游戏卡牌遭爆炒“出圈” 国产周边产品走向成熟

来源：好游戏攻略时间：2024-11-22 07:02

证券时报记者知蓝

近日，在一场司法拍卖中，一张游戏卡牌被爆炒至8700万元。虽然这一价格远远脱离了该卡牌的实际价格，法院也迅速主动停止了该场拍卖，但一向小众的游戏周边市场，因此次“出圈”获得大量关注。

游戏市场规模庞大，从游戏产品中衍生出来的周边市场虽然规模上无法与之媲美，但游戏周边产品不仅能补充厂商收益，还能增强玩家黏性，宣传游戏品牌。如今，周边市场正越来越受厂商重视。

周边厂商拟港股上市

近日，集换式卡牌游戏运营商云涌控股申请港股上市。云涌控股主要从事三项业务，其中又以集换式卡牌游戏机相关配件、游戏机及相关配件批发及零售为主。2020年，两项业务收入占云涌控股总收入的比重超过80%。

集换式卡牌游戏是游戏中的一个种类，玩家需要购买游戏卡牌，通过多种卡牌组成相应的卡组，并通过与其他玩家对战赢得游戏。

除了玩游戏本身，集换式卡牌游戏的另一大乐趣在于收藏。为了使卡牌具有一定的附加价值，游戏厂商通常会特别制作部分游戏卡片，比如部分卡牌使用特殊材质制作，或者限制发售数量。

云涌控股表示，由于集换式卡牌具有收藏价值，因而在全球拥有庞大的二手市场，一些稀有卡通过拍卖来交易的情况也属常见。此前在司法拍卖中被爆炒的游戏卡片，正是厂商为了纪念集换式卡牌游戏《游戏王OCG》推出20周年，专门制作的限量黄金版卡片。

特别制作的具有收藏价值的游戏卡牌，正是游戏周边产品中的一个重要种类。招股书显示，云涌控股销售的主要产品品牌包括任天堂、宝可梦及游戏王等。在目前的游戏周边市场中，正是这几大厂商的产品最受玩家追捧。

消费潜力巨大

游戏周边产品包罗万象，广义的周边既包括游戏周边设备等电子产品，也包括服饰、挂件、立牌等周边衍生产品。相关报告显示，2020年，仅游戏周边设备市场规模就超过40亿美元。

目前，市面上最常见的周边是将作品中的人气角色做成玩偶、手办、徽章等，又或者将其做成水杯、背包等生活用品。

相比动漫、影视周边产品，游戏周边产品的“出圈程度”往往要小得多。不过，对于玩家数以亿计算的游戏产品而言，只要核心群体愿意为游戏周边产品买单，其市场潜力仍不可估量。

以米哈游旗下的热门游戏《原神》为例，其官方旗舰店中，一款以游戏中角色开发的手办，全款价格1299元，由于发货周期超过120天，买家需要先支付240元定金并确认收货，出货后再支付1059元尾款。

即便如此，该款手办开启预售至今，在不到一个月的时间内，销售量达到1.1万件，以该数据计算，仅该款周边产品的销售额就超过1400万元。

除了线上销售，各类潮玩店也是游戏厂商销售周边产品的重要渠道。

记者近日在上海市宝山区某潮玩店看到，米哈游旗下的《原神》、《崩坏3》，鹰角网络旗下《明日方舟》等热门游戏的周边产品在店中占据较大面积，主要品类包括徽章、亚克力立牌，还有根据游戏中角色开发的角色收藏卡等。记者在店中不时看到前来购买的顾客，大多以年轻人为主。

“这些游戏周边价格普遍在40~70元上下，目前的销售情况还不错，主要是中学生这些消费群体比较喜欢。”上海市宝山区一商场潮玩店店长对证券时报记者表示。

由于许多游戏周边产品均为限量发售，因而除了官方渠道，二手市场也成了游戏周边产品交易的重要场所。记者发现，在闲鱼平台上，上至数千元的游戏手办，下至几块钱的游戏挂件，都有着不小的交易量。

国产周边正在成熟

我国游戏行业虽然已跻身全球第一梯队，但长期以来，在游戏周边产品中，占据主导地位的是国外品牌，尤其是在高端周边产品上，国外游戏厂商的品牌影响力明显强于国内厂商。

“国外厂商的周边产品主要是比较精美，另外创意、设计等方面都比较用心，非常精细。以前国内这方面的意识还比较欠缺，大多数厂商最开始做周边都是杯子、抱枕、玩偶等，主要目的也不是销售，而是赠礼。”互联网评论人士丁进一告诉记者。

好消息是，近两年，国内游戏厂商对周边产品的重视程度逐步提升，部分A股游戏公司就表示，将通过自行研发或授权开发方式，积极探索游戏周边等多种产品盈利模式。

作为国内头部游戏企业，腾讯、网易均开设了独立的游戏周边商城。其中，网易旗下《梦幻西游》、《阴阳师》、《第五人格》等经典游戏均有大量独立的周边产品，定价较高的大话西游手游典藏飞剑侠手办价格超过1288元，而腾讯旗下有的周边产品超过3800元。

不过，从收入来看，现阶段国内游戏厂商在周边产品上的收益还比较小。在财报中，大多数游戏公司未单独列出游戏周边产品的收入情况。

“国内周边产品的发展跟这两年盲盒、潮玩市场的发展是密不可分的，如果游戏本身影响力较高，在产品创意、设计上多下功夫，周边产品的市场潜力还是很大的。今年有些周边产品卖得非常好，未来游戏厂商可能会更重视对这块的投入。”丁进一说。