游戏直播走到了转型的十字路口

来源：好游戏攻略时间：2024-11-24 06:58

游戏服务正在成为虎牙的发力点。

编辑|扬清

游戏直播发展至今，经历了大浪淘沙之后，如今也只有的虎牙和斗鱼了。随着抖音、快手的分流，游戏直播平台日渐式微。原本以头部主播为IP的打法也伴随着头部主播的出走不灵了，如今摆在游戏直播平台面前的问题是如何转型？

5月13日，虎牙公布了2024年第一季度财报，在这份财报中，可以看到虎牙在转型过程中，所做的努力。具体从财报显示，一季度营收为15亿元，同比下滑23%。美国通用会计准则（GAAP）下，季度归属于公司的净利润约为0.7亿元，同比大幅增长79.3%；在非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，该净利润约为0.9亿元，较上年同比增长8.7%。

降低直播收入，尝试转型

游戏直播平台，其收入主要依赖直播业务，虎牙也不例外，虎牙收入主要分为直播收入和游戏相关服务、广告收入。从收入结构看，直播收入占比依旧较高，财报显示，一季度的直播营收为12.6亿元。上年同期相比，虎牙的直播收入下滑了32.3%。月活则基本持平，第一季度虎牙直播的平均移动月活用户为8260万人次，上年同期为8210万。

虎牙在一季报中解释称，直播收入的下滑一方面是由于宏观经济和行业环境的疲软，另一方面则受公司为战略转型和审慎运营而进行的业务调整影响。

同时可以发现，虎牙的游戏服务业务和广告业务增速明显，财报显示，游戏相关服务、广告和其他营收2.44亿元，同比增长137.6%。环比增长了30.7%。此外，这一部分收入占总收入的16.2%，高于去年同期的5.2%。

与过去不同的是，游戏服务业务成为虎牙现如今重视发展的业务。虎牙高管在电话会中也确定这一战略的正确性。“我们在游戏相关服务的商业化上取得积极进展。更重要的是，我们关注到虎牙的游戏相关服务拥有更高的毛利率，从而推动了公司整体盈利能力的提升。”虎牙公司联席CEO兼高级副总裁黄俊洪在此次季报分析师电话会指出。

在此前虎牙2023年二季度业绩电话会中，黄俊洪也曾提到，随着公司发展游戏相关服务，虎牙将努力改善内容创作者的收入结构，使这一群体能够从游戏相关服务中获得分成，包括从游戏道具销售、游戏发行和广告等服务中获得收入。

从此前的财报数据来看，2023年一季度虎牙直播业务营收18.6亿元营收，占比总营收95.4%，今年一季度直播营收占比少了将近12个百分点。反观广告和其他业务，2023年一季度，广告及其他营收8930万元，此后这部分营收均超过1亿元。

从过去一年的动作来看，虎牙目的很明显，即通过不断降低自身直播收入的占比，摆脱营收单一问题，大力发展游戏服务业务，为企业丰富业务生态，扩宽自己护城河。

主播流失，如何面对？

过去一年，可以说是游戏直播平台变化的一年。作为核心竞争力的大主播，纷纷离开虎牙和斗鱼，投向抖音的怀抱。

这对于虎牙的月活是有影响的，财报显示，一季度虎牙直播移动端MAU同比小幅增长至8260万。在2023年四季度，这一数字为8550，环比缩水290万。

此外，虎牙去年也经历了头部主播流失。张大仙作为王者荣耀游戏的头部主播，从2019年开始在虎牙直播，在虎牙平台的4年里，张大仙积攒了3000万粉丝，去年在虎牙直播期满后，他并未续约，他在2023年12月2日，正式加入抖音直播。在张大仙抖音首播当日，观看人次超过6000万，最高在线人数超过200万，点赞数超过12亿。如今在抖音张大仙拥有粉丝5600万。

此外，今年2月，英雄联盟主播骚男官宣将在抖音开启直播，其在虎牙最后一次直播停留在了去年7月底。

骚男可以说是起家于虎牙，2015年他便已经入驻虎牙，在虎牙的8年时间，也从未与虎牙传出过矛盾。而如今他的出走，也必然会带走大部分粉丝。

摆在虎牙面前的是，如何解决大主播流失的问题。4月26日，虎牙宣布正式启动“虎亿计划”，预期将在未来三年培养千余名全行业头部主播，合作超过5000个游戏项目，并通过内容营销模式助力游戏发行，并在未来三年为游戏商业化主播分成100亿。

虎牙公司高级执行副总裁陈鹏当时表示，“在不确定的市场环境中，虎牙推出虎亿计划意在通过与游戏厂商的深度合作，一方面展现平台在转型游戏领域的精细化运营能力，另一方面也将带动收入的多元化发展。虎牙和主播、用户、游戏厂商在开放生态、场域建设等助力下，联手共创好赛事、好直播、好服务，将成为推动直播与游戏行业进一步发展的重要推手。”

一方面，虎牙推出“虎亿计划”，另一方面，虎牙则继续在平台生态方面，加强与各平台、产品的合作和联动、升级平台生态。今年一季度，虎牙便主办了“电竞全明星新春赛”，以《英雄联盟》《王者荣耀》和《和平精英》三款热门电竞游戏为载体。此外，在电竞赛事版权方面，虎牙方披露的数据显示，该季度，虎牙直播了超65项版权电竞赛事。

从虎牙一季度的财报中可以看出，在如今游戏直播行业不确定环境下，如何丰富生态，扩宽边界，成为了虎牙当下面对的难题。从净利润来看，一季度虎牙净利润9250万元，同比增长8.7%。这也说明虎牙的运营效率提升。对于虎牙来说，游戏服务业务的增长，也给行业提供了借鉴意义。

综合自21世纪经济报道、北京商报等