2024年中国游戏出海俄罗斯市场的机遇和解决方案 – 游戏葡萄

来源：好游戏攻略时间：2024-11-22 04:54

在上周的 ChinaJoy 上，东欧及独联体地区的广告平台 Yandex Ads 与 Yandex 旗下重要免费页游门户网站 Yandex Games 合作，和大家分享了针对游戏开发商和发行商进入俄罗斯市场的本地化解决方案。

Yandex Ads 亚太区总经理Sergey（尤苏京）表示，Yandex 1997年成立于俄罗斯，比谷歌还早了一年，是俄罗斯最大的搜索引擎，也是全球最大的之一。另外Yandex也是俄罗斯最大的广告平台，覆盖众多的行业。

Yandex Ads 亚太区总经理尤苏京（Sergey Ustinov）

2023年，俄罗斯移动游戏市场经历了显著增长，用户参与度增长了45%。目前，56%的俄罗斯游戏受众使用智能手机玩游戏。该国在 Google Play 上的游戏下载量排名第4，在 App Store 上排名第6。俄罗斯用户中最受欢迎的游戏类型是动作类、沙盒类、MMORPG、街机类和 RPG 游戏，反映了多样化的游戏偏好。最新调查结果显示，40% 的中国应用开发商和发行商表示俄罗斯用户对其应用兴趣特别高。

Yandex Ads 亚太区商务经理表示。俄罗斯是继美国之后 Android 上应用内广告收入的第二大市场，iOS 上排名第四。俄罗斯拥有 1 亿智能手机用户。市场研究公司 Statista 预测，俄罗斯休闲游戏市场2022 年至 2027 年增长率为 10.52%，到 2027 年市场规模将达到 1.056 亿欧元。

Yandex Ads 亚太区商务经理温筱宇（Wendy）

以下为整理后的媒体群访内容：

媒体：Yandex在俄罗斯市场深耕多年，沉淀了大量的用户，随着我们在游戏领域的合作伙伴越来越多，最近一年我们感受到游戏市场的具体变化是怎样的？

Sergey：最大的一个变化是谷歌离开了俄罗斯广告市场。所以它给俄罗斯其他行业的玩家一些新的机会，来抓住谷歌留下来的市场份额，我们在其中也是分得了一杯羹。但是俄罗斯市场上的流量现在比以往更加昂贵了。

媒体：成本飙升的程度大概是什么样的？

Sergey：根据比较基准的不同，可能对于不同的游戏来说有一些不同的成本上升。但是我觉得对于大部分中国的出版和发行商来说，他们以为俄罗斯是一个所谓二级、二线的国家，但其实在成本来说，俄罗斯已经接近了一线国家的成本。

在全球来看，目前56%的俄罗斯游戏受众使用智能手机玩游戏。该国在 Google Play 上的游戏下载量排名第4，所以就看你怎么定义什么叫做一线市场，我觉得俄罗斯已经非常大了。

媒体：如果从游戏领域本身出发，当地的用户更愿意接受哪些品类的游戏？

Sergey：在俄罗斯的话，最受欢迎的显然是策略游戏、RPG游戏，休闲游戏。

媒体：在俄罗斯市场表现比较好的游戏的品类或者说厂商是有哪些？它们为什么会表现得比较好？你们能够为游戏公司在俄罗斯市场提供哪些帮助？

Sergey：从历史上来看，其实俄罗斯的游戏玩家他们非常非常忠诚，从全球来看，他们在游戏里面花的时间也是最长的，这对于游戏来说是一件好事，因为他们在某一个游戏里面待得时间越长，他的应用类购买可能也就更高。所以历史上来看，俄罗斯的玩家都是最受欢迎的。

从我们Yandex帮助发行商和我们的伙伴，帮助他们获取用户，帮他们更好地留住或者让用户回来，可以让他们在这里花钱。如果从俄罗斯市场的流量角度来说，可以说我们帮客户攫取的这个流量，和竞争对手相比，在APP应用上支出是比较高的，比其他都要高。

媒体：除了俄罗斯之外，是不是包括一些东欧的市场？

Sergey：会有一些之前的独联体国家，包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦和白俄罗斯，另外我们在土耳其也颇有一些份额，我们也在不遗余力地推进新的市场开拓。

媒体：中国的游戏厂商在俄罗斯的表现怎么样？未来会不会有增长？

Wendy：中国厂商在俄罗斯市场看，无论是用户的获取还是说在变现方面都是非常领先的，中国也针对俄罗斯的玩家和用户开发和推出了很多款游戏，俄罗斯玩家青睐中国开发的这些游戏，不仅仅在上面花了较长的时间，也和来自世界各地的用户开展了很多互动。

Sergey：和中国情况不太一样，俄罗斯现在还是有很多使用PC来打游戏的，这个情况也和俄罗斯很多玩家他们成长的历史和背景相关。最近我跟一些发行商也进行了一些沟通，他们正在开发一些所谓跨平台的，也就是PC和手游都有版本的这些游戏。

媒体：俄罗斯的玩家的特性，以及他的付费习惯怎么样，对比中国的玩家来说。

Wendy：俄罗斯用户喜欢不同种类的游戏，策略性游戏、动作类游戏、RPG游戏，女性用户喜欢休闲游戏、超休闲游戏，还有一些创意类的，比如沙盒游戏。

现在对很多用户来说，游戏不一定是纯粹为了娱乐，有时候也是为了互动。我们看到很多人、用户都会关注这些游戏的直播，会看一些玩家，做出一些评论等等，所以游戏成为了一种所谓的社交活动，它也是你跟外界沟通的一种方式，跟外界的世界相联系的一个方式，甚至和你的业务伙伴沟通的一个途径。

媒体：在俄罗斯的游戏市场有什么是长期霸榜的游戏吗？

Sergey：我回答一下，这不仅仅是我们Yandex，其实对于整个俄罗斯的游戏市场来说，其实有一些非常受欢迎的这些游戏霸榜很久了，比如说《PUBG MOBILE》，它已经有了6到7年的历史了，另外还有一个长期霸榜的叫《Brawl Star》，也是有了很长时间。其实这些刚才我也提到过，其实俄罗斯玩家是非常非常忠诚的，就只要你这个老的游戏在，不断地更新，他会一直玩。

媒体：像这样长期霸榜的产品，一些中小的中国手游厂商他们是否有机会进入俄罗斯市场？还是说这种竞争格局已经被大厂的产品占据了？

Sergey：当然有机会，无论这个发行商规模是大是小，这都不重要，只要你的产品够好，非常有发展前景，我们就可以帮助他们获得新的用户。

Wendy：现在有很多来自中小型经济体的，一些规模不大的新兴的游戏，因为它们创意做得非常好，在俄罗斯市场也非常受欢迎。另外他们在收入和变现方面也做得非常不错，所以我们非常欢迎不仅仅是来自中国，包括亚洲和全球的一些发行商和游戏开发者能够加入我们，可以利用我们种种解决方案帮他们获得很好的收入。

媒体：你们选择合作对象，或者是查看产品的过程中，是否有一些自己的标准？

Sergey：用户获取方面我们没有具体的标准，只要他的产品在相关国家都是合法的，我们就欢迎这样的合作伙伴。

Wendy：我建议无论是发行商还是开发商进入该市场之前，就做一些市场的调研和研究，首先要了解这个市场上用户的一些偏好，还有市场总体的一些特征和喜好。

另外非常重要是本地化工作。俄罗斯80%的人讲俄语，其他的语言用起来不是很方便，本地化方面当然你可以充分利用公司现有的一些资源，但也可以到俄罗斯去利用本地化的一些机构和资源。

另外语言翻译也不是本地化的全部，因为还需要文化的洞察，你交付的产品和游戏，无论是内容还是精神内核来说都要契合俄罗斯本地当地人的喜好。

媒体：你们对中国企业提供一些帮助，有没有具体的案例？

Wendy：比如说中国一家游戏的发行商发行了一个Fashion Battle – Catwalk Queen（T台女王时尚大战）这样一款游戏，它主要是一些模特在不同的场景可以穿上不同的衣服、服饰等等。利用我们的服务后，收入或者是变现就有很大的提升。还有一款APP利用了我们服务之后收入增长了26%。eCPM（每千次展示的成本）也有了很好的提升。

媒体：最近两年反全球化的思潮有抬头的迹象，不知道你们有没有什么建议，未来游戏公司做出海，在海外市场做运营的时候，他们可能会面临什么新的挑战?

Wendy：反全球化的这种趋势一直存在，无论你在做什么，无论你有多成功都会碰到这样的挑战，说是挑战其实也是带来了一定的机会。因为现在谁不想要到世界上去获得全球化带来的一些获益和好处呢。

如果你想要获得长期的成长，全球化也是一个必经之路。如果你进行全球化必须要和本地的资源合作，包括我们Yandex。

当然我们不像其他的公司会号称俄罗斯市场最大或者最强的，但是我们非常有信心，我们确实可以给出海的中国的公司发行商提供一些切实的帮助，无论是在用户的获取还是收入增加方面，还有手游，我们还有移动的分析工具，还有一些解决方案、平台等等，帮助很多的游戏开发者和游戏的发行商。另外我们还可以帮助这些游戏在不同的平台上进行发布，进行分销。

媒体：我想问一下中国游戏在俄罗斯出海的话可能会遇到一些挑战，Yandex会怎么样帮助它们解决这些困难？

Sergey：现在看来最大的挑战，特别是对于硬核和中核游戏来说，就是支付问题。之前有的支付途径现在不能用了嘛，但是市场上现在也有了一些新的选择，无论是来自中国还有俄罗斯都有第三方的支付供应商可以帮忙。当然会增加一些以前没有的成本。

未来最大的挑战就是，可能你在开发游戏的时候，进入出海到俄罗斯，你要想一想你的成本账能不能算过来，一方面流量也比以前昂贵了，另外一方面支付也比以前更为复杂。

最后我再说一下，其实这是我第五次来到ChinaJoy了，每次来都非常高兴，能够见到我们合作伙伴，然后看一看B2C方面的发展。因为中国游戏行业的发展跟海外一些市场也不太一样，所以看一看也很长见识。另外我们这个活动举办的也非常好，无论是对于我们行业还是对于公司来说都非常大有裨益，非常希望将来能够常来常往，经常来。

Wendy：其实我也想补充一下，这是Yandex第二年在ChinaJoy设置展台，我们非常非常重视ChinaJoy这个平台，让我们有机会可以看到我们的合作伙伴，另外还可以看到一些，如果不是ChinaJoy肯定没有办法看到的一些用户，这是非常好的一个机会。另外我们也非常感谢所有参观我们展台，跟我们聊一聊这些同仁们、朋友们跟我们打招呼，我们能够面对面看一看，聊一聊业务发展的机会。