深挖！游戏出海日本市场，网红营销如何赋能？

来源：好游戏攻略时间：2024-11-24 10:52

日本游戏市场以其显著的重要性和强大的盈利能力而闻名。尽管日本人口仅1.25亿，却占据了全球18%的移动游戏收益。然而，过去关于日本游戏市场和KOL营销的信息通常零散而不全面。

日本游戏市场以其显著的重要性和强大的盈利能力而闻名。尽管日本人口仅1.25亿，却占据了全球18%的移动游戏收益。然而，过去关于日本游戏市场和KOL营销的信息通常零散而不全面。本文旨在通过猎豹移动的视角，一次性地为大家提供深入了解日本游戏市场KOL营销的资讯，构建一个有逻辑、结构化的认知基础。

KOL全景：日本游戏市场的KOL资源及其类型

近年来，随着社交媒体和网红文化的兴起，日本游戏环境发生了明显改变。成千上万的日本YouTube和Twitter用户正在分享游戏内容，通过他们的频道向大量粉丝展示游戏观点和技巧。这些内容创作者和网红已成为游戏社区的关键角色，他们的影响力渗透到玩家的行为和游戏决策。通常，我们可以根据量级、类型和特点等因素对日本游戏KOL进行分类。

KOL量级分类

-头部KOL：粉丝数超过800k

-中腰部KOL：粉丝数在100k—800k之间

-尾部KOL：粉丝数在10k—100k之间

游戏KOL类型

-按玩法：RPG、SLG、FPS、Rougelike等

-按题材：二次元、冒险、漫改、休闲、三国、体育等

-按内容：游戏试玩、解说、实况视频、直播、二次创作（主要是漫画）

游戏KOL特点

-制作剪辑精良，娱乐和综艺感强

-二次元和中二搞怪风格普遍

-多数签约MCN，价格较高

-版权和档期意识强，需充足制作时间

-日本游戏市场多元化

除游戏领域KOL外，日本游戏产品还借助Vtuber、知名声优、COSER等多类网红力量，打破市场界限，拓展影响范围。

下面我们将深入研究一下日本最受欢迎的YouTube游戏频道！

1.HikakinGames（594万粉丝）

游戏类型：任天堂系列、喜剧、我的世界

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Hikakin是日本最著名的YouTube用户之一，他的游戏频道在日本订阅人数最多，已发布超过2000个视频，观看次数超过70亿次。2010年，他的《任天堂超级马里奥兄弟》beatbox视频在网络上广泛传播，目前观看次数已达5138万次，使他在网络上赢得了广泛知名度和认可。

Hikakin玩过各种游戏，包括《大逃杀》、《Apex Legends》、《智龙迷城》、《塞尔达》以及其他任天堂系列游戏。在他的所有视频播放列表中，《我的世界》系列最受粉丝欢迎，这个系列被称为“Hikakura”。

2.Hajime（288万粉丝）

游戏类型：卡牌游戏、喜剧、Let’s Play

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Hajime是备受欢迎的日本YouTuber，他的频道内容丰富多样，包括喜剧、评论、恶作剧和Vlogs等。他的游戏频道发布了许多根据日本漫画系列改编的《进击的巨人》和狩猎动作系列《怪物猎人》的视频。他的频道还吸引了《口袋妖怪》的粉丝和游戏卡牌爱好者。

3.Marine Houshou（288万粉丝）

游戏类型：Vtuber、口袋妖怪、游戏直播、生化危机

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Marine是日本知名的虚拟YouTuber，她在高中时期通过设计一款角色扮演游戏展示了自己的创造力。她在YouTube上玩《精灵宝可梦》和《生化危机》系列游戏，她最喜欢的游戏《东方Project》——一款心跳加速的射击动作游戏，经常吸引众多观众的关注。

4.花江夏樹（209万粉丝）

游戏类型：恐怖、心理、Let’s Play

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花江夏树是日本著名的配音演员，为《鬼灭之刃》中的灶门炭治郎、《东京食尸鬼》中的金木研等著名动漫角色配音。他也是备受欢迎的游戏YouTuber，从2016年12月开始进行游戏直播，主要专注于恐怖和心理游戏，如《活死人之夜》、《密室逃脱》和《任务室》等。他的频道还有其他各种类型的游戏，包括神秘游戏、木偶游戏和仪式游戏等。

策略解析：深入研究日本KOL的营销效果和策略

由于东亚文化的相通性，中国游戏开发商在二次元移动游戏领域积累了深厚的经验。这使得日本成为他们海外发布和推广的首选目标，也是“必争之地”。然而，为了在日本市场取得更大市场份额，除了传统的买量，还需要实施多元化的营销策略和本土化的方案。近年来，KOL的营销价值日益凸显，成为游戏厂商宣传和推广的核心策略，其优势较传统广告更为显著：

KOL营销相对于明星代言更为显著，通过与KOL合作，游戏厂商能更好地理解和适应日本市场的消费趋势和用户需求，同时利用KOL强大的影响力提高用户互动和信任感。

KOL在游戏领域的观点和内容能与游戏特性和剧情产生联动效应，更自然地融入广告，提高玩家的参与度和讨论度，并在相应社区内实现互推。

KOL创作的内容在社交平台上具有长尾效应，为游戏和品牌提供持久的影响力。

针对计划进军日本市场的游戏开发商，如何有效利用KOL营销以快速且精准地打开市场呢？

考虑到日本移动游戏市场的特性，KOL营销大致可以分为三个阶段：

预注册阶段：对于计划进入日本市场的厂商，预注册阶段至关重要。通过在线预注册广告启动预约，再通过各平台上的KOL进行信息宣传和触达潜在用户。此阶段的主要目标是提高知名度并积累对游戏感兴趣的用户。

上线初期：在预注册阶段累积的用户在游戏上线初期形成用户激增态势。通过各种级别的KOL进行游戏介绍、试玩和直播，能够借助热点效应吸引更多玩家下载并体验游戏。

持续运营阶段：游戏已进入相对稳定的运行状态。厂商可通过游戏活动捕捉用户偏好，吸引用户进行高价值消费。聚焦垂直领域的KOL可输出游戏的创新玩法，同时，泛类KOL可保持游戏的热度，打造持续的影响力。

实施有效的KOL网络红人营销活动的步骤：

了解经济文化和消费者行为：在日本市场进行KOL营销，首要任务是深入了解其本地经济文化、消费者行为习惯、市场趋势等行业信息。考虑到日本游戏市场的成熟和重要，预算规划和准备尤为重要。

确定预算：在开始活动前，设定预算，明确投入和资金分配。日本游戏市场的竞争激烈，预算规划和准备尤为关键。

推广渠道选择：根据日本的圈层化媒体和目标受众进行有针对性的推广渠道选择和内容策划。考虑日本玩家对隐私的敏感性和不同社交媒体的使用习惯。