出海洞察丨深入了解35亿美元规模的拉丁美洲移动游戏市场：玩家、付费玩家、收入、电竞和市场动态

2021年，拉丁美洲移动游戏市场通过消费者支出创造了35亿美元的收入，可见这个市场的体量巨大且还在不断增长。

在本文中，我们将分享一些关于拉丁美洲游戏市场的可行性数据和玩家洞察。

拉丁美洲是一个以移动为先的市场

2021年，来自移动设备的游戏收入占该区域总游戏市场的48%，58%的拉丁美洲网民（即2.734亿人）是移动游戏玩家。

按照移动游戏玩家数量和收入计算，巴西是拉丁美洲最大的市场。今年，8840万玩家为巴西的移动游戏市场贡献了超过10亿美元的收入。紧随其后的是墨西哥、阿根廷和哥伦比亚，其中来自墨西哥的收入也接近9亿美元。

移动也是拉丁美洲收入增长最快的细分市场，2024年来自移动游戏的收入预计将达到512亿美元。但移动游戏市场是怎么在拉丁美洲发展起来并形成目前的规模的呢？

带动拉丁美洲移动游戏市场的内部驱动力

无论是从玩家数量还是收入方面来看，移动游戏在该区域都取得了令人瞩目的增长，主要原因是这一细分市场的进入门槛较低。

到2021年底，该地区智能手机用户将超过3.519亿。而这一数字又将在2023年突破4亿大关。

由于拉丁美洲严格的进口法律，主机和游戏PC价格都是世界上最高的，这也使得移动设备成为了拉美玩家的最佳选择。

整个拉丁美洲的互联网接入目前正在经历一个平民化过程。巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚和智利的互联网渗透率均在上升，连接到互联网不光能够为当地居民赋能，也让（线上）游戏成为可能。

随着5G的部署，互联网的可用范围正在进一步扩大。在拉丁美洲，5G的推广正在有序进行着，我们预估该市场大部分地区将在未来五年内实现5G信号覆盖。

到今年年底，拉丁美洲的活跃智能手机数量低于两千万部，但到2023年底，这个数字将增长5倍。

由于拉丁美洲的每个国家都面临着来自于自身政治、金融、监管甚至地理地形方面的挑战，所以5G的渗透速度会因各国情况不同而有所差异。

互联网、5G和基础设施的改善将对拉丁美洲的移动游戏市场带来一系列积极影响，而这种影响也会因为不同国家市场的大小和基础设施建设情况而略有不同。对于哥伦比亚、智利和秘鲁等小国来说，这些变化将吸引更多的网民和智能手机用户，也将给小型独立开发者创造更多机会。

在巴西、墨西哥和阿根廷等较大的市场中，5G将带来以下变化：

保真度更高的移动游戏

更好的多人游戏体验

更大的移动电竞竞争力

拉丁美洲移动玩家：付费用户、玩家及应用商店

在拉丁美洲，几乎一半的移动玩家热衷于在移动游戏上消费。移动市场也是众多细分市场中玩家消费金额最高的。如下图所示，移动付费玩家的绝对数量和付费玩家占玩家总数中的比重都在逐年增加。

就玩家平均支出而言，墨西哥玩家的消费相对来说多于巴西玩家。然而，拉丁美洲的付费玩家又是通过哪些数字商店进行消费的呢？

对于拉丁美洲的玩家和付费用户来说，Google Play是首选平台。2021年，Google Play商店的收入占该地区应用商店收入的68%以上。iOS和第三方应用商店的收入份额分别为29.9%和1.5%。

安卓设备为消费者提供了更多选择（尤其在中低端设备方面），而且他们通常比相似配置的iOS设备更便宜。

覆盖了墨西哥、巴西和阿根廷市场的Newzoo2021年消费者洞察数据显示，游戏内货币是拉丁美洲玩家最喜爱的虚拟商品，在玩家中的购买率达到43%。

拉丁美洲玩家喜爱竞技性和中重度类型的移动游戏

我们的消费者洞察还分享了一些关于拉丁美洲玩家行为的有趣洞察以及该地区内不同市场之间的差异。

在地区层面上，过去6个月以来，策略游戏成为拉丁美洲移动游戏玩家最受欢迎的游戏类型，游玩率达到35%。紧随其后的是射击类游戏（32%的玩家玩过）和竞速类游戏（30%的玩家玩过）。

这些类型，尤其是策略和射击类游戏，本质上是较为硬核及充满竞技性的，这与主导北美和西方的休闲类移动游戏有很大的不同。

题材方面也是类似的情况。我们的数据显示，在拉丁美洲，有47%的玩家表示科幻题材最吸引人，而43%的玩家认为幻想题材更能激发起游玩兴趣。虽然题材与游戏类型以及玩法之间没有直接联系，但核心和竞技型游戏往往都带有偏科幻和幻想类的设定。就单个国家而言，巴西的移动游戏玩家相比于拉丁美洲整体玩家而言更喜欢当代题材，而墨西哥游戏玩家则青睐科幻和幻想类型的游戏。

不出所料，拉丁美洲的移动游戏玩家对于核心游戏机制也很重视，30%的玩家认为探索和开放世界是移动游戏中最吸引人的机制，而29%的玩家认为好的剧情才是游戏中最有感染力部分。

据我们的合作伙伴Apptopia称，2021年6月的手机游戏收入也反映了拉美玩家对核心和竞技型移动游戏的偏好，以下为6月份收入排名前五的游戏类型（排名不分先后）：

战术竞技

策略

益智

射击

冒险

不同的市场动态造就了拉美各国的独特情况

从语言到玩家习惯，甚至是流媒体平台的选择，拉丁美洲各个国家的情况都不尽相同。

巴西是一个相对统一的市场。由于其主要语言为葡萄牙语，全国各地又没有十分明显的文化差异，所以了解巴西玩家的习惯和偏好就相对容易。由于文化方面的隔阂较少，巴西玩家在观看游戏直播内容时往往也有十分相似的偏好。例如，在巴西，最受欢迎的移动游戏直播平台是NimoTV和Booyah，这两个平台也聚集了许多巴西顶流主播。这两个平台主要直播与《我要活下去》（Free Fire）和《无尽对决》（Mobile Legends: Bang Bang）游戏相关的内容。

在哥伦比亚和阿根廷这样的西语国家里，语言和文化差异都在对玩家的偏好和习惯产生影响。

虽然新兴平台NimoTV和Booyah在巴西十分受欢迎，但这两个平台在拉丁美洲其他地区的访问量和受欢迎程度就相对较低。拉美的西语玩家更喜欢在Twitch和YouTube等西方主流平台上观看移动游戏相关内容。

西语玩家主要观看来自西班牙，而非拉美地区主播的直播，这也显示出，针对拉美文化的移动游戏直播市场将会是一个非常好的发展机会。

事实上，我们在《2021全球电竞与游戏直播市场报告》中已经指出，Twitch平台内，收视率增速是最快的正是葡萄牙语和西班牙语的直播内容。

拉丁美洲的观众和玩家更容易与说自己语言和了解自己文化的主播产生共鸣。在下一节中，我们将重点介绍关于拉美玩家的人口统计学信息。

拉丁美洲地区玩家人口统计

正如下图所示，拉丁美洲的移动玩家大部分为年龄在21-35岁之间的男性，收入水平较高。尽管如此，我们的消费者调查依旧显示男性玩家和女性玩家的比例几乎是持平的。

从年龄上来说，占拉丁美洲玩家份额最高的是21-35岁这一群体。总体来说，移动游戏在该地区吸引到的是较为年长的玩家。这些较为年长的玩家群体也更有可能拥有更多可支配收入并在游戏中消费。

移动电竞——拉丁美洲年轻的较低收入玩家群体的新阵地

在4380万电竞观众的共同推动下，拉丁美洲的电竞市场今年将产生4750万美元的收入（同比增长16%）。

作为移动游戏收入增长的重要驱动力，拉丁美洲的移动电竞领域势头正劲，与核心和竞技型的移动游戏市场共同发展。

《我要活下去》（Free Fire）、《传说对决》（Arena of Valor）和《无尽对决》（Mobile Legends: Bang Bang）等竞技型游戏在拉丁美洲国家无论从播放量、收看量还是电竞方面来说，都很受欢迎。这些游戏的流行为该地区电竞产业提供了动力。目前没有能力支付PC或者主机游戏的年轻人发现手机也同样能够成为进入电竞世界的入口。我们也十分期待看到拉丁美洲移动游戏和电竞市场在未来将会继续以何种方式发展和繁荣。

从偏好核心和竞技型的游戏品味到持续改善的互联网和基础设施，拉丁美洲已成为所有希望进行市场扩张和增加收入的移动发行商关注的下一个主战场。

就目前的发展趋势来看，懂得利用数据精准定位和理解市场的先行者和创新者，将会是最后赢得拉丁美洲玩家青睐的一群人。

本文转自Newzoo，感谢Newzoo及原作者IsadoradosSantos的大力支持。

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