今年小游戏很火，很多人听说小游戏行业很赚钱，但并不是很了解小游戏行业是怎么赚钱的。今天「字符无限科技」来做一个科普，内行烦请忽略本文。
一、游戏分类
在讲小游戏之前，先简单说下中国电子游戏的发展。在移动互联网普及之前，大部分人是在电脑上玩游戏的，没有移动游戏的事儿。以前都是要下载一个游戏软件到本地安装，比如英雄联盟，梦幻西游这些。到现在PC端游的营收基本没啥增长了，因为PC基本也停止增长了。
后来技术迭代，网页上也能运行一些简单的游戏。比如QQ空间比较火的时候，有一款偷菜游戏，玩过的朋友可能都还有印象。这个行业内就叫页游，规模增长到一定阶段后基本也停滞了。
在后来，移动互联网爆发，手游时代开启，也就是Android游戏和iPhone游戏，比如王者荣耀、原神。营收大几百亿，最近几年增速慢了，但依然很赚，中国移动游戏市场规模依然是稳稳的第一。
再往后发展就是今天的微信小游戏、抖音小游戏，这种超大平台的游戏，比如羊了个羊。有的人也认为这是页游的另外一种形式，也可以这么说，但技术上还是有点区别。
总结下分类就是PC端游、页游、手游、小游戏。当然还包括一些游戏主机没有讲，本文就不展开，包括Switch、PS Xbox等，但他们的模式基本是跟PC端游差不多，因为他们在中国的市场份额不高。
二、游戏的赚钱方式
游戏主要大概有三种赚钱的方式。
第一种是卖道具卖皮肤，专业点的叫法是内购。比如你在王者荣耀游戏里面买了一款好看的皮肤，买了一个厉害的装备。这就是最直接的收费方式，玩家不氪金打不过呀，不氪不行。所以在游戏设计的时候策划会专门设计这样的点，让玩家氪金买装备道具。
第二种方式是卖广告位，游戏本身就是一个流量池，进来的用户玩游戏然后看下广告，开发者通过这种方式赚钱。这种方式你可能认为赚的不多，但是好玩的游戏，依然是很赚。假如有10w玩家，游戏在线时间又很长，那么玩家看广告的次数就会比较可观。要知道氪金游戏也只有少部分玩家会充值，玩家舍不得氪金，那就牺牲点时间来看广告。
第三种是买断制，像stream游戏、主机游戏、App store上就有一些游戏是买断制。比如前段时间的黑神话，就是买断制。一次性收费，终生可玩。但之后就很少有收费点了，赚钱能力比内购游戏差得比较远。
小游戏目前没有买断制，所以只有内购和广告。
三、小游戏产业上下游
大体可以分为，小游戏研发公司，游戏发行商，平台及渠道商，其他辅助相关公司。
不是所有的游戏公司既做研发又做发行，因为都要做好，不是那么容易的事情。所以渐渐地游戏研发和发行分成了两条路线。游戏开发商做好了游戏，没有能力扩大，就会找到发行商来一起做大。发行游戏是需要很大资金量的，因为在小游戏平台上投放广告是一笔巨额的费用。游戏发行本质上是一个资本游戏，注入资本，投放游戏，收回资本。游戏赚的钱还要跟开发商一起分。
小游戏的平台方主要是各大超级应用，他们是要收平台费用的，比如广告收益平台方要收50%。所以平台方既把发行投放广告的钱赚了，也要参与开发者的广告收益分成，平台就是稳赚。
所以游戏里的赢家赚的是用户的钱，广告主的钱。游戏的边际成本比电商低多了，所以好的游戏是非常赚钱的，top10的游戏估计赚了50%的钱，马太效应非常明显，这也是为啥大家都去追求爆款。
小游戏的渠道商没有手游那么丰富，比如自有流量的一些大号，公众号、视频号等等。小游戏也可以跟这些渠道一起合作。
另外的辅助公司，比如办理资质的，软著、版号。这种又是游戏的必需品，但赚钱规模也不是很大，所以不细说。
四、小游戏是怎么赚钱的
对于 IAA 游戏来说，游戏的收入=广告收入 - 投放消耗 - 研发成本。IAA 游戏的商业化设计是希望更多人看广告。哪些人更愿意看广告，就希望这些人进入游戏。所以你别看头部榜单的有些游戏很风光，减去投放消耗和研发成本，能赚多少还真不好说。真正没有成本的收益是社交裂变的流量。这就是为什么裂变如此重要，因为那是白花花的银子。给你们看下社交裂变游戏的恐怖，几乎上指数级增长。
初期买量是让小游戏产品开始滚雪球，目前平台已经非常成熟，想要靠自然流量就把雪球滚大是不太可能，除非奇迹发生，你觉得有可能发生在你身上吗？买量不赚钱甚至可能亏钱，但是如果能够获得增量的社交裂变流量，那么最后结果也会赚钱，这取决于你的产品。返回搜狐，查看更多
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