从四个方面解读手机游戏产业圈IP

　　进入这行已经有些时日，从2013到2014年，一个个的“IP热”词汇不断出现在手游产业圈，引爆一个又一个产品，打造一场又一场话题，那么今天我们就从以下四个方面解读手游IP：

　　在说到IP之前，无数人都会觉得这是上层的问题，与自己无关;老板花了大笔资金代理强IP产品，或者XX公司获得著名XX版权…..种种迹象表明，IP似乎就是上层与上层之间玩的把戏，你真这么想吗?

　　小明花了一笔钱购买金庸版权;小华知道后，撇撇嘴：“高层之间的事儿，和我无关”。某日，小明将《射雕英雄传》交给小华运营：“这是知名IP产品，你得帮我运营好了。”然后小华愣了，按一般产品思路去运营，结果被老板拍死在墙上….

　　这是一个悲伤的故事，有一句话说得好：“物尽其用，人尽其才”一个好的IP肯定是有它的优势，这个优势由上层争取，但是实操起来，则需要各部门协调运营。

　　回归正题，从四方面解读手游IP，我们可以从以下几块层层递进。：

　　一、IP是什么?

　　在具体谈IP之前，你必须知道IP是什么，它不是Internet Protocol;在本期文章，IP简单理解就是素材，或者说知识版权。

　　对于版权，就涉及到知识产权，也就是原著作者对该知识产物的所有权以及支配权，而我们通常所说的版权金，也就是通过金钱购买获得该知识产权的独家支配权。

　　二、IP从哪来?

　　在这里，不禁想到一句富含哲学的话：“我是谁?我从哪来?要到哪去?”

　　上文我们已经说了IP是什么，接下来我们要说的就是IP从哪来，以及他要到哪去：

　　1.影视

　　影视IP是用的非常多的，尤其是通过原来影视与小说的跨界合作的丰富经验，例如金庸、古龙这些版权逐步被购买。

　　2.动漫

　　动漫在国内一直是一个比较尴尬的词语，国产动漫尽管拥有政府扶持，但是还是难挡国外的文化侵略，以手游为例，目前大部分动漫版权均是引自海外，但是在文化引进的过程中，一定要注意接地气。

　　3.综艺

　　如果说之前综艺也算IP，我会反驳，但是随着《爸爸去哪儿》的爆火以及《爸爸去哪儿》手机版的出现，不禁让我觉得，IP同样可以创新发掘。

　　4.小说

　　今年各类关于唐家三少笔下小说将打造手游的消息可谓是人尽皆知，这一块同样可以获得各种IP。

　　5.现实

　　现实取材这一块，今年尤为突出，以世界杯为例;在今年将会有各类足球游戏破土而出，一时间内体坛绝对是百家争鸣，那么IP在此阶段的重要性也就不言而喻了。

　　最后还有一块，就不列入IP来源了，换端移植，这一块其实也有粉丝效应在里面，例如《梦幻西游》;但是就目前而看，成功产品较少，尚需要我们根据硬件设备做出更为全面的优化。

　　说完IP从哪来，我们再谈IP到哪儿去，说到这里：

　　小明说：IP当然是在游戏中去，人物原画贴个关公的样子，场景来个桃园三结义的画面，然后又一款强IP产品出炉….

　　上面说得没错，但是仍有补充空间;IP到哪儿去，VV5觉得，到产品中是标，到用户中是本;至于如何融入，将会在下文列出。

　　三、IP的SWOT法则

　　(SWOT：一种分析手法，分别对应优势、劣势、机会、威胁)

　　优势：

　　粉丝经济：小明是《行尸走肉》的粉丝，某天《行尸走肉》手机版上线，小明第一时间下载游戏。

　　用户认知：小明某天看完《少林足球》这部电影，随后在某APP商店看到《少林足球》和《疾速足球》两款游戏;因为原先对少林足球保留认知思维，在思维惯性影响下，小明下载了《少林足球》

　　价值周期：小明是《西游记》的玩家，进入游戏之后，他的目标就是在游戏中经历九九八十一关，完成成就;为此，无论中途出现是什么干扰，小明一心一意的完成了自己的目标。

　　劣势：

　　局限性：小明是《还珠格格》的粉丝，为尔康与紫薇的爱情所感动;某一天《还珠格格》手机版问世，小明迫不及待的进入游戏，却发现尔康和容嬷嬷相爱了…..气恼不已的小明卸了游戏.骂了开发商.摔了手机…….

　　机会：

　　IP驱动力：《还珠格格》手游版吸引了粉丝小明进入游戏，小华见小明进入游戏，跟随进入游戏;然后小花、小丽…看到大家都进入游戏，在从众心理的驱使下，跟着进入游戏…

　　IP转化率：《射雕英雄传》手游版问世，小明是该小说/电影的追随者，但原来并不是手游玩家，当他看到手游版出现之后，仍然决定下载游戏，参与试玩。

　　威胁：

　　《神雕侠侣》出来之后，迅速取得不小成就，然后各类《神雕仙侣》、《申雕侠侣》如雨后春笋般冒出，影响了用户市场。

　　上面几种只是例举，虽然有些理想化的元素在其中，但是相对于无IP产品，此类IP产品理想化的实现可能性更高!

　　从上面我们可以很明显的看出，IP产品以及非IP产品区别是非常大的;IP可以借力粉丝、借力用户认知，甚至可以通过粉丝基数带动用户羊群效应，不仅如此;IP的影像力也时刻影响我们的思维决策(例如说到神雕侠侣，各位第一时间会想到杨过小龙女)

　　综上所述，产品的区分对待就至关重要了，如何发挥IP的最大优势，也就是需要我们运营实操的工作，即第四方面说明：

　　四、IP怎么玩?

　　IP怎么玩?写到这里，VV5自己心里也比较虚，因为自身没有成功的强IP游戏运营经验，但我仍希望将想法说出，这也是《小白学运营》的存在价值。

　　1.基于粉丝经济去运营

　　这一块，其实是节省用户获取成本的捷径;第一个是强IP产品会带来一部分的自有粉丝，这些用户不用花费太多心思导入，也不用花费太多成本导入，便能节省很大的用户获取成本。

　　2.基于粉丝经济去跨界投放

　　这个投放，可以是广告投放，也可以是精准公关;举个例子：

　　小明是小说《斗破苍穹》的书迷，但他并不玩手机游戏，某天，他在起点网看到关于《斗破苍穹》手游的banner广告，于是满怀着对《斗破苍穹》的喜爱，小明开始了自己的手游之旅。说到这里也就回到了【小白学运营第九期】《用维度思维看待手游生态》中的“从第100玩家中发掘第101位玩家。

　　3.基于IP认知维护用户情感

　　这里也就是上文所说的“IP到产品中是标，到用户中是本”

　　这也是我们【小白学运营第十三期】《如何将用户需求转换为产品需求》里面讲到的通过用户行为找准用户动机。

　　小明要买一个钻头，因为他想在桌子上钻个孔;“买钻头”是行为;“钻个孔”是动机。

　　小丽准备看《来自星星的你》，因为她也想拥有一个像那样的男朋友;“看电影”是行为;“想拥有最好的男朋友”是动机。

　　小华喜欢玩《传奇》，因为他想像游戏那样征战沙场;“玩《传奇》”是行为，“好战因子”是动机。

　　从上文我们不难看出，每一次用户行为都有用户的情感寄托，我们如何根据表面看本质，将IP深深的融入到用户情感中去，这就是IP营销的价值，他能让用户更投入，更牵挂;当然，这也是一道双刃剑，也就是IP的劣势，即局限性。

　　每一个用户痴迷一款产品，无论是电影还是小说，一定有他喜欢的角色，有他欣赏的剧情，如果你的强IP产品为了微创新更改了原有剧情或逻辑，就会造成尔康爱上容嬷嬷，小明小华怒摔手机的情况。

　　4.基于IP认知提升生命周期

　　如果你说《王二蛋游戏》，VV5毫无概念

　　如果你说《神雕侠侣》，VV5尽管还没玩游戏，但仍然会说“主角是杨过，他的宠物是大雕，他喜欢小龙女………”

　　并且VV5还会满怀期待的进入游戏，一步步通关并验证自己的思想;杨过遇到大雕了，我欢呼;小龙女遇到尹志平了，我懊恼;这种用户本身的认知对于游戏来说，就是一种代入感的内在表现。

　　从上述对比我们可以清楚的看到，强IP产品在用户期望值以及短/长期目标的刻画下，相对于一般产品是更有优势的，主要就看我们如何极致爆发。

　　说到极致爆发，目前最常见的便是媒介这块的极致传播，以爆发性推广，将强IP手游迅速填充用户认知思维，并以此形成思维惯性，扩大目标群，提升用户转换率。

　　在这里，我们可以看出，基于IP的营销都是由内而外的引爆营销;而基于一般产品的营销则是由外到内的渗透营销;表现不一，方式不一。

　　说完大众IP的玩法，我们再从草根CP的角度来说如何玩IP?

　　金庸的你买不起，古龙的你做不到;难道草根就不能拥有IP?难道屌丝就不能够拥抱女神?

　　当然不是，三国IP要买吗?不要，但是被做滥了。

　　西游IP要买吗?也不要，但还是被做滥了。

　　你可以没钱，没市场占有率;但你一定要有思想，IP买不了，抢不到，那就自己想，自己做：

　　中国五千多年的文化，从题材入手，武侠是我们的特色，神话是我们的传承，那么从文化角度而言，我们的传统文化其实更接地气，这里是一个切入点。

　　从这里切入，我们可以发现《大禹治水》、《夸父逐日》、《女娲补天》、《沉香救母》均可作为IP，《暮光之城》成功了，因为它借助古西方文化，吸血鬼和狼人之间的故事;我们的东方文化又何尝不行?要知道，古神话与古武侠不会受版权限制，具体只看我们如何发掘。

　　然后，我们再看角色代入，之前看过国外一款产品，人物定位根据各自星座选择;以此来看，在咱们国内，十二生肖又何尝不是一种角色本地化的选择创新;当然，这只是一种思路;但是它告诉的们的是：“你可以这么想，然后可以尝试这么做….”

　　游戏需要创新，说到这里，就是一种拓展性的思维，IP是文学作品，而文化是能够传承的，无论是从近到远，还是从远到近，它考验的仅仅是用户情感认知，如何去引爆，这是每个运营人需要思考的话题。

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