当前手游市场中独立游戏的最佳的盈利模式是什么？

应用内购买项目、广告还是买断制？对于手游开发商来说，选择正确的商业模式永远是个难题。

应用内购买项目、广告还是买断制？对于手游开发商来说，选择正确的商业模式永远是个难题。

独立游戏通过买断制赚钱当然是可能的——要看你对收入的期待——但整个行业早已转向了F2P模式，这是一个被大型开发商和发行商占领的市场。持续的

运营和高昂的用户获取成本正在不断抬高独立游戏的成功门槛。

那么，成功几率最大的选择是什么呢？

要得到答案，我们最好从源头寻找。为此，我们联系了一群独立游戏行家，听取了他们对这个难题的看法。

在当前手游市场上，哪种盈利模式对独立游戏工作室来说最有利？

Aaron Fothergill——Strange Flavour联合创始人

开门见山地说吧，我觉得是付费模式。许多独立开发商成功利用F2P模式获得了可观的利润，这当然很好。但长远来看，站在更大的格局上看，独立游戏要想让玩家付费，最终依靠的是玩家对其价值的判断，而不是其它东西。

对于玩家来说，F2P是一个零付出就能获得想要的一切的方式（至少他们这么想的）。然而，这也降低了游戏在玩家心中的价值，长期来看，这将使独立开发商和小型工作室越来越难赚到钱。

举个例子，最近Epic商城推出了满15美元减10美元活动，引发了独立游戏开发者的愤怒。如果游戏的价值不受重视，玩家就会等促销再购买它，或者转而投向它的山寨产品。

付费模式有很多种。买断制游戏如今确实比较少，并且赚钱很艰难。免费试玩+内购解锁内容对玩家来说更友好些，但是受到“一切内购都是邪恶的”观点影响，如今玩家们对这种模式同样嗤之以鼻。

订阅服务（如Apple Arcade，Xbox Game Pass，GameClub）似乎是未来的一种模式，如果这些服务的投资和回报对于开发者来说是值得的。

玩家通过订阅服务畅玩所有游戏，不需要一个个单独购买它们（甚至能在订阅服务之前免费体验它们），但事实上，他们通过订阅费用向所有游戏付费，因此这些玩家仍然是有价值的。

订阅服务模式的一个弊端是准入门槛高。要想进入Apple Arcade，你必须完全靠自己的资金制作一个游戏，他们才有可能考虑它。Xbox Game Pass大多针对已发行的游戏。

GameClub至少对于iOS游戏来说是一个不错的选择，尽管目前它只针对那些被苹果公司下架的老游戏。因此从本质上说，这些模式让玩家明白他们购买的东西是有价值的。

Simon Joslin——The Voxel Agents创意总监

Aaron对Epic商城活动的评价很到位，我之前也谈到过我对订阅模式的看法，但我不同意Aaron所说的“对于玩家来说，F2P是一个零付出就能获得想要的一切的方式（至少他们这么想的）。然而，这也降低了游戏在玩家心中的价值，长期来看，这将使独立开发商和小型工作室越来越难赚到钱。”

我认为F2P的设计目标正是为了增加游戏的价值，从而使玩家感到自己在游戏里消费是值得的。在我看来，F2P不会降低游戏的价值，只不过把购买选项搬到游戏里面，而付费游戏把这个选项放在外面。二者都具有各自的困境，但两种模式的处理方式不一样。很难说哪一种更适合开发者。

我们工作室最新发行的两款游戏——《花园之间》（付费游戏）和《列车调度员世界》（F2P游戏）——使我们直接认识了二者的区别，并且两种模式都很成功。两款游戏的大部分资源都用在解决棘手的设计和开发问题上。

它们的区别之处在于，对于付费游戏，我们的工作重心放在游戏的展示和营销上，包括花重金制作游戏宣传片，到世界各地参加游戏节。

然而，对于F2P游戏，我们完全不关注营销，我们重点关注的是如何同时让付费玩家和非付费玩家满意，以及如何将内购融入到游戏设计里。

在此之前我可能会说，F2P模式使我能够发挥自己的核心优势（游戏设计），不太需要运用到我的专长之外的技能，比如营销和宣传。但制作了《花园之间》后，我意识到与其它开发者相比，我在游戏设计方面的专长更适合制作F2P模式。

设计游戏系统是我最拿手的方面，而其他开发者可能更擅长剧情、角色和世界的设计，我认为这些技能对于付费游戏来说很宝贵，对于F2P游戏来说可能没那么重要。

我想我们暂时还没找到剧情驱动游戏的有效盈利模式？显然，由于《花园之间》不是F2P游戏，我们能够对游戏的艺术方面进行更多的打磨。也许随着商业模式的演化，情况将会有所改变？但至少当前我不认为存在对独立游戏来说更好的模式，每种模式都有各自的优势、弱点和机会。

我想补充一点，我们有意避免对F2P游戏使用任何用户获取手段，也不期待靠它维持游戏的良性运转，因为我们认为最大化每名用户的收入是一个极其艰难的过程，过度重视这方面将破坏游戏的玩家友好型设计。

因此为了在这个市场上生存下去，我们选择制作更简单的游戏，不期待赚太多钱，并依靠我们的玩家传播游戏。未来我们希望不依靠用户获取手段，通过更多的社交性功能，比方说多人游戏模式来促进游戏的传播。

Aaron Fothergill——Strange Flavour联合创始人

我想进一步解释我的观点，就是刚才Simon提到的。我同意Simon所说的F2P的设计目的是向玩家提供有价值的东西，从而使他们愿意为游戏花钱。

然而，无论F2P模式是什么样的，它们最初吸引玩家特征是 “免费”。我之所以要强调“免费”，因为这是站在玩家的角度看到的。玩家们看到的不是“这款游戏有价值，值得我为它付出”无论是通过内购还是观看广告。他们看到是“免费”。

因此，尽管F2P模式的短期和中期表现不错，我对于这个问题的回答是：长远来看，任何强化玩家心中“游戏都应该是免费的，游戏没有价值”观点的商业模式对于独立游戏工作室和玩家来说都是不利的。

Daniel Menard——Double Stallion首席执行官

我同意Aaron的观点，鉴于当下玩家认为“游戏应该是免费的”，付费模式对独立工作室来说更有利，但愿这种模式不会彻底消失。F2P游戏的门槛很高，你需要庞大的资金支持各种投入，包括游戏开发和后续的留存/营销策略。

过去十年来，我玩过的体验最佳游戏都是付费游戏，这些游戏的开发者专注于创造有意义的玩法，而不是暗藏玄机的商店/战利品宝箱机制。

“免费”降低了玩家准入门槛，这对于大型多人游戏（《堡垒之夜》、《英雄联盟》等）来说可能是有意义的，但我认为它拉低了大多数游戏在玩家心中的价值，长远来看这对于行业没有好处。

令人兴奋的是越来越多新的商业模型诞生，比如Game Pass。但愿这些模式能改变当前的局面。不可否认的是我的年纪大了，不太了解当今的年轻人，那些没多少零花钱，又希望获得娱乐体验的青少年和大学生。

我希望大多数玩家能重视游戏的价值，愿意付费尝试那些精心设计的玩法。如果这种现象消失了，我认为我们失去了某种宝贵的文化方面的东西。

Simon Joslin——The Voxel Agents创意总监

如果我们谈论的是当今市场，我认为两种模式都很艰难。我真诚地希望随着更多订阅服务挖掘这些高质量的付费内容，付费游戏的经营状况能够有所改善。

比如Apple Arcade，对于全家人来说显然是个好选择，并且如果它能够持续为创意性、独特的体验开发者提供资金——按我的想象——这对于游戏行业，行业创新性，以及想挣钱的个体开发者来说是件好事。

不幸的是，这些服务无法资助所有开发者，并且付费手游市场已经被污名化了，因此哪条路都不好走。

原作者：Matthew Forde 

译者：Vivian Xue

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