手游推广的一些基础知识,方法。新手入行如何推广？

13年淘龄卖家分享——如何才能做好推广?

一、推广与目的

付费推广是通过花钱买流量来完成运营目的。所以在推广之前,就要明白宝贝的运营目的是什么?都需要哪些数据?买什么样的流量是对的?否则只会白白浪费钱。无目的,不推广。

推广不仅仅是卖货,在卖货过程中,宝贝会有很多数据产生,数据即权重,我们要知道如何利用这些数据给宝贝加权。

二、流量渠道的选择

流量渠道有很多,用哪个,不用哪个?我们可以参考市场排行,多个TOP的流量结构,看他们的主要流量渠道有哪些。一般来讲,多个宝贝都能做到TOP,他们用的就是这个类目的主流流量渠道,否则很难都能做到TOP。如果多个类目TOP都不用的流量渠道,多数是因为他们用过效果不好,并非自己发现了新大陆。

用什么流量渠道是由当前的市场环境、产品特征、竞争情况、买家行为 等因素决定的。我们要根据实际情况,选择适合自己的流量渠道。而不是盲目跟风,看别人开车数据好就跟着开车,听说直播火就做直播,听说万相台是新工具,就做万相台。方向不对,徒劳无益。

三、运营与推广

推广是为运营服务的。运营知道什么时候做什么事,设定目标,把目标分解成可执行的数据。推广是执行,通过不同的流量渠道来完成这些数据,进而完成运营目标。

四、市场节奏与推广

一般来讲,生命周期长、市场节奏平稳的产品,运营核心在于持续积累标签和权重,流量渠道多以直通车、搜索为主。生命周期短、市场节奏起伏大的产品,例如,月饼、粽子、大闸蟹等,这类产品的运营核心在于快速积累标签和权重,因为市场不允许宝贝慢慢积累,流量渠道多以淘客、活动、直播为主。

以女装为例,我8月份上新一款针织衫,此时宜用超推先圈部分转化人群,多次触达后,再收割的方法。不宜用车,因为市场处于淡季,如果用车转化低,白白浪费钱。如果是10月份上架,宜先用车而不是超推,因为此时市场已进入旺季,如果再用超推先圈人再收割的方法,不等圈完人,买家早就买完了,也是白白浪费钱。

五、产品与推广

一般情况下,转化周期长、客单高的产品,例如:家具、金银首饰、皮草等,买家会对比多个宝贝做选择,不会看了立即购买。宜用先圈人,多次触达,再收割的方法,常用手淘推荐、超级推荐等渠道做多次触达,再用直通车、直播等渠道进行收割,衡量宝贝好坏的数据指标以收藏、加购为主。

转化周期短、客单低的产品,例如,小饰品,卫生纸等,买家一般看完后就买,宜用车、搜索直接收割,衡量宝贝好坏的数据指标以销量和转化为主。

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