从盛大看网络游戏运营企业的主要商业模式

从盛大看网络游戏运营企业的主要商业模式摘要:我国网络游戏运营企业的商业模式有综合门户型企业、电信运营企业、代理运营型企业、自有产权企业、向上延伸的代理型企业等。本文以网络游戏运营企业盛大与韩国游戏开发商 Actoz 之间的合作过程为例, 认为代理运营型企业在实力逐渐壮大以后, 趋向于选择向产业价值链上方延伸。盛大的发展过程体现了网络经济中的赢者通吃规律,采用向产业价值链上方延伸策略, 将逐渐摆脱因为缺乏核心技术而受制于人的局面。关键词: 盛大; 网络游戏; 商业模式随着互联网技术的逐步兴起和普及,作为新型休闲娱乐活动的网络游戏表现出了强大的生命力和发展潜力。2010 年,中国网络游戏市场实际销售收入为  亿元,比 2009 年增长了 %。预计 2015 年中国网络游戏市场实际销售收入将达到  亿元,2010 到2015 年的复合增长率为 %。并同时带动了电信产业、出版和媒体等相关产业的极大发展。 中国的网络游戏企业大多数为运营商, 缺乏自身的核心技术。如中国网络游戏企业中的领头羊上海盛大, 在成立之初主要代理韩国游戏, 赚取了极为丰厚的利润, 但是作为运营商, 由于处于产业价值链的下方, 最终受制于人, 因此在代理游戏的过程中, 可谓是好事多磨, 在短短的 3 年时间内, 几经反复, 分分合合。这也反映了盛大作为一个网络游戏运营企业, 在发展中的不断进步过程。我们认为这个案例非常具有代表性, 通过它可以总结网络游戏运营企业商业模式的演变过程, 并且得到一些有利于发展我国网络游戏产业的启示。.一、盛大风波的始末2001 年 11 月, 上海盛大在支付了 30 万美元的入门费后, 从韩国游戏开发商 Actoz中获得了网络游戏《传奇 2》的代理权, 自此, 上海盛大就成为了中国网络游戏产业中的一个亮点, 创始人陈天桥通过成功地运营该款游戏, 从这个产业中挖掘了第一桶金。尽管据称《传奇 2》在韩国只属于二流游戏, 但是却由盛大这个一流的运营商通过出色地运作, 将之推广成为了当时世界上最有影响力的网络游戏之一,也是当时聚积玩家最多的一款游戏。2001 年上海盛大的运营收入为 1. 6 亿元, 2004 年即暴涨到 12 亿元。从 2002 年开始, 上海盛大占据了中国网络游戏市场的大半壁江山, 注册用户突破 6 500 万, 最多同时在线玩家超过 65 万人次。就在上海盛大经营得红红火火之时, 业界却传出了《传奇 2》的服务器端程序被多次泄露的消息。从 2002 年 9 月份开始, 该游戏服务器端程序连续被泄露( 类似于游戏软件的盗版) ,众多网吧通过架设私人服务器就可以在营业场所免费提供该款游戏,一时之间《传奇 2》的玩家大量流失,严重损害了网络游戏运营商的利益。按照合同约定,合作方应当给盛大以完全的技术支持, 从而解决私人服务器的泄露问题, 但是合作方 Actoz公司却没有作出任何解释。由于盛大没有掌握游戏的知识产权, 缺乏核心技术, 盛大能制约开发商的东西只有一样: 分成费。于是盛大提出因为韩国方面管理不善, 在两个月内 3 次泄漏《传奇 2》服务器端程序, 导致国内《传奇 2》的私服遍地, 因此开始暂缓支付分成费。而 2003 年 1 月 24 日, 《传奇 2》的开发商韩国 Actoz 公司以盛大网络

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