深度剖析逆水寒手游营销思路：从研发到运营都跟这个有关

近年来，以在手游中加入传统文化元素进行营销的招式已经屡见不鲜，好的研发自带营销效果，如《羊了个羊》的爆火。研发与营销的协同性不足容易导致营销效率降低，增加后期营销成本。研发与营销的同步融合已成为行业共识。

具有小说和端游IP优势，且以营销见长的《逆水寒》手游在这方面是否有值得借鉴的点呢？

如有，那么逆水寒手游具体是怎么操作的呢？本文将从产品研发以及市场营销方面为大家讲解。

【逆水寒手游如何将传统元素融入产品研发】

（1）研究文献完成地图风貌

逆水寒手游官方有提到制作组在研发游戏大地图场景时，为了尽可能还原北宋市井风貌，参考了《东京梦华录》《武林旧事》等古籍。

（2）传统元素如何融入游戏

下图为游戏日报整理逆水寒手游中含有传统文化元素的游戏框架，逆水寒手游原本的游戏框架更加庞大，为方便分析，本文仅放出含传统文化元素的游戏框架。

接下来会以图中内容从上往下进行解释分析：

移动方式：此板块意为玩家在大世界中的移动方式机制，在本板块中传统文化元素为“鹤”，具体玩法为玩家可以通过乘鹤飞行前往指定地点（一般为山上传送点）。

“鹤”在我国传统文化中有长寿、尊贵、高洁的含义，在电视剧小说中常常以仙宠出现。

副本：逆水寒手游有两个特色副本，两个特色副本都有非常明显的传统文化元素。

其中一个是以琵琶奏乐、使用音符与BOSS作战的副本，传统文化元素为“琵琶”、“梵语”，在副本中BOSS的攻击方式也改为了以指拨弦发出音符攻击，而玩家则需要躲避音符，同时自身以音符化剑攻击BOSS。

值得一提的是，据官方所说在战斗最高潮阶段会有充满梵音天籁的庄重感。而另一个副本则是水墨画卷副本，传统文化元素为“墨”、“画卷”，在副本中，玩家可以体验3D转2D水墨风格视角所带来的体验，并且与会挥舞墨水进行攻击的BOSS战斗。

大世界：于逆水寒手游背景为北宋，因此大世界选取几个有特色的传统文化元素玩法进行介绍。

首先是玄学机制，传统文化元素为“玄学”，玩家可前往寺庙中央的香火台求神拜佛，向佛祖许下财富、学术、武功、姻缘、气运等不同种类的愿望。许下愿望后会根据愿望提供24小时的定向玄学加成。

逆水寒官方推文表示最近几年社会压力大、节奏快，让许多年轻人开始走进寺庙上香，这不是迷信，而是寻求心里的宽慰。

其次是大世界地图风貌中市井文化的一部分，方言。方言也是一种传统文化元素，是民族文化的显著象征，在游戏里听到家乡的语言会带给玩家温馨而真实的感觉，也会让游戏沉浸感更强。

最后是AI作词系统，传统文化元素为“宋词”，逆水寒手游在游戏里设置了40余个热门风景打卡点，玩家可在打卡点选择词牌名并输入意象便可获得AI作词一份。

宋词是我国传统文化中的重要组成部分，被誉为中华文化的瑰宝。AI作词是新兴技术与传统文化碰撞的产物，如果游戏内AI作词真如逆水寒手游官方所宣传的那般，的确会让人眼前一亮。

任务：水寒手游有文物、插花支线任务以及奇遇任务，这三种类型的任务分别含有“文物”、“插花”、“美食”三种传统文化元素。

身份玩法：身份玩法中，玩家需要扮演某种身份并完成该身份职责之内的事，这样可以提升身份等级，满级后可转职继续体验其他身份。身份玩法中的传统文化元素包含“考古”、“烹饪”、“奏乐”，以上元素在特定身份可以体验到。

总的来说，游戏内的传统文化元素很丰富，但以上元素也仅仅只是我国浩瀚传统文化的一个小角落，还有更多传统元素可以挖掘提炼到游戏中去。

从这部分来考虑，可以增加差异化，如不同成本研发应该如何选用技术、如何围绕自身游戏特点去选择传统文化元素等等，这些都是值得去思考的事。

（3）传统文化与新兴科技的碰撞

词是宋代的标志，也是我国传统文化的瑰宝之一，而AI是近期最热门的科技。当传统文化与新兴科技相碰撞会带来怎样的事物？

逆水寒手游首先向我们展示了它的答卷，AI作词。据官方所说，为了让AI能更深刻的理解宋词，已投放2万首经典宋词作为“语料”。并且逆水寒官方也表明目前AI作词还处于早期训练阶段，难以让人完全满意。

AI作词是技术创新与传统文化的碰撞，以此思路进行发散，还有哪些传统文化元素可以与AI或者其他新兴科技进行碰撞从而产出更多优质内容呢，这也是值得思考的一个点。

【逆水寒手游如何市场营销】

首先让我们先来看看逆水寒手游有哪些营销是结合了传统文化与当前热点的。

表格中分为两种情况一是找热点去配合玩法（热点比玩法先出现），二是找玩法去配合热点（玩法比热点先出现）。

（1）热点配合内容

从玄学机制和游戏内移动方式的介绍可以看到逆水寒手游在介绍内容时会选择主题相符合的热点去配合内容的营销。

比如玄学机制的介绍，逆水寒官方以最近比较热门的赛博木鱼现象作为由头，激发读者兴趣，随后开始介绍与赛博木鱼类似的玄学机制，实现自然过渡，以达成营销目的。实质上赛博木鱼已经一段时间了，现在才用此热点是为了找到一个合理的又能够吸引人的由头让玩家能点击进入。

再比如游戏内移动方式的介绍也是如此，网约车出现的时间并不短了，但是逆水寒官方还是选择其作为由头，其中的原因是需要为即将介绍的内容找到一个内容主题相符合的由头。本篇所介绍的内容为移动方式，与网约车是同一个类型的。

（2）内容配合热点

比如图表中的游戏玩法和AI作词的介绍，都是抓住当下热点来营销内容。游戏玩法介绍所提及的营销时间为1月17日，即将迎来春节，逆水寒手游选择介绍游戏内传统文化元素进行营销。

AI作词内容发布的时间点为4月12日，根据百度指数搜索可知3月30日关键词“GPT”的搜索指数达到了近半年的峰值，随后，逆水寒手游发布了游戏内AI作词功能介绍。

实际上该功能的实际研发日期远远早于3月30日，根据逆水寒手游官方表示，早在2021年10月由雷火掌舵人叶弄舟师兄挂帅的“超大规模预训练模型云平台”项目就已经加入浙江省科学技术厅发布的“尖兵”“领雁”高新科技研发攻关计划中。

（3）游戏研发与营销需紧密协同

紧密协同可以帮助游戏研发和营销团队更快速地做出反应，当玩家遇到问题或提出反馈时，可以快速响应并提供解决方案，从而提高游戏的稳定性和用户满意度。

以逆水寒手游所举办的方言共创活动为例，逆水寒于2023年2月10日发布即将开启方言共创活动的消息，此次活动开放的契机是玩家在一测（2022年9月30日-10月7日）期间发现了游戏内的NPC会说方言，于是在测试结束后向官方提意见说能不能多加一点会说方言的NPC进去。

时隔4月，逆水寒手游带着方言共创活动来了，鉴于游戏结束测试后有大量数据需要整理，并且也需要根据这些数据来制定今后的营销方案，4个月（包括春节）的时间就推出了玩家所需求的活动。活动为期2周的海选阶段收到了几千位玩家的50000+份作品。

此次活动对于逆水寒手游的口碑影响毫无疑问是正面的，这也说明了游戏研发与营销紧密协同的好处。本次的解析就到这里了，觉得有用的朋友可以点个关注.

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