[杂谈氵] 我是前业内人士，曾负责手游在B站广告投放事宜，说些过期的游戏投放知识，大伙听一乐 NGA玩家社区

来源：好游戏攻略时间：2024-11-23 01:18

具体来说，是在18~20年负责时任公司旗下二次元手游项目的广告投放，包括TAP、B站、巨量引擎(头条系含抖音)三大块。
不过由于距今已经4年了，可能我当时了解的和现在的投放已经有所差异，所以标题也就说了只图一乐。
安全声明：虽然和前前前司的保密协议已经过期(且该公司已解散)，但如果不慎透露了一些可能涉及的友商隐私问题，欢迎私信告知进行删改。
先上一个真实性证明，纯为说明任职经历可信度，现在的B站后台界面和当时已经有了很大变化

关于大伙最关心的信息流问题，项目组到底是不是对广告内容知情，实际上是有两种模式可选的，我前司两种都采用过。

第一种模式，就是项目组直接负责投放的全部内容。
公司在B站广告平台注册，给B站对公转账充值余额、根据B站的提供的规范，项目组美术部门设计符合标准的宣传图多个，剧情策划撰写对应文案多个，然后给到市场/投放运营(也就是我)这里。运营根据自己的经验，设计不同的组合，点击后的跳转链接。全部提交B站审核，审核通过后，这就成了很多个“素材”。
然后主要工作就是给每个素材设定希望的时间和价格。(价格就是XX次推送量/多少钱、或者XX次点击进来/多少钱，很多种可以选)
然后竞价发布。发布后1天/7天/14天分别看数据，那些素材效果好，花的钱少还点击量高，就反馈到美术组和策划组，再出一批。轮番更换。
上面那个截图里就能看到总素材和其中一个素材的跑量情况。那个素材的效果就比平均的数据要好。那么之后会分析它为什么比其他的好，特点是啥，之后我们的美术会按照这个模式再多做几张

这种模式下，每个素材的图片和文案都是项目组自己确定的。

第二种模式，就是项目组委托代理。
公司自己在B站广告平台注册，是有很多限制的，而和叔叔指定的几家专门广告投放代理商合作，就可以无视这些操作。
最简单的就是赠款。我们自己的账号，转账100万，就到账100万；而转账给广告代理商100万，余额会到账115万(投放专用)；
其次就是审核。很多我们出的图，B站审核不过，无法当作素材。但是同样的的图同样的文案，代理商提交就能通过。
第三点就是运营人员(如我)毕竟不专业，CPACPS什么的，看着数字看花了也只能知道个大概。而代理商有很多专业的数据员与公式，同样的钱，效果(可能)会更好。

第二点说到了发素材给代理商代替审核，相信大伙也能发现合作方式了。提交审核是由代理商进行的。(更新后补充一点，广告号IP地址与官方IP地址不符大概率就是这种情况。我们项目组人在北京，但当时合作的那家代理是上海)

一般而言(就我司)，和代理商签约后，开发商会提供给广告代理很多游戏内的原始素材与设定。
然后素材就有了2部分来源
1.我们自己提做好一部分想要力推的组合。比如看板娘、周年活动、内部爱的剧情主力角色等等
2.平日，代理商(的投放员)根据我们的原始素材以及他们库里的公共素材，根据对市场的判断，自行组合。

合同上来说，代理商自己组合的素材，需要发给项目组(我司这里就是我)这里审核一遍的。但实际上广告投放起来，消耗钱的速度快的惊人，一个热点起来，亏本还是回本可能就差几小时，因此素材的变动也要求飞快(为什么我司从第一种变成第二种方式，就是因为这点做不到)；
因此在实际操作中，大概是每两三天发一次汇总的程度。白天有什么急需变更素材，他们自己就换了，事后再发来进行追认。
这种合作方式下，不可避免的出现项目组不知道自己的素材做了啥的。
实际上，我司的项目就曾经不慎用到了FGO的素材，投放代理的美术员工可能上一个接的活就是叔叔，直接把他们的背景用到了我们的角色上...还是老板自己大半夜刷B站看到的。紧急联系代理商进行更换。
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下面有朋友回复问，出现这种事故，项目组是不是可以向代理商要求索赔。
再次强调一下哈我只能描述18-20年的情况。
合同上是可以要求对损失索赔的。
但是首先，这种问题造成了多少损失，是没有办法进行量化的。用了FGO的素材后，叔叔还没有(来得及)发律师函；虽然有刷到的玩家留下了抄袭狗的差评，但对于这些差评对游戏项目造成了多少金额损害，定不了。
其次，广告平台账号在人家手里，之前充的广告钱，100万还是300万的，合同上说是给代理商的劳务费，代理商自己出资进行投放服务。看着还没花完的余额感觉上是我剩的钱，实际上这些钱都是别人的了。合作破裂也要不回来
最后，叔叔指定的广告代理商就那么ABC几家。你不和A合作，也得和B合作，人家乙方之间互相竞争是竞争，但如果面对起来甲方的质疑与诉讼，某种意义上他们可以同气连枝，你没办法(这点叔叔后来有在改，加了开发商反馈机制)
就我们这件事而言，以对方负责人道歉，承诺内部处罚那个昏了头的美术打工人，用了侵权素材图跑消耗的投放费用全额返还为结。
大公司的明星项目组可能会较真把，我们小公司也就这样了。

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回复提问，投放失误之后是否会买权限删帖封号。
上面说到，有刷到那个素材的一些玩家点进了B站游戏中心，给游戏留下差评”抄袭狗“等等，为数还不少。
因为B站游戏中心的评论区是叔叔可以管的，实际上我们也联系了对接的B站游戏运营，解释了原因，希望能剔除这些差评。
B站运营的从官方邮件回复来说，这些玩家是没错的，问题不在他们，所以他们的差评是合理的，不可以删除。
但实际上，在几天的交涉后，这些评论设置了不计入了星级，且不显示给新进来的人了，只有评论者自己以及参与了楼中楼的人能看。
因此我个人认为至少当时是有操作空间的。
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回复提问，如果有人冒充官方进行内容篡改的并投放推广，在互联网上传播造成损失的，是否可以起诉并要求其公开道歉。

在第一种投放流程下，这种情况很难发生。因为在提交素材的审核那一步就不会通过。
我们的B站广告平台账号能推广什么，跳转到哪里都叔叔都有规定，注册广告平台账号时需要提供营业执照、游戏著作权和版号等等证明，推广链接选择对应的IOS商店和B站游戏中心，只有和企业与版号互相印证符合才可以，否则审核会直接打回，次数多了会被拉黑。所以没有办法推广别家游戏(叔叔这个操作最初其实是反套版号的，想想天国的命运神界/梦境链接...)
第二种流程下，因为代理商可能接了很多个甲方的活，他们的平台账号权限是更高的，可以一个子账号推广A游戏另一个子账号推广B游戏，合同到期后A不续费了，那么两个都推广B。在这个时间节点，你说的这种情况是才有机会发生。
但是能否起诉就更是另一回事了。一方面我上面说的，损失难以量化；另一方面，它取证也很难，中间还可能涉及到多个节点部门。没有证据，去法院是不会判好结果的。最多律师函起到一个假想威慑作用。

实际上我们也刷到过其他游戏侵权我司素材，但最后都是一封律师函草草了事，有没有效果....呵呵吧。