中国动漫产业商业模式分析，四大模式一览.docx

? ? 中国动漫产业商业模式分析，四大模式一览 ? ? 整体来说，目前中国动漫产业主要有四大商业模式，分别为用户付费、商业广告营销、IP形象授权、IP改编授权。 一、用户付费 用户付费是指用户通过付费的形式阅读或观看动漫内容。在早期动漫内容借助图书出版和音像出版等传统传播渠道触达用户时，用户通过付费的形式获取动漫作品的实体承载物(图书、音像制品等)，从而实现对动漫内容的消费。而在网络动漫兴起之后，用户付费的形式也被运用到在线动漫内容的消费中。 目前在线动漫内容的用户付费分为两种形式，一种是付费解锁阅读或观看，用户充值虚拟货币后用相应的虚拟货币解锁需付费的内容，这种方式大多数情况下没有时效的限制;另一种则是VIP会员订阅的模式，用户通过付费成为VIP会员，在付费期限内享受VIP会员专属的动漫内容及其他形式的特权(如优先观看、高清晰画质等)，具备一定的时效性。 目前在线动漫平台的用户付费依然处于高速增长的状态，而在线动漫平台也在探索增值服务用户付费的多种形式。 中国动漫行业用户付费商业模式发展的利好因素 1、动漫用户的付费意识和版权意识的提升：目前95后、00后年轻群体成为中国动漫用户的主力构成群体，他们有更好的版权意识，更愿意为优质内容付费，从而反哺动漫内容创作者; 2、付费分成机制进一步激发优质动漫作品的出现：付费商业模式能够给漫画公司带来正向的现金流，刺激漫画公司更好地打磨作品，也能吸引更多人才进入漫画行业，从而形成漫画市场的良性循环，使行业更加繁荣; 3、付费模式的多样化发展和探索：目前动漫平台也在探索付费模式的多元化发展路径，除了会员订阅和付费内容解锁外，也在尝试其他类型的付费增值模式，如快看漫画的抽卡券等; 二、商业广告营销 商业广告是在线动漫平台主要的收入来源，与过去传统的硬广投放相比，通过动漫内容的软性植入营销日益受到品牌合作方的青睐，成为目前动漫商业广告营销的亮点。而一些品牌方也会寻求定制专门的动漫内容以体现品牌特征以及与年轻二次元用户进行沟通，最终推动品效合一的营销效果的实现。 中国动漫行业商业软性营销的特征 1、合作模式上，内容传播平台主导：动漫平台通过商务资源吸引品牌方，并沟通协调内容创作方，实现三方的合作共赢; 2、技术创新上，数据支撑实现靶向性：通过对动漫作品用户画像的数据挖掘，从而甄选出品牌方的特营销受众群体; 3、实现形式上，与内容高度贴合：为了避免软性营销出现硬植入给用户产生的尴尬和不适，在内容构思上具有高度的贴合性以实现营销效果; 4、传播特征上，话题性易于社交传播：能够形成具备传播性的话题，并基于社交网络和平台进行裂变式传导。 三、IP形象授权 IP形象授权是指将动漫作品的IP形象等核心元素授权给品牌方使用的商业合作模式。中国大陆的娱乐/人物授权商品市场高速发展，从2014年的37亿美元到2018年的近70亿美元，翻了一番，而这一市场主要由动漫IP形象的授权商品所贡献。近年来，非实体商品向的动漫IP形象授权异军突起，包括民宿、主题展览和活动在内的线下实体商业授权蔚然成风，成为IP形象授权商业模式发展的新动力。 2014-2018年中国娱乐/人物授权商品零售额 微博动漫平台的漫画作品《伞少女梦谈》授权美团民宿的上海主题民宿。非实体衍生产品的IP形象授权开始得到越来越多品牌方的青睐和接受。 四、IP改编授权 IP改编授权是基于原创动漫作品授权改编成其他内容形式的商业授权模式，通过泛娱乐开发和联动，实现IP价值最大化。目前在国内，动漫作品的IP改编授权以网络游戏为主，影视剧则较少，只有《快把我哥带走》(改编自同名国漫)《动物世界》(改编自日本漫画《赌博默示录》)《滚蛋吧肿瘤君》 (改编自同名国漫)等极少数成功案例。而在日韩地区，动漫改编真人影视剧已经形成了高度成熟的产业链条和运作模式，因此IP改编授权在中国动漫产业尚属起步阶段，还有较大的潜力尚待挖掘。 中国动漫IP改编影视剧面临的挑战 1、题材限制：由于内容实现形式特征，国产漫画作品的人物特征夸张多变，题材往往集中在灵异、穿越、科幻等领域，影视剧改编难度较大，且政策风险高。国产动画作品以低幼向为主，不太具备影视改编价值; 2、篇幅限制：由于漫画作品在篇幅上相对文学作品较短，信息密度不大，因此很难改编为长篇剧集，目前主要还是以电影改编为，限制了市场空间的增长; 3、模式限制：由于成功案例有限，主导参与方仅有腾讯等为数不多的公司，目前国内动漫IP改编授权还没有形成成熟的实现模式，尚属起步摸索阶段。 数据来源：《艾瑞：2020年中国动漫产业研究报告(58页).pdf 》 ? -全文完-

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