手游不赚钱?谈谈下一代手游商业模式

来源：好游戏攻略时间：2024-11-24 14:46

手游不赚钱?谈谈下一代手游商业模式

2014-03-26 11:48 下一代模式商业

据TalkingData调查数据显示，当前市场上超过90%用户在手游里花钱了，但实际能赚钱的CP并不多——只有不到20%手游CP赚了，其它还在收支平衡线甚至以下。造成这种现状的原因有很多，和i黑马一起谈谈下一代手游商业

据TalkingData调查数据显示，当前市场上超过90%用户在手游里花钱了，但实际能赚钱的CP并不多——只有不到20%手游CP赚了，其它还在收支平衡线甚至以下。造成这种现状的原因有很多，和i黑马一起谈谈下一代手游商业模式吧。

据TalkingData调查数据显示，当前市场上超过90%用户在手游里花钱了，但实际能赚钱的CP并不多——只有不到20%手游CP赚了，其它还在收支平衡线甚至以下。

造成这种现状的原因有很多，而从用户的角度来看，虽然大家已经开始逐渐接受玩手游要花钱的现实，但因为浅尝辄止的用户大有人在，运营方还没来得及赚回推广成本，玩家就跑了一大片。

用户消费比率高与多数CP不赚钱的强烈反差，也让资方产生了疑问：“说好的短平快呢?说好的日流水百万呢?说好的人傻钱多呢?”曾经踌躇满志的小伙伴们也一时语塞——就像王菲唱的一样，用户真的是来得快也去得快。

我们可以总结一下当前手游最常见的三种收费模式分别是：下载付费、增值服务以及内置广告。

下载付费：优点是收入迅速立竿见影，但是要跟渠道分成，还有大量互联网共产主义小伙伴给用户提供破解版下载。对于成熟稳定的团队来说，虽然不是旱涝保收，但也是风险相对最小的一种。

游戏内购：绿色免费，注册有礼，首充双倍!可以尽可能多地吸引用户入驻，并有希望长期稳定地赚钱。单机类和网游类的手游现在都很喜欢用这种模式，当然收费系统的开发也很考验策划与运营的智商，一个不好就是自绝经脉走火入魔。

内置广告：游戏完全免费，游戏内随时会有广告弹出，玩家和CP各取所需。这种模式在安卓平台非常流行，但也是收益相对最低的。

小钱钱都去哪儿了?当然是开发成本、推广费用、渠道分成等一系列把小钱钱都瓜分了，运营不得不表示：虽然流水很可观，但地主家也没有余粮。

因此业内目前想得最多的问题之一，就是手游还能怎么赚钱?新的商业模式——而不是单纯的收费模式——在成千上万的手游CP呐喊中亟待诞生。在此，矩叔抛砖几块，希望能够给大家一些参考。

订制

这种模式更确切地来说，是一种卖身式的绑定。在当前全球市场环境中，实际可行的做法无非两种——传统大型企业订制，以及EP绑定订制。

前者出于品牌营销和企业文化的需求，刚刚兴起“迈入移动互联网，开眼看世界”的风潮。比如丰田花了100万做个赛车游戏，尼桑表示不服也去台湾高新挖个人才照做一个。在国内传统企业中，这种订制游戏在领导们眼中也有很大需求，但是说服他们要在微信上玩几乎是不可能完成的任务(能完成我还找你个鬼啊)，也是一件非常艰难的任务。因此可以总结为：需求旺盛急迫，不得其门而入。

旁友，你晓得印度伐?晓得三哥都撒手机牌子伐?当然我也不知道，但是我们都知道它们有个综合名称——山寨机。除了一机四卡、功放喇叭、待机超长等喜闻乐见的功能外，手机里“43 in 1”的大量游戏也让印度人民爱不释手。绑定EP做订制游戏，虽然没什么名气，但全世界如此之大，近有中国边远穷，远有印度南美黑非洲，机会还是很多的。不要觉得丢份，来一句“哥的市场不在你们争的这块儿，但哥就是不说”，立马高大上了。

衍生品

衍生品模式，在80年代的变形金刚、特种部队，90年代的四驱车、悠悠球上面就可以参考。之前是玩具公司借助动漫来推广玩具、儿童用品等外部衍生品获利。在手游领域，这种模式的变种，从《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》等热门休闲游戏就可以看出，游戏产品打出品牌，衍生的周边商品作为赚钱主力。

不过这种模式需要游戏得到玩家的高度认可，打造品牌除了需要产品品质过硬之外，营销手段也需要非常专业高端的执行团队来操作。因而这种模式更推荐产品链完善、企业结构成熟的大型企业参考。

软广告

植入广告一直以来是影视产业一个占很大比重的收入，《变形金刚4》里的舒化奶、春晚赵本山携带的几瓶酒，都是我们见多不怪的软广告了。

和文章开头的内置广告不同，具体实例我们可以参考《开心农场》和《疯狂猜图》：农场中各种品牌的小产品成为广告收入，而《疯狂猜图》则是通过猜产品品牌方面获得广告商的青睐，后来还有跟进一步的与电影合作推出订制关卡。

但这种模式对游戏的可玩性要求还是很高，也需要策划具备一定的想象力——不是想怎么设计游戏，这可以“借鉴”已经广受欢迎的产品——怎么将软广告巧妙地放置在游戏中合适的位置。

博彩

据内部数据统计资料显示，2013年博彩类游戏占整个移动游戏收入的15-20%，而且最近的iOS全球畅销榜中，博彩游戏也占据不少，特别是在北美和日本受广泛喜爱。国内因为政策和法规，目前国内CP大多专注于北美博彩手游的外包，甚至还有个别厂商亲赴海外或在政策范围内运营博彩产品。

做博彩需要注意的三点是：一要低调、二要保守、三要长线。也就是说不同于传统手游，推广营销、促销活动、创新玩法通通都能不做就尽量别做。因为博彩手游更类似于一个社交平台，而且营收是建立在用户非常高的粘度上。现在临近世界杯开赛，想靠博彩手游赚钱的CP，要赶快抓住机会加入这涌动的暗潮了。

结语：手游行业经历了2012年的崛起和2013年的爆发，已经步入到一个相对成熟的阶段，商业模式的深化细分只是其表征之一。不过随着移动互联网的深化发展，科技应用和用户习惯持续成长，整个手游市场依然还存在很多变数，产业的发展道路也还很长。在未来，穿戴设备或者游戏外设之类的新兴科技，都会是一种全新的可能，移动游戏的淘金热潮还只是刚刚开始。

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