浅谈我国移动游戏的市场营销策略.doc

来源：好游戏攻略时间：2024-11-23 09:47

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浅谈我国移动游戏的市场营销策略　　摘要：互联网和智能移动设备的不断发展与结合，带来了移动终端休闲娱乐产业的快速发展，移动游戏的发展速度较为突出。本文将介绍我国移动游戏市场的发展现状，分析部落冲突这款移动游戏的营销方式，来解读我国移动游戏市场的营销策略，并为我国移动游戏企业提供一定的营销启示。　　关键词：移动游戏；部落冲突；营销策略　　中图分类号：F830 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）018-000-02 　　自2010年以来，互联网在我国获得了很大的普及，而手机作为新型的传播媒介，在生活中的应用越来越普遍，早在2011年手机普及率已经达到85%。2012年，中国以超过10亿的手机用户成为全球第一大移动市场。而且近几年智能手机、平板电脑这类的移动智能设备发展迅速，这类智能设备逐步具备了电脑的处理技术，手机不再是一个简单的通讯工具，逐渐转变为消费者休闲娱乐的工具，而移动游戏的出现正好满足了消费者的这一需求。　　Tech in Asia调查显示：截至2015年上半年，中国的移动游戏玩家超过3.66亿。消费者数量越来越多，其需求也越来越大多元化，加之竞争者的数量剧增，企业如何脱颖而出，做出一款消费者喜欢的移动游戏将是一个很大的难题。　　一、我国移动游戏市场的发展现状　　（一）市场规模庞大　　相关研究机构曾经预测中国移动游戏市场的发展规模，预计2015年中国移动游戏市场规模将达到412.5亿元，2016年将达到523.7亿元，2017年将达到668.3亿元。如今，2015年已过大半，据有关报告显示，中国手游市场规模总体是增加的，2015年第二季度的市场规模增加到108.5亿元，手机用户规模达到了4.91亿元，位居全球手机游戏市场前列，巨大的市场将带来前所未有的发展机遇。　　（二）收益水平比较低　　虽然移动游戏的用户越来越多，市场越来越大，但是这一块的利润不是很客观，这主要源于两方面的原因：一方面，中国经济飞速发展，人们收入不断增加，但是大多数人选择免费的体验模式，对于一些付费产品抱着只可远观而不可亵玩焉的态度。另一方面就是文化问题，中国用户会为找到获取免费内容的渠道感到自豪，他们会向朋友炫耀、分享。因此，目前在中国最热门的应用是那些无需越狱手机，就可以免费获取的苹果App Store应用，这在一定程度都限制了移动游戏的市场收益。　　（三）市场竞争激烈　　面对着如此庞大的市场机会，游戏生产商纷纷使出浑身解数抢占这一巨大的“蛋糕”。国外和国内的游戏企业纷纷基于不同的手机操作系统开发新的产品，以满足消费者的需求。打开手机的APP，你可以看到几百种甚至上千种不同的游戏，如何寻找自己喜欢的游戏使消费者变得困难许多。移动游戏市场经历了2014年的疯狂增长，整个手游现在已经开始趋于理性，2015年不可避免的进入大面积的洗牌期。现今为止，整个移动互联网市场活跃移动设备已经突破9亿台，市场已从增量市场进入存量市场，人口红利已经消失，手游的进入门槛和开发成本将大幅提高。　　（四）产品缺少创新　　当前移动游戏市场的竞争加剧，人口红利逐渐消失，许多移动游戏商家为了降低研发成本，采取模仿的形式，导致游戏产品缺少一定的创意，同质化严重；另一方面，商家压缩研发周期，导致试错机会大大减少，研发出来的产品质量并不突出，无法真正吸引消费者的眼球，这都限制了国内游戏企业的发展，特别是在面临外来国际企业的竞争时，发展更加困难。　　针对这一系列的问题，我们以部落冲突这款游戏为例，来简单分析它成功的营销策略，借此为我国移动游戏企业提供借鉴。　　二、部落冲突的成功营销策略　　《部落冲突》，又名《部落战争》，是由芬兰游戏公司Supercell所推出的策略类手机游戏，于2012年8月2日在苹果应用商店发布。该游戏以策略战争为主题，通过经营自己的村庄，玩家可逐渐强大兵力，进而成千上万的玩家进行战斗。村庄到达一定等级后，还可与其他村庄结成部落，进行部落间的战斗。随着游戏的进行，到了后期重心将会由单人模式移至多人模式。　　2013年9月30日该游戏的安卓版在芬兰和加拿大率先推出，2013年10月7日Supercell在世界其他国家的 Google Play市场推出了该游戏。2014年Supercell的《部落冲突》的收入将达到18亿美元，成为了2014年手游领域当之无愧的‘最强王者’。而在中国，2015年5月，COC正式推出中文版。上线更新一周后，就冲入中国区IOS收入榜第三，IPad收入榜第二，没更新中文版之前，就已经在收入榜10名左右徘徊。COC完全打破国内游戏刷榜和垄断IOS市场现象，取得震惊四座的成功，这跟公司文化，资本的运作，芬兰的游戏土壤，以及自身的营销策略都密不可分。　　部落冲