月狐分析｜DNF手游首周流水10亿，青春加持、能否重拾端游荣光？

来源：好游戏攻略时间：2024-11-22 05:55

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2024年5月21日，DNF手游正式上线。据测算，其双端首周流水已超10亿，预计首月其总流水金额将有望接近30亿。虽“鸽”了玩家四年，但游戏在预约、测试等阶段仍吸引了大量玩家关注，首日表现不俗。多轮预热，DNF手游历经了怎样的宣发历程？当下在玩法、经济体系、活动设定上DNF手游能否满足玩家需求，实现长线发展？

一、稳定的宣发策略，DNF手游的“低调“开场

2024年2月初DNF手游版号获批，“年内上线”的说法让DNF手游话题热度攀升；2月底，官方开放先遣服资格抽取，部分游戏内容及设定曝光。3月，DNF国内头部主播旭旭宝宝首场直播手游，直播间巅峰人数突破40万，直播提到了“装备强化不会损坏武器”、“天空套合成”等玩法。截至3月底，腾讯官方均保持观望态度，未对游戏进行大规模的测试素材的投放。

4月22日，游戏官宣定档5.21。自此节点，官方开始加大素材投放力度，据DataEye数据，定档日后单日预热素材视频+图片投放量超过2,300条，于4月底游戏预约人数便突破5,000万。5月初，旭旭宝宝连麦策划，对后期上线角色、强化限制、自由交易等玩家关注的问题进行了讨论。整体来看，2~5月初，官方未对游戏宣发以及风评进行过多干预，更多来自玩家真实的抱怨、质疑陆续出现，但游戏热度和预约人数未受影响并始终攀升。

自5月起，官方宣发素材开始密集上线，玩法和上线日期为核心卖点；在形式上，主播口播+达人视频比重最高，占到整体的近8成。据DataEye数据，5月21产品上线首日，投放素材总量超1.6万条，阶段性的铺垫结合大规模的买量投入，游戏开服当天吸引大量玩家涌入，据月狐数据显示，5月20日创角抢注ID等活动为游戏带来316万新增；5月21日游戏正式上线，日新增用户达323万。

整体来看，腾讯针对DNF手游的宣发是相对保守的，其并未在素材、宣发策略上进行大量创新，在KOL的选择上同样围绕旭旭宝宝，稳健的打法表明了其更倾向吸引端游IP玩家“回坑”游戏，总体而言用户增长符合官方预期。但长期来看，玩法和经济设定仍是DNF-like游戏的核心，DNF自身也不例外。

二、内容玩法+经济体系，塑造游戏长期生命力

玩法上，DNF手游整体还原了端游的故事设定和操作，如装备体系（史诗、泰拉石、土罐传承、强化）、装扮体系（冥域天空高级装扮等）、关卡设定（遗迹、悲鸣洞穴、帝国试验场等）均做到了高度还原。

但在版本设定上，DNF手游国服仍远落后于韩服。如等级，国服当下满级为50而韩服已到70版本；如剧情，韩服故事线已到安图恩、而国服罗特斯团本还未正式开启。同时部分涉及暴力、血腥的游戏内容的大量修改也饱受玩家诟病。

虽版本落后，但国服少见的详细公开了后续游戏更新内容及确切日期，以周为维度推出副本或者新职业。首先游戏上线一周便更新了深渊副本，满足了快速刷图满级用户打“毕业装”的需求。

其次是比尔马克帝国试炼场以及小丑副本，新副本上线后人均启动次数迅速增加，据月狐数据显示，6月4日DNF手游单日人均启动次数达6.02次、并于次日保持在6.51次，创下短期新高。

我们认为，较长时间的玩法和内容积累是DNF手游相较其他产品的优势，如6月17日预计推出的剑魂、阿修罗职业，导致了大量玩家“卡经验”在49级（该等级前用户可重新选择转职职业），职业上线后游戏在线用户及时长等数据预计均会得到显著提升。未来，内容更新将是DNF手游保证长久生命力的关键，而同时的，DNF-like游戏更离不开循环且可持续的经济体系。

DNF手游设定了一套相对封闭的经济体系，从点券到泰拉，玩家投入资金的流向几乎是单向的，玩家之间无法点对点交易、拍卖行是唯一的选项。玩家之间，泰拉的设定为“0氪”玩家提供了时间换取材料、材料换取泰拉并通过泰拉购买装备以提升自身属性的路径，除稀缺限定道具其他多数物品均可通过泰拉购买，这一设定奠定了“搬砖党”用户基础，保证了游戏用户基数和活力；拍卖行设定上，官方强制为商家物品设定了平均价、最低及最高价，系统强干预型保证了市场价格的稳定。

在此背景下，DNF手游形成了一套相对稳定且官方可控的经济体系。虽玩家无法自由交易，但通过赚取泰拉，更多平民玩家可提升抗魔值（即战力），获得参与高阶团本、以及带团变现等能力。

三、“老玩家”画像清晰，游戏习惯及需求将更加明确

从营销到玩法设定，求稳是DNF手游上线至今的核心策略。作为一款端游上线16年、手游韩服上线2年的IP，把握住固有玩家群体并长期留存，是DNF手游长线发展的关键。

据月狐数据显示，当下DNF手游玩家中超过88%为男性，26~35岁群体占比最高达48.23%。当年“沉迷“端游的85、90后男性群体是手游的核心受众，该人群多数已进入社会且相对工作稳定，具备一定的可支配收入和游戏意愿，但受限于工作和生活、安排游戏时间相对集中（上下班通勤、午休时间为主）。

总体来看，该玩家群体对游戏内容、机制设定的调整更加敏感，相对于画质、新内容的推出，其更加关注游戏体验能否还原当年端游、过往地图难度高所衍生的“强社交“特征（当年的COF指数）能否延续等。当下来看，玩家对DNF手游的还原度评价普遍一般，相对来看如”深渊爆率“、”团本装备“等话题更具备讨论度。

我们认为，DNF手游当下仍处在快速发展期，“60版本“的窗口期仍在、且玩家暂具备较强的游戏意愿。未来，避免过度的”肝氪“、提供更平衡公平的爆率、不刻意拉长新职业和内容的更新时间，将是DNF手游在热度消退后稳定发展的基础，期待产品未来的发展以及为腾讯财报游戏板块带来新的增长。

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