游戏运营三十六计

导言：

　　在完成了网游画面、玩法、战斗专题后，接下来是最后一个话题——运营。
　　想要系统的把游戏运营说清楚，几乎是不可能的，游戏运营太过复杂、坑太深、情况太多样，与其系统的分析归纳，不如干脆举些实例。
　　为了更加形象生动，小编仔细研读了《孙子兵法：三十六计》，对比游戏运营的各种案例，发现竟能一一吻合，于是此文《游戏运营：三十六计》就诞生了。

编辑：老魔

原意：
瞒住上天，偷渡大海，比喻通过欺瞒实现目的。
应用：
很多刚成立的游戏公司圈钱惯用之计，先把自己吹的很牛吸引投资，过了海再说，赚钱是以后的事。
威力：★★★★

原意：
通过包围魏国本土，来解救被他攻击的赵国。
应用：
此计多用作通过已有的游戏推广新的游戏，如购买A游戏就可以获得B游戏的奖励，等等。
威力：★★★

原意：
比喻自己不必现身，借别人的手去害人。
应用：
联运是此计在游戏运营的一个典型范例，不必花大价钱代理或开发，而是通过联运别人的游戏赚钱。
威力：★★★★

原意：
指做好充分的准备，来迎击疲惫的敌人。
应用：
游戏的进度无法达到预期厂商惯用此计，又叫跳票，用以拖延一段时日以进行进一步的研发运营准备。
威力：★★

原意：
指趁人家失火时去抢劫。比喻乘人之危谋取私利。
应用：
老服由于玩家流失惨淡之际，开个新服成了厂商重新汇聚人气的良方，新服意味着一切重新开始，充值当然也是。
威力：★★★★★

原意：
假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。
应用：
此计多用于游戏宣传，厂商们经常把广告夹杂到其他东西中吸引关注，如在美女的胸部贴上游戏名字。
威力：★★

原意：
本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。
应用：
常用语游戏的推广工作，通过大吹大擂，把自己的游戏说的神乎其神，实则并无所吹嘘的内容，或仅是个噱头。
威力：★★★

原意：
指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。比喻暗中进行活动。
应用：
一些较一线的大作多用此计，在游戏研发期间尽量保持低调，避免过早曝光不成熟的作品或被竞争对手抄袭创意。
威力：★★★★

原意：
是指根据敌方正在发展着的矛盾冲突，采取静观其变的态度。
应用：
小制作面对竞争较激烈的局面多用此计，比如避开WOW资料片，避开同类网游上市高峰期等。
威力：★★★★

原意：
表面对你微笑，实际准备好了刀子。比喻外表和气而内心阴险。
应用：
业内大会是行业内交流经验之所，一些公司表面一团和气，却经常借机指责对手、标榜自己。
威力：★★★★

原意：
李树代替桃树而死。后转用来比喻互相顶替或代人受过。
应用：
一款网游油尽灯枯之际搞一款续作出来是个再好不过的方法，大家都来玩续作，老版本被自然新陈代谢掉。
威力：★★★★★

原意：
顺手牵羊指顺手把人家的羊牵走。比喻趁势将敌手捉住或乘机利用别人。
应用：
通过已有的玩家来吸引新玩家是一大推广模式，魔兽世界最为擅用此计，经常发起著名的战友招募计划。
威力：★★★★

原意：
原比喻惩罚了甲而使乙有所警觉。后多比喻不谨慎使对方有戒备。
应用：
一些离上市还有很远的游戏，不停的放出信息吊胃口，故意一次次的打草惊蛇，以保持游戏的持续关注度。
威力：★★★★

原意：
比喻陈腐的旧事物改头换面,在冠冕堂皇的口号下再一次冒出来。
应用：
在游戏圈这叫“复活”，指把经营不善导致停运的游戏买过来，重新大肆宣传加以运营。
威力：★★★

原意：
设法使老虎离开原来的山冈；比喻用计谋调动对方离开原来的有利地位。
应用：
此计在游戏业表现为较血腥的“抢代理”，九城抢久游AU2后反被别人抢了WOW，大伤元气。
威力：★★★★★

原意：
故意先放开他，使他放松戒备，充分暴露，然后再把他捉住。
应用：
送礼包是典型的欲擒故纵技，先送你价值999元的大礼包，让你一小时升到20级爽一把，然后再慢慢搞你。
威力：★★★

原意：
抛出砖去，引回玉来。比喻用没有价值的事物引出有价值的事物之意。
应用：
最典型的莫过于送ipad活动了。准备几个ipad搞个活动增加声势，费用嘛，羊毛出在羊身上。
威力：★★★★

原意：
攻打敌军主力，捉住敌人首领，这样就能瓦解敌人的整体力量。
应用：
游戏里的王自然是高端的人民币玩家，聪明的运营商会为这些玩家开放VIP客服服务。
威力：★★★★★

原意：
指从锅底抽掉柴火。比喻从根本上解决问题。
应用：
挖墙脚当然是抽薪的最佳方式，将其他公司的骨干员工挖来为自己用，即提升了自己又打击了对手。
威力：★★★★★

原意：
比喻乘混乱的时候从中捞取不正当的利益。
应用：
表现在游戏运营上就是钻政策空子，如山寨别人游戏、搞赌博性质的开箱子、植入暴力情色内容等。
威力：★★★

原意：
比喻巧妙地脱身逃遁,使对方不能及时发觉。
应用：
合服是摆脱人气低迷厄运的常用方式，将个人气不足的服务器合并到一起，以保持人气。
威力：★★★★

原意：
对弱小或者数量较少的敌人，要设法去困围他。
应用：
一些代理的热门游戏到中国，运营商会修改游戏数据，以榨取最大价值，这是看准玩家肯定会玩的心态。
威力：★★★★

原意：
是和远方的国家结盟，而与相邻的国家为敌。
应用：
国际路线和异业合作是游戏运营远交近攻的两大范例，通过与国外和非业内的合作获得更强的竞争力。
威力：★★★★★

原意：
或者借口向对方借道为名，行消灭对方之实。
应用：
吞并自己的合作伙伴将利益最大化并不少见，如腾讯收购Riot、盛大收购actoz、Eyedentity。
威力：★★★★★

原意：
意为玩弄手法、暗中改换内容,以达到蒙混欺骗的目的。
应用：
换皮游戏是再恰当不过的表现，一些老游戏通过简单更换画面摇身一变成新游，实质内容并没有变。
威力：★

原意：
指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人，实际上是骂那个人。
应用：
一些游戏在强调自己的特色时总喜欢找几个反例来加以证明，在恰当的情况下会对对手造成直接伤害。
威力：★★★★★

原意：
装聋作哑，痴痴呆呆，而内心里却特别清醒。
应用：
靠装疯卖傻炒作博人眼球也是一种推广方式，如在线XX万就裸奔，不到XX万就不剃胡须等。
威力：★★★★

原意：
和对手上了高楼后搬掉梯子，比喻切断后路，决一死战。
应用：
上屋抽梯需要敏锐的洞察力和过人的勇气，九城不顾后路倾囊代理奇迹和魔兽世界都是正面范例。
威力：★★★★★

原意：
借用假花点缀在树上，让人真假难辨，虚张声势。
应用：
刻意夸大自己游戏的在线数量已经成为了业内的普遍做法，不然谁会去玩一款不“繁荣”的游戏呢？
威力：★★★

原意：
指在日常生活里，客人与主人位置倒置，比喻变被动为主动。
应用：
山寨，又叫借鉴，指学习对手的优秀创意并善加利用，达到比对手还要好的效果。非常实用。
威力：★★★★★

原意：
对于用军事行动难以征服的敌方，使用“糖衣炮弹”，使其丧失战斗力。
应用：
美女代言，女优广告，台妹客服，美女陪玩，美女玩家最多，和美女结婚等等，对低阶宅男具备一定杀伤力。
威力：★★★★

原意：
指在危急处境下，掩饰空虚，骗过对方的高明策略。
应用：
不接地气大作达不到预期，人们不去考虑游戏的原因反而怪玩家不识货，一副高高在上的样子掩饰自己的不足。
威力：★★★★★

原意：
利用敌人的间谍为我所用，泛指敌人之间挑拨是非引起纠纷。
应用：
一些游戏为了诱导玩家消费，会在游戏对立玩家间挑拨是非，促使其为打到对方产生消费。
威力：★★★★

原意：
指通过伤害自己的肉体以骗取敌方信任的计策。
应用：
回炉，是指推到既有的游戏内容进行大规模的重新制作，多因游戏品质未达预期通过自残以保住玩家的信任。
威力：★★★

原意：
一计套一计，计计连环，让你无从逃脱，以达到效果。
应用：
砸装备就是一个连环计。+1+2到+10，让你一升再升，欲罢不能，一不小心失败砸坏，重头再来。
威力：★★★★

原意：
指战争中看到形势对自己极为不利时及时逃走，避免重大伤亡。
应用：
此计看似简单，实则最难，对洞察力要求最高，多少游戏停运后才无尽感叹，对没有前途的游戏要果断远之。
威力：★★★★★

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