关于游戏促销打折活动的六点策略分享

来源：好游戏攻略时间：2024-11-21 23:30

本帖最后由小篱于 2015-12-31 13:05 编辑

GameRes游资网授权发布文 / 韩晓东

在游戏活动运营中，打折促销是最常见的一种形式，尤其是在这种市场竞争越来越激烈的环境下，别人家的游戏在做折扣促销，而你不去做，那你的游戏就面临两个不利处境：付费玩家流失，或者是付费量的流失，就像商场的打折促销活动一样，商家、运营商纷纷争夺客源，刺激消费。

游戏中的经济体系同现实生活一样，或者说游戏中经济行为模式类比于一个小型的现实社会。同现实社会一样，游戏中打折的目的有两点：刺激消费给玩家一种占到便宜的感觉，提升游（sheng）戏（huo）中的愉悦程度。

刺激消费给玩家一种占到便宜的感觉，提升游（sheng）戏（huo）中的愉悦程度。

那么，游戏打折又有哪些策略在里面呢？

1、范围策略

即确定哪些道具打折，在此要明确为什么要对这些道具打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如这些道具对游戏平衡的影响，是否要通过“贱卖”让一部分玩家装备上此道具以达到某种目的。

2、程度策略

即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引玩家，又不丧失利润。一般来讲，在游戏中，5折是最常见也最吸引人的折扣。

3、时机策略

即决定在什么时间打折最为合适。打折要有缘由，无缘由的打折会让玩家感觉这个东西本身就很廉价，以后活动机会多得是，不必着急，此物品有继续下调价格的可能。因此打折在时机选择上尽量要选大家熟知的节日或者纪念日，实在不行也要“庆祝游戏人数突破xx万”以示此机会难能可贵。

4、时长策略

即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，打折周期太长，反而降低了玩家立即购买的决心，一般控制在3-7天，是比较合适的，这考虑到玩家知道折扣优惠的信息的周期，还有优惠转瞬即逝的刺激。

5、方式策略

常见的打折方式有：

直接打折买a道具送b道具充游戏货币送游戏货币因采购数量形成的价格梯度游戏货币专用副本爆优秀装备不同vip等级（也靠充钱划分的）对应不同折扣

6、数据驱动

根据以往运营的经验，通过市场的状态（日活、月活、人均消费额）判断采用怎样的折扣策略最合适。

文章由知乎网友韩晓东授权发布，转载请注明作者。更多运营经验交流，欢迎关注作者微博：大连IT男的日常。

相关阅读：如何做运营？游戏运营主要流程分析