用户的需求和偏好是游戏开发者在开发过程中的重要参考依据，而下载榜往往能够呈现出用户的偏好和发行商热推游戏的类别，因此，笔者梳理并分析了 Sensor Tower 发布的“2019 年 1-12 月中国手游海外下载 Top30 榜单”（以下简称榜单），希望从中得出一些有价值的信息分享给出海开发者。
笔者通过整理分析榜单发现，2019 年 1-12 月，共有来自 55 个发行商的 95 款手游上榜，几乎是上榜 1-12 月收入榜游戏数量（49 款）的 2 倍。因为下载榜多以超休闲为主且厂商在推广中存在试错成本，游戏下载榜的变动要大很多。
而在 2019 年入榜的 95 款手游里，通过分析笔者发现，相较于火热的超休闲游戏，益智游戏才是出海厂商推广力度最大的品类。
一、益智游戏的出海热潮，入榜数量大过超休闲游戏
笔者采用了国外游戏研究机构 Game Refinery 的划分标准，对入榜的 95 款手游类别进行划分。
该游戏类别划分标准将游戏分为休闲、中核、博彩、运动/赛车四大类别。
休闲游戏分为 AR 游戏、街机游戏、生活方式游戏、益智游戏、模拟游戏、超休闲游戏 6 种；中核游戏分为射击游戏、纸牌游戏、角色扮演、策略游戏 4 种；运动/赛车游戏分为运动游戏、赛车游戏 2 种。
通过类别划分，笔者发现，上榜的 95 款手游中没有博彩游戏，其中休闲游戏 70 款，中核游戏 23 款，运动/赛车游戏 2 款。
可以看到，休闲游戏在上榜游戏中占比最高，达到了 74%，接近四分之三。这一数据与 App Annie《2020 年移动市场报告》中的数据基本吻合。
笔者进一步细分上榜手游的类别，发现在 70 款休闲游戏中，益智游戏的数量达到了 27 款，数量超过了超休闲游戏。可以看到，2019 年是益智游戏出海崛起的一年。
而益智游戏和超休闲游戏的数量共占休闲游戏总数的 74.3%，超过了上榜游戏总数的一半。
通过进一步细分上榜的益智游戏类别，笔者发现，上榜的 27 款益智游戏可分为多个子类别，大体可分为答题游戏、单词游戏、填色游戏、三消游戏、解谜游戏。
二、2 款消除游戏全年在榜 做“减法”还是“加法”？
一直停留在下载榜中的游戏，说明游戏在推广之后持续受到了玩家的喜爱，在获取收益之后，厂商能够有资金持续投入推广。因此笔者统计了上榜后一直停留到 12 月的益智游戏。
可以看到，上榜后停留到 12 月榜单的益智游戏可分为四种子类别，消除游戏 2 款、拼图游戏 2 款、解谜游戏 1 款、问答游戏 1 款。
我们将目光重点放在 1-12 月都在榜的《宝石方块（Block Puzzle Jewel）》和《梦想家居》这 2 款游戏上。
1、《宝石方块》：为经典游戏做“减法”
《宝石方块》是 hua weiwei 推出的益智消除游戏，在 2019 年中国出海游戏下载榜中，《宝石方块》 1-12 月都在 Top10。
Sensor Tower 数据显示，《宝石方块》的总下载量超过了 1 亿次，2019 年 12 月的下载量达到了 600 万次，最受欢迎的国家是印度。
为什么《宝石方块》能够保持超高的下载量呢？笔者猜想与这款游戏的玩法有关。
《宝石方块》采用了经典游戏俄罗斯方块所采用的消除玩法，但又在俄罗斯方块的玩法上做了“减法”，使之更具自由性、可玩性。
在《宝石方块》游戏的屏幕下方会一次出现 3 种形状的宝石方块，玩家可自主选取合适的宝石方块填入屏幕空格中，当一行或一列填满时宝石就会消除得分。
《宝石方块》游戏截图
2、《梦想家居》：为三消做“加法”
《梦想家居》是创智优品推出的益智消除游戏，其细分子类别为三消游戏。Sensor Tower 数据显示，2019 年 12 月该游戏的下载量为 600 万次，最受欢迎的国家是巴西。
与《宝石方块》采用“减法”不同的是，《梦想家居》在玩法设计上采用了“加法”。
《梦想家居》以三消为核心玩法，在此基础上添加了装扮设计玩法，让玩家通过三消来获取金币从而解锁物品装扮自己的家园。
《梦想家居》与大热的《梦幻家园》《奇妙庄园》玩法设计颇为类似，说明这样的在三消游戏基础上做“加法”的混合玩法是容错率较高的一种设计。
但《梦幻家园》《奇妙庄园》都主打欧美市场，而《梦想家居》最受欢迎的市场却是巴西。从 2019 年 12 月的收入来看，《梦幻家园》的收入为 4100 万美元，《奇妙庄园》的收入为 1100 万美元，而《梦想家居》的同期收入为 120 万美元，远不如前两者。
从 1-12 月的下载榜中都有《梦想家居》来看，说明这款游戏一直在买量。笔者查看了数据公司 Chartboost 的数据，美国益智游戏的 CPI 约为 2.01 美元，巴西的 CPI 仅为 0.08 美元。
当然，根据手游分析公司 Soomla 发布的 2019 年 Q1 报告，美国的 eCPM 约为 16.03 美元，巴西仅为 1.71 美元。主要变现模式为 IAP、而非广告收入的休闲游戏，可以考虑以巴西为切入点。毕竟，从《Free Fire》和《圣斗士星矢》等游戏的情况来看，巴西玩家在 2019 年的付费表现也很亮眼。
从上述 2 个例子可以发现，在经典玩法的基础上，做一些微创新，依然有一些市场空间可以被打开。
三、《Brain Out》火遍全球
恶搞问答游戏还有新的追随者？
来自深圳的风眼科技自研自发的《Brain Out》在 2019 年火了。在 9 月底在海外推出之后，《Brain Out》迅速闯入 10 月中国出海游戏下载榜第 5 位，并在 12 月登顶下载榜。
另外, 《Brain Out》还凭借 4100 万次的下载量，登顶 2019 年 12 月全球手游下载榜。
其实，这款游戏的玩法很简单，采用问答的方式，让玩家根据题目的要求或暗示，选择出相应答案。
但《Brain Out》与寻常的益智问答游戏和寻物解谜游戏又有着显著的不同，这款游戏的问题可谓脑洞大开，玩家如果用寻常的思考方式基本无法找出正确答案。因此，笔者将《Brain Out》这类游戏视为恶搞益智问答游戏。
当然，这样的玩法之前在国内也有，如微信小游戏《最强大脑》。但与之不同的是，《Brain Out》增加了游戏背景音乐，并在 UI 设计方面力求轻快简洁，从而提升了用户体验。
而在变现方面，《Brain Out》采取了内购+广告的形式。在游戏中设置了提示钥匙，玩家可以通过购买、观看激励视频等途径获取钥匙。
此前，《Brain Out》的最大市场在美国，而根据笔者查看 App Annie 数据，在 2020 年 1 月 1 日到 2 月 6 日，《Brain Out》的排名虽然一直处于美国 Google Play 总榜 Top50，但从趋势看来，已呈现出下降趋势。未来《Brain Out》发展如何，白鲸出海将持续关注。
值得注意的是，在 12 月下载榜单中，有一款新上榜的恶搞益智问答游戏，叫《Stump Me》。SensorTower 数据显示，该游戏 2019 年 12 月总下载量为 600 万次。
这款游戏由 KOOLBEN 在 2019 年 10 月上线，以黑人问号表情包的卡通版为图标。与《Brain Out》的玩法类似，不仅延续了前者的卡通画风，还增加了新的创意，在游戏中添加各种无厘头表情包。
跟随的不仅中国厂商，在这波热潮下，其他一些国家的开发者也很快跟进，美国开发者 2019 年 12 月发行的《Brain Test》最近一路走高，2 月 6 日位于美国 iOS 免费总榜第 6 位。
这也是许多做轻度、甚至中度游戏的开发者面临的一些问题，当一款游戏火了之后，很快有一些跟随者，甚至在基于自己对本土市场的更深了解，能够做到“青出于蓝”。
本文转自白鲸出海。
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