应用商店优化技巧——选择正确的关键字

来源：好游戏攻略时间：2024-11-24 03:30

　　为你的应用选择正确的关键字，这一点在你产品的成功上会起到至关重要的作用。不过，至今尚未有哪一款工具把你从无聊且庞大的调查中解放出来。在App Store，我们已经能看到120万款软件应用，而新软件正在源源不断加入进来。于是，开发者必须特别关注应用商店优化策略(ASO，App Store Optimization)，尤其是关键字的优化。在这篇文章中，我们分三步将为你讲述如何为你的应用选择最正确的关键字。

　　永远记得未雨绸缪

　　当开发首款产品的时候，可能你根本连ASO是什么都不知道，因为有太多别的事情需要你做。大多数新手开发商甚至到游戏要进入App Store的时候才知道有“关键字”这件事要去研究。正因为这些开发商几乎没有在关键字上花时间，这会直接导致他们损失大量潜在下载量。有数据显示，63%的下载量源于应用商店的搜索行为，所以开发商一定要确保在关键字上下足功夫。

　　挑选关键字(第一步)

　　1 建立一个关键字库

　　不过，在建立你的关键字库之前，你必须熟悉一些ASO的基本术语

　　关联性(Relevance)：某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化。

　　难度(Difficulty)：某一特定关键字的竞争激励程度，这个值越高意味着它越难进入排名前列。

　　流量(Traffic)：特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越多，这个值就越高。

　　1.1 判断具有关联性的关键字

　　记住要使用那些跟你的应用和用户又高关联度的关键字。有些关键字看起来有着排名优势，可是对于你的产品来说根本没有意义。比如你正在开发一款数学游戏，但是你却把关键字定义为“游泳”，虽然说游泳有着相当出色的流量和中级难度，可是它跟你的产品完全无关。

　　这时候如果有一个玩家想要找一些游泳游戏或者游泳学习册，前十名搜索里确实出现了你的数学游戏产品，可是他们会下载么？几乎没有哪个人会吧？因为只有具有关联性的关键字才能产生有效转化率。

　　1.1.1 分析竞争对手的关键字

　　我们可以通过分析竞争对手的情况来判定哪些关键字具有关联性。首先，你要了解自己的潜在用户和竞争对手是谁。你可以在App Store排行榜内寻找自己的竞争对手，当然这里有个小诀窍，你不用一个个浏览不同的热门应用，只要使用App Figures的Top Apps工具就行，它可以极为便利地为你展示多达三个分类的热门排名应用。

　　除此之外，你还可以查找Appnique的“推荐竞争对手”列表以及Sensor Tower的“追踪竞争者”工具。

　　OK，现在你已经找到竞争对手了，利用Sensor Tower的Keywod Spy可以让你发现竞争对手的关键字，这个工具除了让你发现竞争对手的关键字以外，还能让你看到自己产品的关键字与之重叠的情况。(注意：Sensor Tower所提供的关键字列表并不一定是竞争对手实际提交给App Store的关键字，因为它目前暂时还无法直接查询到竞争对手的关键字，它的工作原理可能是利用App Store搜索API的一系列关键字再根据排名结果猜测出应用的关键字。)

　　除此之外还要推荐一个叫做Straply的工具，它也能让你看到竞争对手的产品和其关键字。

　　在这个阶段，你的主要目标就是制作一个广泛的、含有潜在关联性的关键字库，不同的ASO工具可能会给你提供不同的关键字，而你的工作就是手动筛选出最终可以使用的那些关键字。

　　1.1.2其他判断关键字的办法

　　软件名称

　　许多应用软件在自己的名称中其实就会含有一些重要的关键字，所以名称是一个很好的切入点，总体来说，你应该在你的应用中添加一些高流量、高难度的关键字。

　　软件描述

　　仔细观察竞争对手的应用描述，有些应用很可能会在描述中包含潜在关键字，不过值得注意的是，App Store的算法可能不会将应用描述中的文字列入排名考虑因素。

　　软件评价

　　竞争对手产品的高分评价中有时候也会有潜在关键字，从五星评价开始找，因为五星评价是最直观的玩家需求。

　　谷歌趋势

　　如果你想知道某个关键字的检索量，其实谷歌趋势也是个不错的选择。依旧以数学游戏作为例子，我们把“数学游戏”作为基础关键字，同时查询“数学运动”和“数学训练”进行对比。

　　对于“数学运动”感兴趣的检索几乎为0，这表明这很有可能是一个冷关键字，除此之外，谷歌趋势还会为你提供一些关键字建议。

　　App Store相关关键字

　　苹果目前正在试验一个新的应用商店功能，当你开始查询的时候，相关关键字可以直接展示在用户面前。(不过这一功能目前仅仅向特定用户开放。)

　　词典

　　听起来很老土是么？其实如果你真的想不出更好的关键字的话，在词典里碰碰运气，也许会找到不错的建议。

　　1.2 获取关键字数据

　　现在，你已经有了一个关键字字库，之后你必须获得特定的应用商店数据，许多ASO工具都会为你呈现关键字流量和关键字难度。这个步骤很关键，例如Google Keyword Panner会为你列出高检索量的关键字。不过我们也要考虑到网络检索环境和应用商店检索环境的不同，因为竞价排名和应用商店的推荐等因素都会影响最终的判断。

　　之后，你需要获得每一个关键字的流量和难度，这一点非常重要，因为在进入第二步之前，你需要把关键字库中那些零流量的关键字全部清空(或者把他们放到一个待定区，因为有些关键字很有可能在未来一段时间内再次获得流量，谁能想到《Flappy Bird》突然能红起来呢？)。根据你的游戏类型，以及你采用ASO工具采集到的信息，平均一下iPhone和iPad的得分，从而获得一个合计难度/流量数字。

　　带来一小部分下载(比如每天有10万的搜索量，其中您获得1%的流量，10%的转化率仅仅给你带来100的下载量)。高流量和高难度的关键字为你带来的不止是下载量，更多的是像《愤怒的小鸟》这样的恐怖对手。试想一下，你采用了“游戏”这样的关键字，可是搜索“游戏”时，你的软件排名在661位，谁会有耐心翻到这么后面找游戏呢？要知道排在十名开外的游戏已经会大幅度减少被发现的概率，更不要提下载了。流量对于关键字来说肯定是需要的，然而太高的流量反而会起到反作用。

　　2.1 选择关键字的难度

　　假设这是你的第一款应用，那么建议你从现在开始就要考虑为关键字打分了，在你所有有流量的关键字中做一个排名，并为他们的难度分一下等级。以下算法会对于你的软件排名造成影响：

　　*总下载量(当前版本和以往版本)

　　*下载动量(下载加速度)

　　*评论量(正反面评论和历史评论)

　　*玩家活跃度(应用被打开的频率)

　　*抛弃率(应用被删除的比例)

　　*点击下载率(有多少下载量来自于搜索下载)

　　一般来说，我们的应用中排名前十的有流量的关键字需要大量的测试和评估，所以不要期望一次就选中你想要的关键字，ASO优化需要时间，需要持续的监控和调整，这是一个不断发展的过程。此外，App Store会经常改变他们的算法，所以我们需要有快速反应和修改的能力。选择一个高相关、低难度的关键字以及至少有一些搜索量的关键字是你最好的选择。每一次更新关键字列表都会给你带来更多的收获，所以第一次提交后要放弃，保持筛选的过程。

　　2.2 难度等级

　　如果你的软件已经上线，那么现在可以分一下关键字排名列表了，理想情况下，你应该随时关注关键字对下载所造成的影响。这个信息很有价值，因为它会帮助你对于后续的决策做出很好的指导作用。知道你的关键字排名对于你确定之后的难度等级也是一件很重要的事，让我们看看下面这张图。