游戏出海要如何进行广告投放？ YouAppi总经理王辉解读“海外广告的那些事”

来源：好游戏攻略时间：2024-11-23 01:22

　　2018年海外游戏出口10年里暴增118倍，增幅十分惊人。规模快速扩大，那么海外用户的买量市场需求也在增大，如何通过广告精准触达全球各地玩家呢？我们有幸邀请到了YouAppi中国总经理王辉以及商务总监崔征（Klaus）来参加本次采访，YouAppi是一家服务全球开发者的移动广告营销平台，作为帮助中国开发商出海的“主力军”，王辉和崔征分享了较多游戏发行案例及海外广告行业大盘数据，来为我们分享“海外广告的那些事”的话题。

　　YouAppi中国总经理王辉

　　记者：面对海外众多国家、文化差异较大，出口游戏的广告该如何选择？

　　数据来自YouAppi《2018中国手游广告报告》

　　王辉：大部分的游戏都会使用聚合广告平台做广告采买，它有一个专业的术语叫Mediation，它会聚合多个SDK，以一个平台的形式去对接各个流量。游戏发行商比较常用的Mediation，有Admob、Ironsource、Fyber、Appodeal等。

　　　记者：海外主流的广告形式是什么样呢？

　　数据来自YouAppi《2018中国手游广告报告》

　　王辉：效果比较好且大家普遍采用的还是动态横幅、静态全屏、激励视频、插屏、信息流，像贴片广告这些形式，根据不同类型的移动App，所选取的广告组合形式也有所差别。

　　数据来自YouAppi《2018中国手游广告报告》

　　按效果来说，激励视频的效果目前是最好的，其次是信息流。从激励视频来带来的用户数据显示，有72.41%的调查者认为激励视频能够给他们产品带来更高ARUP，能够带来更高的ROI。

　　记者：今年仙侠和女性线的游戏还是比较火的，这个其实跟国外的文化是有差异化的，海外市场比较偏向于哪些呢？

　　王辉：从目前国外市场上的情况来看，修仙类游戏在中国港澳台地区会比较火一点，因为游戏中的中国元素能得到大家的认同。其次，东南亚地区也出现了很多三国题材的爆款游戏。

　　Klaus：上述的游戏类型，如果要进行出海，建议首选港澳台、新加坡、马来这些繁体字使用的地方，会更容易打入到市场中。传统中国类题材，例如三国题材，在欧美也有很多的成功案例，还有仙侠类的游戏，在全球的接受度也正越来越高。

　　记者：您觉得还有没有什么类型是比较适合海外市场的？

　　王辉：一款游戏的出海，要综合它的预估和回收因素，像休闲、三消类游戏出海成本和收益表现是更适合的，例如《恋爱球球》等很多休闲小游戏玩法特别简单，但是在产品设计上面很巧妙。

　　记者：很多平台都会存在虚假流量，请问您如何看待？

　　王辉：虚假流量一直是行业中的一个乱象，去年年底各大公司对虚假流量进行了很严厉的打击，很多平台都进行了产品升级，YouAppi本次在全新的360度平台升级中也进行了重点的功能优化，比如跟所有的第三方监测平台都是打通的，在防作弊功能上做实时更新。像一些虚假流量，在它没有产生转化之前，我们的后台就会第一时间发现并进行屏蔽，YouAppi对作弊流量一直秉持零容忍态度，同时也建立了非常严格的惩罚机制。

　　记者：出海业务上，像印度这种宗教语言比较复杂的市场，如果要做比较有实际意义的本地化营销，需要注意哪些？

　　王辉：海外本地化与营销方面，与跟开发者和产品这一侧贴得更近一点，他们想在当地市场获得什么产品，获得多大的用户，产品的决定因素较多。其次，在进行本地化营销时，语言、文化、宗教信仰、生活禁忌都是要值得考虑的一些因素。

　　Klaus：这也是为什么我们YouAppi在很多国家设立办公室的原因，目前我们在全球有13个办公室并有自己的本地化团队，如果说一些产品和游戏触犯到了当地宗教底线的话，我们会对其提出建议，另外在语言和Google play的素材选择上，YouAppi当地团队也会与开发者充分沟通，将活动效果达到最佳，并为广告主有针对性的选取一些素材。

　　王辉：还有是在素材营销方面，比如在他们当地重要的节日时，我们可以提前对素材做一系列的试错，选取最佳的素材再进行投放，这样会保证投放效果更佳精准。

　　记者：激励视频在中国并不是主流的广告形式，能否简单的介绍下？

　　王辉： 激励视频与游戏环节和玩法结合不仅在很大程度下减轻用户打扰，对游戏发行商来说，可以实现收入，对广告主来说可以实现高转化率，不管是从变现端的eCPM和推广端的ARUP表现上都非常好。以上，都是激励视频广告成为了当前最受欢迎的广告形式的原因。

　　王辉还分享了激励视频广告案例：IM30游戏公司旗下《僵尸来了：保命要紧Last Shelter: Survival》和《丧尸之战Last Empire War Z》两款游戏，通过YouAppi 360度平台，主要采用激励视频以及插屏视频、动态条幅多种广告形式相结合的方式，将两款游戏每日安装量从最初的1000个左右，在一周时间内，快速上升至近5000个。

　　记者：目前我们与国内的哪些大型的开发者或者是开发商合作？有哪些出海经验可以分享？

　　王辉：国内腾讯、IM30等大型游戏厂商都有在合作，他们也会根据不同的产品推到不同的地方，或者根据一些市场的表现进行投放。其实，这些产品在最初的设计和定位方面都会有自己的考量。此外，这些大型的游戏开发者会选择多个国家同时上线，测试这款游戏在不同国家的接受程度和市场表现，然后根据游戏不同阶段的ROI表现对投放预算进行调整，追加或减少。

　　另外在全球推广时，多语言版本发行和游戏本地化都是值得重点关注的问题；广告主对于不同国家广告的上线时间也应该结合自己的推广策略进行思考。

　　总结：

　　本次的采访，王总与Klaus为我们带来了很多海外广告干货。YouAppi总部在美国旧金山，在亚洲、欧洲和北美设立了12家办公室，核心技术团队在以色列，这个有多国精英汇聚、数据盘大的公司，主要目标是帮助中国游戏发行商快速流量变现。也希望YouAppi今年在中国将有一些新的变化，中国广告主这一侧会有突破。