浅谈游戏营销公关的那些事

来源：好游戏攻略时间：2024-11-24 10:44

作者：周银川) / 产品营销宣传，即产品市场推广，其本质就是在相应产品市场范围内告知消费者产品的真实存在，树立产品良好的形象的过程。游戏产品也不例外，它在进入游戏市场之前和抢占市场份额的过程中，都要不断地、高效地在市场里做产品的宣传。游戏产品的宣传有时单纯是对产 2013-09-11

GameRes发布(作者：周银川) / 产品营销宣传，即产品市场推广，其本质就是在相应产品市场范围内告知消费者产品的真实存在，树立产品良好的形象的过程。游戏产品也不例外，它在进入游戏市场之前和抢占市场份额的过程中，都要不断地、高效地在市场里做产品的宣传。游戏产品的宣传有时单纯是对产品名称的宣传，也有时候是对产品的特色的宣传。比如，我们公司在做《神将传奇OL》的宣传的时候，选中的就是其“零流量”的特色点，抓住了很多消费者的心理需求。

互联网经济，其实也是一种眼球经济，营销宣传工作就是需要尽可能多的把网民的眼球吸引到产品名称和特色内容上面来，能给其留下深刻的印象，营销工作做得就比较成功了。游戏行业比较盛行的事件炒作，什么古典美女穿越、姜太公求职事件都是为了达到吸引眼球的目的。

互联网游戏产品众多，唯有做好营销宣传工作才能让我们的产品脱颖而出，因此营销公关就成了一款产品成功的关键一步，营销公关的研究出了对自己受众群体的研究外，还需要对品牌信息载体有深入的把握。

营销宣传信息载体，即承载着品牌信息的各种表现形式，这些表现形式可以分为：视频、新闻稿、活动、同人漫画、音乐等等。

游戏视频，即所谓的游戏宣传CG，是吸引玩家眼球的绝佳利器，绝不亚于大牌明星的明星效应，视频可以融合动画、音效、场景，犹如大片一般，对促成玩家决定试玩游戏作用非常明显。笔者曾经对玩家做过实际的调研，大部分玩家都承认游戏宣传视频对其试玩游戏促进作用非常大，属于游戏比较有效的宣传方式。

其次使用比较多的就是新闻稿，新闻稿由于制作成本较低，宣传推广费用不高，长期以来都受到很多游戏厂商的青睐，特别是在企业长期宣传过程中经常用到。作为游戏公司而言，宣传新闻稿一般分为两种：一种是游戏相关的新闻稿件，比如游戏系统更新新闻稿，游戏攻略新闻稿等，对游戏自身玩家价值比较高。另外一种就是游戏行业新闻稿件，这类稿件有深度、有价值，一旦行业媒体推广出去，好的内容其他媒体会相互转载，影响力很大。

活动、同人漫画、音乐这些用的都不是特别多，活动宣传大部分选择游戏重要的时间节点来做，比如封测，内测，公测等。同人漫画，音乐使用的不多，这两种载体做得比较有趣，富有新意的话，可以实现很好的病毒传播效果。

品牌信息选好合适的载体之后，就需要确定有效的，有明显互动效果的渠道发布推广出去。以视频推广为例，视频推广效果比较好的推广平台应该是各大社交媒体，新浪微博、腾讯微博。推广预算更充足些，可以在一些视频媒体站点，土豆、优酷、新浪视频、腾讯视频购买一些视频推广位置，甚至可以把推广延伸到移动互联网的视频客户端，比如优酷视频客户端、土豆视频客户端等等。

如果是新闻稿的推广，建议以网络媒体为主，移动互联新闻客户端为辅的形式。大部分网络游戏媒体都是可以免费预约到它们的首页轮播大图的位置的，这就节约了很多的推广费用。不过得提前一周找相应媒体预约位置，一般媒体都是本周预约下周的推荐位置的。

移动互联客户端，比如像网易云阅读、凤凰新闻、腾讯新闻等等，都可以直接联系付费投稿，现在很多人都有在零碎的时段浏览新闻的习惯，这种方式对于手游新闻稿的宣传特别好。

这篇文章提供的很多的推广方式，对于很多中小型CP来说有很多值得学习参考的地方。在竞争激烈的游戏行业中，中小型CP也面临这同著名CP同台角逐的境地，我们在推广资金有限的情况，就需要找到一个成本低，效果好的，持久的营销宣传方式就成了我们营销宣传的长久之计。其实推广载体当中，新闻稿的获取成本相对是比较低的，只要公司配有相关的稿件编辑人员就可以写出较好的稿件，但是新闻稿又不能仅局限于游戏的新闻，游戏攻略之类的内容，更多的需要编写出一些对行业有价值和深度的新闻稿，媒体会视这种稿件的质量而给出优质的推荐位置，好的文章获得媒体的转发率也非常高。

笔者第一次撰写的名为《看老牌手游厂商如何做游戏策划的》，当时只发布了游资网等，在文章发布的第二天，获得了很多媒体的相互转载，在178，donesw等咨询网站都获得了头条推荐的位置，而且很多网站都是百度新闻源网站，百度新闻关键词搜索也不错，当时真有点一时激起千层浪的感觉。