原创 MacroKuo 次元研究 收录于话题#次元观察17#游戏业界7
“用心做氪金，用脚做游戏”——就像许多玩家揶揄的那样，“重氪金、轻内容”似乎成为越来越多国内手游的必然趋势。
日本游戏发明的Gacha（抽奖）系统反而毁了这个产业。
许多日本游戏制作人经常这样诟病手游中的Gacha系统。同时，这些制作人也坦言：该系统对玩家的吸引力和给企业带来的利润同样巨大，因此游戏制作者们更愿意选择“赚钱的游戏”，而不是去追求“有趣的游戏”。
▲ 《原神》仅用6个月便达成10亿美元收入。图片：sensor tower
如今，日系手游的Gacha抽卡系统也早已遍布国内手游市场的各个角落。去年引起广泛议论的《原神》，其移动版上市半年就取得全球吸金超10亿美元的成绩，轻松碾压Switch畅销大作《塞尔达传说：荒野之息》上市半年2.9亿美元（470万份，每份59.99美元）的全球销售额。
各种人气手游的抽卡、开奖视频也在网络空间迅速收割海量玩家的注意力，“是欧是非”也成为玩家茶余饭后的谈资。为了成功研制和运营一款“吸金力强”的手游，吸引拥有核心竞争力的人才，各大游戏厂商更是不惜投下重金：去年游戏厂商莉莉丝旗下《剑与远征》项目组100人瓜分1.9亿年终奖的新闻犹在耳畔，2021年5月成都黑桃互动为热门岗位开出年薪100万、推荐奖金4万的天价也再次引爆相关话题。
▲ 扭蛋机（ガシャポン Gasyapon）。图片：bandai
为什么Gacha这个随机获取稀有奖励的系统能够让人乐此不疲、不惜投入重金？其实不只是游戏——人本来就难以抵挡“抽签”这种结果随机的传统娱乐的魅力。Gacha在日语里的语源是Bandai的胶囊玩具“扭蛋（ガシャポン Gasyapon）”——人们只要投币后扭动旋钮，就能从胶囊内获得一款随机玩具。每年正月，日本贩卖的福袋也是由采用同样的销售模式。
在购入这类商品后，得知其中内容之前，人们会获得一种无法替代的幸福、奇妙感。某种意义上，针对“想要知道其中是什么“这种人类本源性需求设计的Gacha就是诱使玩家氪金的当代“炼金术”。
▲ 《剧场版《鬼灭之刃》无限列车篇》在美大火。图片：animanch
这一炼金术在Gacha的诞生地日本也有着无穷的魔力。比如，今年日本电影界备受瞩目，其焦点就是上映中的电影《剧场版《鬼灭之刃》无限列车篇》票房已突破400亿日元，不断刷新着日本电影票房纪录。作为日本出海影片，该作品时隔22年在美国也拿到周票房第一。
然而作为对比，日本人气抽卡手游作品《Fate/Grand Order》（主要收入来源是Gacha系统）仅2019年的销售额就达到719亿日元。而从收入的整体构成来看，移动游戏发售后的持续收入是电影无法比拟的。那么，这种炼金术在日本是如何诞生的，业界对它的态度又经历了怎样的变化呢？
▲ 独占鳌头的《Fate/Grand Order（FGO）》。图片：st-note
日本人氪金最多
随着2007年iPhone诞生、2008年App Store上线，日本许多游戏企业开始设计最适合智能手机的游戏。经历多次试错后得出的最适合手游的商业模式，就是在可以免费下载游玩的同时，追加可供选择的Gacha抽卡氪金要素，即F2P（Free to Play）+IAP（In-App Purchase）。
与主机游戏市场陷入瓶颈相反，日本手游市场以迅猛的势头快速成长。2012年上市的人气手游《智龙迷城》，其运营公司“GungHo线上娱乐”的总市值于2013年4月超过1兆日元，同年5月，其市值一度超越了家用游戏机霸主任天堂。
▲ 在游戏氪金上比其他国家更慷慨的日本人。图片：sensortower
而牵引这一市场成长的，是日本人氪金的“大度”。调查公司Sensor Tower发布的数据，从2012-2017年，不同国家用户在App Store的消费总额以日本用户为最，人均消费金额为214美元，是第二名澳大利亚人均消费金额的一倍（114美元）。从这组数据可以看出，游戏免费下载＋Gacha的模式十分符合日本消费者的心理。
只要运用了Gacha的模式，积累一定数量有氪金习惯的用户，就可以通过开发游戏后续内容、调整Gacha几率的形式，对游戏营收进行控制。《智龙迷城》《怪物弹珠》《Fate/Grand Order》的运营方正是通过这种形式积攒了巨额收益，迅速扩大规模。
由于这种能够通过调整几率来控制营收的Gacha效力实在太过于强大，也引起了日本社会的许多讨论。
限制“Complete Gacha”
2012年5月，日本消费者厅发布了名为《关于网络游戏的“Complete Gacha”与景品表示法的景品规制》的声明。“Complete Gacha”是指“集齐指定数量和卡牌(角色/道具)后可以合成（获得）更加稀有卡牌”的玩法。该规定将此玩法视为违反景品（兑换用商品）表示法的行为。
▲ Complete Gacha的机制。图片：shiroyama-tower
《景品表示法》，是防止、限制商家通过景品等（不当方式）诱使消费者消费的法律。该法律对随机获得的景品做出了限制，明确禁止了这种“为了获得稀有物品，让消费者在gacha里消费来收集道具、兑换卡牌”的Complete Gacha。
这则声明很快成了游戏运营公司发展路上的最大障碍。就算Gacha模式本身没有受到限制，《景品表示法》带来的约束也逐渐渗透进手游，开始限制其发展，终结了“游戏业能依靠Gacha无限膨胀”的神话。
于是，为改善社交游戏利用环境，6家手游运营公司组成了一个联络协议会（后更名为一般社团法人社交游戏协会，2015年又与计算机娱乐协会合并），并在协商后发布了“Complete Gacha指导方针”，同时也对游戏内的商品展示等细节制定了类似方针——于是，这些条款就设定了日后游戏引入Gacha系统时应遵循的规则。
这种规则的制定其实是一种预防策略。游戏运营公司认识到了诱导氪金的“炼金术”的强大效力，若不与当局一起共同制定限制规则，将会难以回避道义上的谴责。就像传统企业组织内部会出现的自主监察一样，日本游戏企业以“给游戏Gacha的概率设置展示义务，禁止不当的展示方式”的形式，给自己定下自我限制性规则，最终目的，是维护自身商业模式，使其不受潜在的道义和规则变化的约束。
虽然Gacha系统在2012年后的日本也经常引起大大小小的纷争，却还是在运营公司的自我反省和克制中勉强存活下来。与此同时，运营公司常常用游戏内“钻石”等货币补偿来克服该系统的缺陷，弥补给玩家带来的损害。就像日本手游玩家在评价厂商时常用的“神运营”、“粪运营”一样，很多情况下，当代日本游戏界的Gacha问题早已不是监管的问题，而是运营“诚意”的问题。
然而，这种自我规制、给玩家补偿的行为，并不能阻止舆论场对Gacha进行规制的讨论逐步深化，直逼问题的核心。这种趋势首先出现在英语圈国家。
战利品箱（lootbox）系统是否是赌博
与Gacha有着相似“随机获得物品”的机制在英语圈被称作“lootbox（战利品箱）”。对于战利品箱，欧美各国也在加速进行限制。这种限制的契机最开始出现在2017年EA发售的《星球大战:前线2（Star Wars Battlefront II）》中。
▲ 网上涌现了许多讽刺EA战利品箱的表情包。图片：pinterest
作为主机、PC游戏，该作品却引入了手游的氪金系统：为了解锁游戏内角色，玩家要么购入战利箱（氪），要么就得花上数十小时玩游戏（肝），甚至为了强化角色也往往需要购入追加的战利箱。该机制公布后，游戏尚未发售就引起了玩家社群的反感和批判，大量讽刺表情包（meme）开始出现在欧美的社交媒体上——“每当EA出品在线游戏，就会将大量游戏要素战利品箱化，逼玩家氪金。”
由于批判声愈演愈烈，EA被迫将游戏暂时下架，但批判并没有因此而消匿。对于战利品箱的议论也开始转变焦点，从《星球大战:前线2》这一部作品，扩展到对“战利品箱会把在线游戏的经济圈带向一味逐利的方向”这种涉及网络游戏圈整体的讨论。受此影响，英语圈的各国当局也开始进行各种调查。
最先做出行动的是比利时博彩监管委员会。在研究和分析了《FIFA18》《守望先锋》《反恐精英：GO》等作品实装的战利品箱系统后，该委员会于2018年宣布：这些游戏中随机决定胜败的比率过高，属于比利时赌博法的限制对象。就这样，从法律层面上，“战利品箱是赌博”首次得到了执法部门的认定。
▲ 比利时喊停战利品箱系统。图片：youtube
比利时的举措为世界各国对战利品箱系统的思考打响了第一炮。然而，随后跟进的各国对于战利品箱的态度也不尽相同：荷兰同样将战利箱当成赌博作出限制，澳大利亚对战利箱设定了分级限制，英国则将其与游戏依存症和皮肤赌博等游戏周边问题放在一起讨论。
关于限制战利品箱的方法各国并没有达成统一的认识，但游戏公司渐渐开始意识到，各国对战利品箱系统的规制，对游戏业来说存在很大风险。于是，很多游戏设计时，战利品箱系统渐渐显现出调整和限制：比如，从战利品箱获得的物品不再是影响胜负的道具，而是装饰性物品（如皮肤）。
这种议论还未影响到催生了Gacha机制的日本游戏业，日本当局也没有任何实质上的反应。然而，一个不容忽视的事实是，就像Complete Gacha那样，限制Gacha机制的趋势仍是日本手游业最大的潜在风险，只要一个契机、一点火星就能引爆。
而Gacha系统在我国游戏界普及的过程中，相关部门也对Gacha的开箱抽卡机制作出了“限制次数、保底、不能用货币直接抽卡”等规定。可正所谓上有政策下有对策，国内游戏公司也使出浑身解数，用类似“买物品送抽卡货币”的形式玩“文字游戏”，轻松绕过这些监管。
无限生成的行动数据
Gacha早已是游戏企业创造的“炼金术”：将传统的祈福抽签和当代电子数据结合在一起，通过对概率这个“扭蛋机旋钮”进行微调就能控制营收，实现一种“效率极高”的商业模式。
然而，游戏企业所孕育的“炼金术”其实并不止于Gacha。
在电子游戏进化的过程中，追加DLC、游戏内代币、季票（即Season Pass——预先购买，然后根据游戏进度解锁不同奖励的氪金形态）、订阅、日周月卡……形形色色的变现手法应运而生。在战利品箱之外，诱导玩家氪金的手段数不胜数。
今天，就算随便打开一款内容简单的解谜游戏，也很容易看到金块、形形色色的宝石、钻石、开宝箱的钥匙等虚拟代币，。许多时候，玩家需要使用这些代币购入道具，解锁各种要素，才能推动游戏前进。游戏的画面中，也充斥着各式各样的限时特价活动：“某个角色可以用20个蓝钻购入，蓝钻一般1个卖6元，现在只卖1元。10个红钻可以换1个蓝钻，而通过这里的限时任务就能获得红钻……”
当代的游戏产业中，促使玩家沉迷内容的游戏设计与诱使玩家氪金的付费设计并驾齐驱、比翼双飞。设计者们在设计关卡和游戏系统的同时，也会研究如何通过物品装饰和呈现效果让用户慷慨解囊：商店界面怎么设置最能吸引人购买？特价打几折才能实现营收最大化？限定时间要设置为多久最能诱人“入坑”？
▲ 《剑与远征》为首的“放置系”手游主打“随玩随停，轻松躺赢，休闲不肝”。图片：bluestacks
近年来，以《剑与远征》为首的“放置系”手游主打“随玩随停，轻松躺赢，休闲不肝”，在游戏核心玩法轻量化、弱化游戏内容和沉浸感的同时，将“促使玩家氪金的付费设计”推上新的高度。《剑与远征》的核心游戏时间远少于其他品类的作品，但他能在各国手游销量榜上占据前列，可谓是“四两拨千斤”。
而就算是在美术、音乐、CV表现上狠下功夫的《原神》，也因为其丰富的视听表现和实质可玩的贫瘠内容间所形成的对比，难逃“外表华丽，内容空洞”的争议。“用心做氪金，用脚做游戏”——就像许多玩家揶揄的那样，“重氪金、轻内容”似乎成为越来越多国产手游的必然趋势。
▲ 原神虽然外表华丽，然而其内容空洞，五星几率极低，都是玩家诟病的槽点。图片：推特
在这个意义上，当代玩家在手游内的操作就俨然成了消费者购买行为前的行动数据。就像市场营销里常用的A/B测试那样，运营公司可以通过对玩家氪金前行为、选择的细致分析，最终推导出最能赚钱的付费设计。
Gacha只是当代游戏公司的“炼金术”之一。游戏公司也一直在尝试更多新的机制，吸引玩家进入游戏消费，创造更多当代的“炼金术”。就算不依靠Gacha，只要有了这些炼金术，就能让玩家为游戏内的虚拟物品买账。
游戏内无限生成的行动数据就这样反复优化着游戏的氪金系统，将手游的经济模式推向极致。玩家“氪还是不氪”的行为反馈也在不断成为下一代游戏设计时的判断依据。而游戏公司的终极理想，就是一个只要轻松“转动旋钮”就能诱人氪金的设计。
“该不该禁止Gacha”，只是当代游戏议题的冰山一角。我们可以在多大程度上容许游戏设计向着“为了赚钱”而进化，又该在何时限制这种炼金术的进化？与当代手游的休闲、轻快属性形成鲜明对比，这将是一个深不见底的命题。
参考资料：
https://www.famitsu.com/news/202001/29191590.html
https://www.nikkei.com/article/DGXNZO54388510V20C13A4DT1000/
https://www.itmedia.co.jp/news/articles/1305/13/news052.html
https://sensortower.com/blog/per-capita-app-store-spending
https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/guideline/pdf/120518premiums_1.pdf
https://corp.gree.net/jp/ja/news/press/2012/0622-01/In-game_display_guidelines.pdf
https://www.koengeens.be/news/2018/04/25/loot-boxen-in-drie-videogames-in-strijd-met-kansspelwetgeving
原标题：《当代游戏的功与罪：该不该限制氪金抽卡手游？》
