游戏社交再发力 赤子城在中东定下一个“千万月流水”的小目标

本地化能力复制，TopTop加入“游戏社交”混战

从2021年至今，社交+的融合向趋势已经愈加明显，于基础的交友功能上，中国开发者早已摸索出新的融合方向。如今，语音房、视频直播、游戏、Avatar等元素早已是社交产品中的常见配置。

在用户消费能力强、大R遍布的中东市场，中国出海社交产品不断涌现。目前，语音房已逐渐成为中国泛娱乐产品出海中东的“标配”，以Yalla、Ahlan、Yoho等产品为代表，它们已经牢牢占据了中东社交赛道的头部位置。当然，由此可见，语音房+社交在中东跑出亮眼产品的可能性也被逐步蚕食。

收入前十中，半数位置被“语音房社交”占领 图源：data.ai

而从游戏+社交方向入手，纵览中东市场，似乎还有新品打磨、成长的空间。既有老牌产品Yalla、Yalla Ludo，也有2022年杀出的黑马产品WePlay。在市场已经被充分教育的情况下，中东用户已经爱上游戏和社交并行的方式， 两款头部产品在过去一年交出的成绩分外瞩目。

同样在2022年，TopTop也逐渐展现其强大的吸金能力。data.ai发布的《2023 年移动市场报告——中东和北非地区》显示，TopTop出现在阿曼社交应用收入第二、埃及社交应用收入第七的位置，在中东部分市场崭露头角。

2022社交媒体用户支出排行榜 图源：data.ai

自2018年9月上线，TopTop团队正正好用了5年的时间打磨产品。以现在的产品形态来看，TopTop在本地化的基础上，加入了一些新的改变。

图源：TopTop应用商店

比如和中东常见的社交+游戏产品对比，它并不局限于中东当地流行的游戏种类，不仅在应用的主界面中放置了中东国民游戏Ludo、Domino等，也包含Candy Boom（消消乐）、你画我猜、UNO等适合PK的快节奏游戏方式。

以Candy Boom为例，它是一个经典的糖果题材消消乐玩法。其实在欧美市场的游戏社交产品中，消消乐玩法出现的更加频繁，且多以双人对战形式进行；且欧美市场的游戏社交产品也喜欢采用以顶部游戏+底部聊天对话区的布局设计。

和中东多数游戏社交产品不同的是，TopTop也采用了在游戏底部植入聊天对话空间的方式。又于改良游戏社交体验的基础上，TopTop将常见的三消玩法设计成4人对战的模式，由用户选定任意一位玩家做攻击对象，以交换图标后的消除数量作为攻击数值，单次交换带来的消除越多，攻击值就越高。每位玩家都有初始数值血量，每一轮均可任意指定用户攻击，最终留下的用户获得胜利。

TopTop的游戏界面示意

在创新的游戏品类选取和对抗式玩法之外，TopTop收入的能力则更多体现在其本地化的活动运营设计和排名榜单、语音房付费模式的设计上。比如将排行榜单放在主页顶端的显眼位置，设置了总送礼/收礼/充值/房间礼物/亲密度（CP）等榜单激励，刺激大R竞争消费。

作为一款已有5年经验的产品，TopTop其实在2020年就已经交出过不错的答卷，只是彼时我们并不知道它归属于赤子城。而在过去的一年中，TopTop又表现出了明显的上升趋势。广大大数据显示，近1年TopTop在全球的总收入保持稳定增长态势，赤子城在本季财报中也特别提及，TopTop在2023上半年实现了150%的同比收入增长。

图源：广大大

再造千万级产品，赤子城的中东“小目标”

说到TopTop的回归和冲刺，就不得不提到赤子城的社交版图变化。2023年进程过半，在已经上市的几家中国泛娱乐出海企业中，赤子城的存在感和压迫感正在加强。

最直观的体感来自于赤子城披露的财报数据，其8月下旬发布的2023年H1财报显示，赤子城业务总营收达人民币13.75亿元，较去年同期基本持平。其中，挑起营收“重担”的社交业务收入为12.43亿元，同比下降2.1%。

相比于“维稳”的营收水平，赤子城这一年在盈利的表现格外突出。财报数据显示，其期内净利润达3.02亿元，同比增长96%；归母净利润为1.85亿元，同比增长124%。赤子城科技在财报中表示，盈利提升要归功于其团队在提质增效方面做出的努力。

营收似乎进入“瓶颈期”，但赤子城并不心焦。一方面，赤子城强调其收入变化主要受Q1的社交生态业务调整。另一方面，赤子城在开年已经明确了2023的发展目标。在H1财报中，赤子城明确给出了今年发展的三大方向：1.深耕中东北非市场。2.发力LGBTQ+社交。3.打造精品游戏。

为什么将2023年的重心放在MENA地区？在2023年中期财报会上，赤子城首席执行官李平表示，中东北非总人口超4亿，消费能力极强，文化语言统一，且当地人社交娱乐需求旺盛，‘有钱有闲’，是一个大有可为的市场。

针对我们最关注的社交赛道，赤子城在中东北非已经搭建起了社交产品矩阵。其特别在财报中标注的4款社交产品中，早已迈开全球化步伐的MICO和在中东市场表现良好的YOHO都是熟悉的面孔，对比来看，更值得关注的是赤子城今年终于披露的游戏+社交产品“TopTop”和焕发生机的陪伴交友产品“Sugo”。

在财报中，赤子城提及，他们有信心在中东北非市场再打造出至少两款“全球月流水超千万美金”的旗舰产品，或许，这就是TopTop和Sugo下一步的“小目标”——先定它个1000万。

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