键词游戏类移动应用盈利模式
动游戏收入中所占比重从2012年底的77上升到游戏版本 。原创广告是指基于游戏情境和玩家行
中文图书分类号C936;F490 文献标志码A 文章编号1003-1154201505-0120-03
2013年底的92。适合采用这模式的游戏有如下特为,使广告为游戏环节或用户体验的部分。如果使
用得当,这种广告能够将移动游戏应用收入提高50
点。第,设计增值服务项目,如在使用上限制玩家
的使用时间、带宽和存储空间,在时间上设定免费试 -120。新型的链接类广告是指在广告位提供些电
用期限,在功能上限制加速、升级、高级能力及关卡,子商务网站的折价券连接,刺激玩家购买实体产品。
、引言二、典型盈利模式
在用户体验上,适度插入广告等。玩家需要付费才能例如,扔纸团》游戏中,推荐优质产品的家庭广告贡
移除上述限制。第二,较强的社交属性,如鼓励免费献了40的广告收入。值得注意的是,也有 5些开发
在爆发性增长的移动应用中,游戏类应用的使盈利模式定义了公司如何获取利润 。按照移
用户吸引付费用户。些开发商认为,简单休闲的多商担心广告会打扰用户体验,如King公司明确承诺其
用量在用户对所有移动应用的使用中占比近32,其动游戏应用的收入来源划分,盈利模式可分为前向
人游戏可能比具有定难度的单机游戏

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